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社区团购未来趋势怎样你知道吗?都是有怎样的发展前景?

导读:现在团购已经称不上是稀奇的事情了,而社区团购也不是近期才出现的一种。不过据商家们反馈就是卖家能从中获得相当可观的收益,消费者也能从中获得优惠的价格。所以我们就会看到很多的传统企业也开始纷纷加入这个行列了。

现在团购已经称不上是稀奇的事情了,而社区团购也不是近期才出现的一种。不过据商家们反馈就是卖家能从中获得相当可观的收益,消费者也能从中获得优惠的价格。所以我们就会看到很多的传统企业也开始纷纷加入这个行列了。毕竟大家从这种新模式中能获得相当可观的利润,并且对于消费者来说既方便还实惠。接下来就让我们一起看看社区团购未来趋势如何你知道吗?都是有怎样的发展前景?

 

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一、在市场上,社区团购扮演着怎样的角色?

社区团购业态的经营模式为,企业在每个社区找到社区合伙人、社区小店来开展团购业务。通过线上方式运营用户和商品。

其流程为:社区合伙人、社区小店通过促销、活动将小区用户 " 圈入 " 微信群,每日在微信群中发布拼团商品信息,一方面促成销售,另一方面,将用户吸引至线上广阔的商品池(小程序或者是APP),进而实现用户 " 裂变 "。以一个社交、社群电商存在,消费者则是在下单后,于约定时间、约定地点小区范围内自提商品。

 

二、在当下,社区团购的普及以及可行性

在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。社区团购的主流模式:以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,社区拼团的技术条件准备完成。

目前,社区团购发展的重点是在三四线城市,但是从长远看,未必是最好的选择。社区团购的门槛并不高,未来“百团大战”不可避免。普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性,但能否符合预期,还要看接下来的发展。

 

三、在未来,社区团购有着怎样的发展前景?

专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征,具体有以下三个方面:

1、专业选手进场

众做周知,社区团购是从“小规模农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的,但是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。

2、产品线扩张

OTHELLO是一个做厨具的厂家,产品主要出口,虽然在天猫开了店,但是销量很小。今年开始给社区团购供货,终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量,还不用花钱买流量,没有应收账款。社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球,只有全品才能被用户依赖,变成用户日常时间预算的一部分。

3、管理重心下沉

我们能见到的社区团购,基本上有三种形态:

1)基地主导型。很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

2)供应链主导型。

销地的供应链企业,在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的,供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式,很多线下供应链都加入进来了。

3)社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方,最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,是最有效率的。

从基地到销地,再到社区,社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件,社区店和供应链只要共享一部分数据,就可以把用户体验搞的更好。比如说,社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链,供应链就可以及时补货,或者把这个店不好卖的货调到其他店,还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店(社群)基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。

小程序是穿透上述三种场景的技术工具,不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”,我们经过数据分析,依然可以发现他们的主流量来源必是朋友圈、公众号、微信群三种之中的一种。

 

以上就是给您分享的关于社区团购的干货,不管是在当下的市场上,还是在未来的市场上,它都有着别的商业模式不增具备的特殊性,希望以上内容能够帮到您!

   

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