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7天涨粉近4000,这3个操作一定要看!


极果优品商城是极果旗下的内容电商品牌,主营家居生活类商品,只卖全球口碑好物,受众群体主要为25岁至40岁之间,有消费能力,并愿意去追求生活品质的人群。极果优品会针对受众的痛点,亲测筛出真正的优质好物,并且已打造出多个爆款产品,如拾柒棉T恤、幸福草牙刷、蔓妙防割手套等产品,其中拾柒棉T恤已经销售7万件。


为了进一步增加自营流量,今年5月份,极果优品选择了有赞广告投放系统投放微信公众号广告,并收到一周近4000增粉的效果。



极果优品看中了腾讯社交广告可以实现规模化增粉的优势,但对于该如何投放并不了解。使用有赞广告投放系统后,极果优品只需提出投放诉求,有赞就会制定出相应的投放方案,帮助极果高效快速地获取精准流量。


素材测试+定向人群,一周降成本


在开始进行广告投放的第一周,有赞广告投放团队并没有帮极果大批量地投放广告,而是设计了不同的广告素材,先做一波测试,进而筛选出最优质的广告文案。


每次准备20个左右的广告素材,分别小量地投放在不同公众号上,实时地监控数据,对比各个素材的转化效果。若发现转化效果不佳的素材,就及时停止投放;对于效果较好的,则会扩大投放量,并对素材进行优化,让转化效果进一步提升。



投放前三天会选择较为精准的人群定向测试投放,等完成人群建模以后,可以更有效地筛选出优质的广告素材,并且将优质的广告投放到转化更好的公众号上。


极果优品测试投放定位人群


等到投放后期,投放人群会逐渐放宽,只做用户区域定向(除去个别没有快递的区域,其他全部开放),最大程度降低吸粉成本。


通过素材测试和定向人群,极果的获客成本在一周内就有了明显下降。


分析店铺产品,不断优化素材


极果优品初期投放时选择用店内爆款商品吸粉,例如,卡片上呈现店内爆款T恤。但是,在跟踪一段时间数据后发现,爆款T恤广告并没有达到原本的增粉预期。于是,有赞广告投放团队迅速搜寻分析店内其它产品,确定了“眼药水”作为新的广告选品。




因为用户玩手机时很容易有眼部疲劳的问题,所以当用户滑着手机看到眼药水的广告很自然就点击进来,增粉效果一下子就获得了提升。


除了优化图片素材,也会不断优化关注文案,尽量用一句话就能吸引粉丝主动点击关注。在优化上主要参考了3个点:

① 符合极果优品的品牌调性,如强调产品的创新性、科技感;

② 放大产品效果。如除臭剂的文案是“2秒迅速分解臭气”;

③ 对于纯文案的吸粉方式,基本采用“logo+公众号介绍+关注按钮”的呈现形式。文案上点明公众号定位,突出公众号亮点,才能迅速吸引到精准的粉丝。



正是这样不断地优化文案,调整投放量,让极果商城在广告投放的第二周就实现了增粉近4000的效果。


做好流量承接,真正留住粉丝


增粉只是第一步,涨粉后还要想办法留住粉丝并引导他们进入商城消费。极果优品通过发放会员卡做流量承接,用户关注公众号后,会自动收到“您有一张会员卡待领取”的消息,领取会员卡除了能打九折,还能获得不同梯度的优惠券。



很多被产品广告吸引来的用户本身就有消费潜力,优惠券和会员卡能很好地将潜力激发出来。比如看到眼药水广告点击关注的用户,获得优惠券后就很可能进入商城购买,直接实现商品转化。


戳我参观极果优品店铺

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