别装，看你焦虑很久了！11.11营销秘籍全在这儿！

双十一将至，你还在担心店铺成交吗？

别急，仔细阅读这篇双十一秘籍！我们将从传播裂变、流量承接、成交转化3个方面详细介绍热门营销玩法，看完就能用，助力双十一！

传播裂变

微信日活9亿，巧妙利用社交关系实现流量裂变，可有效降低获客成本。

主流裂变玩法：砍价0元购、好友瓜分券、多人拼团、团购返现、分销员、发券宝-裂变优惠券。

隐藏裂变玩法：分销员结合付费权益卡、发放优惠券礼包、知识付费海报集赞。

主要作用：通过流量单品，为店铺带来人气。

运营策略：商家选择一款流量单品，商品优惠跟原价对比强烈，勾选好友帮砍获券。

商家可通过历史数据，把历史访问量最高或销量最高的商品设置为砍价商品。也可以调整产品结构，把多款SKU组合成试吃礼包，让新客户尽可能多地体验产品和服务。

帮砍价好友获得优惠券，能提高客户的参与热情，“猜你喜欢”板块会自动抓取新上架商品，帮助商家获取更多流量。

主要作用：预热领券，带动活动期成交转化

运营策略：设置1张大额瓜分券，3-5人瓜分，双十一前一周可以开始宣传发券、预热活动，限定当天可用，带来成交。

店铺通用券：使用门槛为日常客单价上浮20%左右，券面值不低于10元。

指定部分商品用券：券后价格约为正价的6-8折（根据利润情况确定）。

主要作用：人拉人，带动订单数成倍增长

运营重点：栏目化运营，勾选凑团、团长优惠价，选择老带新拼团

可通过【投票调查】工具收集客户反馈，结合数据确认拼团商品。勾选团长优惠价可以激励发起客户主动传播，开启凑团能降低客户参与成本，提高成团率。

运营【每日拼团】栏目有助培养用户心智，天天都有传播裂变。老带新拼团限制新人参与，可适当降低价格，提高参与人数门槛，帮助拉新。

主要作用：提高优惠券发放效率和使用率

运营重点：购权益卡得优惠券礼包+分销权益卡

常见的15元购买50元优惠券礼包，可通过付费权益卡实现。

操作路径：客户-权益卡-付费权益卡，设置购买价格，赠送X张优惠券。

融合分销员玩法，客户卖出优惠券礼包可以获得对应提成，促进传播成单。

操作路径：分销员-找到对应的付费权益卡，设置参与分销，设置佣金比例

主要作用：先通过内容培养客户信任和好感，再运营社群卖货

运营重点：保证内容质量，单人拉粉不超过10人就能免费获得课程

切入点：健康饮食、手工烘焙、秋冬滋补等话题。生鲜果蔬商家可以把自身产品和轻食、健康结合，产出合适的内容。

操作路径：营销-知识付费-公众号海报

流量承接

想把碎片化流量转变为自己的粉丝，让单个客户花更多钱，商家一定要做好微信公众号、商城页面的设置。

开启秒杀预约，关注公众号的客户才能收到秒杀活动提醒，定期开展爆品秒杀活动，可以快速增粉。

仅希望粉丝购买的客户可以在设置-通用设置，勾选仅粉丝可以购买，未关注公众号的粉丝会提示关注公众号后下单。

操作路径：营销-微信公众号-自动回复，建议通过文字+超链接的方式引导办理会员，获取联系方式，便于二次触达。

系统可生成微信名片，支持小程序、H5店铺、公众号全渠道发送。客服在接待客户的过程中就能引导客户扫码关注，完成增粉动作。

成交转化

商城是营销活动的载体，模块清晰有助于消费者快速下单，其中三个模块必不可少：

发券宝-进店有礼：新客户进店时自动领券，提高成单转化机率。

新人专区：选择单价较低的商品，通过9.9元、19.9元专区降低决策门槛。

天天特价：通过限时折扣或秒杀工具保证每天都有特价商品在线，保持活跃度。

相较于微信公众号后台，有赞消息群发提供多个筛选维度，商家可以区分人群发送对应的消息通知，提高图文转化率。

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若微信公众号打开率不佳，可考虑运营私人微信。

加粉方式：门店扫码关注领红包、快递传单、推荐好友扫码得礼物等；

拉群方式：活动期在朋友圈发产品介绍、营销活动、试吃试用福利，点赞或评论拉感兴趣的客户进临时群，定向促活。

满足条件会触发对应的消息通知，二次触达客户。订单催付、会员卡变动、拼团状态等模板非常实用，商家可以在活动前完成设置。

商家可以基于运营目的自由组合营销玩法，形成裂变获客-流量承接-成交转化的闭环，提高销量带来更多粉丝。更多营销玩法，可以【点此领取】玩转11.11运营红宝书（2018版）