如何实现单品热销12万件？三位大咖分享实战经验，教你玩转分销市场！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 869 期

如何提高店铺销售额？销售额=销量*平均销售价格，这个公式想必大家都有所了解。通过提高销售量或者平均销售价格都能有效地提升店铺销售额。

今天要和大家分享的是，通过入驻有赞分销市场，扩大销售渠道，提高产品销量，从而实现店铺销售业绩涨涨涨~

助力销货的四大姿势

有赞供货商平台是帮助商品快速销售和流通的平台,供货商通过该平台可以与众多有赞微商城分销商及微小店店主建立合作关系，好更快地销货。 

有赞分销市场

但是要想通过分销市场更好、更快、更多地销货，下面分享的这四招“潜规则”可要敲黑板喽~

第一招：选品

供货商在选择商品上架到分销市场时，应选择趋势好、利润高的产品，例如10月末宜滋补，选择坚果、蜂蜜类产品相对来说销量会好一些，并且对于海淘美妆类目的商家，上架知名度较大的产品也会吸引分销商来分销。

例如：近期较火的秋季养身专场

第二招：推广&曝光

分销市场会根据商品分销次数/销量等因素加以权重，最后形成排序规则，因此提高商品的销量有助于提高产品在分销市场的曝光，并且积极加入分销市场的主题分销活动，入选专题，也能够得到较好的资源位曝光。此外供货商还可以与其他优质供货商进行联合推广，提高商品的销量。

例如：高转化推文专区

第三招：完善的服务机制

供货商建立完善的售前售后服务、质量保证体系能够打消分销商的分销顾虑， 建立信任关系和口碑。

如：在供货商后台完善填写供货商联系方式，同时在分销说明中强调多种客服的联系方式，确保分销商能及时联系上，及时处理分销商的售前售后咨询；提供样品寄送服务、相应质量资质、产品推广素材，提升分销商对供货商的信任感，减轻售前客服压力；积极处理维权订单，帮助分销商解决售后问题等。

阅农部落的售后政策截图

第四招：激励政策

为了鼓励分销商多分销商品，供货商可以针对分销商分销额/合作时间建立专属激励政策。

由此，有赞说邀请了三位优质供货商，来给大家分享自己是如何通过有赞分销市场实现高月销。

新物记精选 单品热销12万件

新物记精选主营“新奇”、“新鲜”、“新品质”的产品，目前店铺的销售额来源主要是分销市场带来。其中近期推出的零耗电扫地机，销量累计39000单；韩国进口O-ZONE珍珠瓷白牙膏，累计销量达12万单。

新物记精选

负责人表示作为高消费频次的家庭必需品，珍珠瓷白牙膏能够专注解决黄牙黑牙+口臭痛点问题，因此一经推出，迅速出单转化，再加上对比市场普通牙膏，优势明显，进而引起大量复购。下面就来听听，新物记是如何进行选品的吧~

精细化选品

前期 产品测试：新物记在上新前会对供货厂家进行一轮质量测试，结合平台要求进行第一步产品筛选之后，将产品上架到店铺进行一轮自然流量的测试，一个月内达到xx销量时，进行朋友圈测试和推文测试。

中期 设置选品利润率：将产品单个阅读的利润率和转化率综合分析，去衡量一款产品是否对外分销推广和最终售价。

例如，某产品供货订价为40元，售价为65元。1000阅读量的推文，产生了50个订单，由投放带来的销售额为3250元，则平摊到每个阅读量为3.25元；作为参考，分销商推广一篇推文，1000的阅读量就能产生大约25*50=1250元的净利润，平均一个阅读量的利润为1.25元，推文转化率为5%，属于正常范围，说明这个产品能达到对外分销的标准。如若未达到则会重新调整售价和供货价，以此来确保分销商的利润。

后期 提高选品和重点合作分销商的匹配度：针对长期重点合作的分销商，新物记会根据分销商平台的定位，个性化推荐选品。例如，女士保暖打底裤就会更适合粉丝群体为：白领女性、偏年轻化的分销商

珍珠瓷白牙膏分销市场截图

最后，新物记精选负责人还分享了一个小心得：家居百货类目，受众人群比较广，在有赞分销市场卖的相对较快。

戳我参观新物记精选供货商品

韩国进口O-ZONE珍珠瓷白牙膏

小花美妆自营：分销=6：4

小花美妆是有赞官方推荐优质供应商，除了拥有专业的内容包装团队，能为分销商提供一体化的文案内容和产品供应链外，还建立了完善的质量保证体系、分销等级来保障分销商的利益。

小花美妆

一站式分销服务

保证分销利润：考虑到分销商的利益，小花美妆以各大品牌的零售价为基准，保证分销利润在20%-50%，去设置店铺的分销商品价格。

设置分销等级：为了更好的激励分销商卖货，小花美妆在后台设置了三个分销等级：分销商销售额累计一万时，可享受分销商品99折，累计达到2万时98折，累计4万时97折，累计10W时95折，对于优质的分销商，可直接联系设置最高级分销。

完善的服务机制：由于美妆行业的特殊性，小花美妆为了打消分销商顾虑，建立了一套完善的质量保证体系。

1.虽然很多产品都会自带防伪标志，但是小花美妆还是会提供品牌授权、拿货清单等多种材料。

2.提供原创高转化文案，产品主图、详情图、GIF一应俱全，产品卖点介绍清晰，可大大提高转化，并将授权资料整合打包为推广素材供分销商使用。

3.支持一件代发、包邮且仓库24小时内发货，分销商无需承担库存压力风险。

泰国粉底液分销市场截图

小花美妆的负责人表示，为了提高商品的销量，商品放入分销市场之前会在在自己公众号推一波测数据再投入分销市场，或者投放有赞大号再投入分销市场，目前微商城店铺自营业绩与分销比为6：4。

戳我参观小花美妆供货商品

泰国Mistine 粉底液

阅农部落：月销售额占比60%

阅农部落主要面向对生活品质有要求的城市人口推荐优质农产品和深加工产品。目前阅农部落60%的月销售额来源于分销市场。

负责人表示，分销市场的展示权重里销量有一部分的占比，因此产品上架到分销市场前期，提高产品的销量有助于提高产品在分销市场的曝光率。

阅农部落

两大步骤，提升产品的曝光率

第一步 提升客单价：产品上架到分销市场前，阅农部落会针对产品配置营销活动，或者朋友圈/微信群进行宣传推广，提升产品前期销量。例如，针对酸枣仁百合膏阅农部落推出了第二件半价，提升店铺客单价，让店铺在分销市场的排名更靠前，吸引更多分销商来分销。

第二步 拓宽供货渠道，提升产品销量：阅农部落负责人表示，为了拓宽供货渠道店铺还会利用线上自媒体广告投放、线下渠道等进行店铺推广。如何选择合适的自媒体？阅农部落负责人表示，在分销市场排名靠前的自媒体相对来说资源比较丰富，因此会选择和自己平台调性相符合的自媒体进行相互推广，拓宽供货渠道。

完善的分销机制

1.专门的客服进行问题对接：阅农部落共设置3-5个售前售后客服进行问题对接，5分钟内给出相应的反馈，提升分销商的分销体验。

2.增设FAQ：为了降低客服成本，阅农部落针对产品会出一套FAQ，一来可以减少客服咨询的压力，二来也便于分销商进行产品的了解和推广。

3.针对性上新+分销：在分销市场铺货时，阅农部落会将自营品牌、当季爆款、历年爆款等产品优先铺货，并且针对客单价在40-50左右的分销商，给他们单独推荐相应的商品，针对客单价比较高的会推荐客单价更高的商品。

酸枣仁百合膏分销市场截图

另外为了提升新品的销量，阅农部落会及时给各重点分销商优先寄样，并及时沟通洽谈，对于对于水果类型的产品还会引导分销商直接到微商城下单，体验正常走货流程，更加放心地分销产品。

戳我参观阅农部落供货商品

酸枣仁百合膏

分销市场路径：有赞微商城PC后台-商品-我要分销