700万用户带来1.2亿的电商营收，“灵魂有香气的女子”分享如何做“女性经济”

今年，李筱懿“灵魂有香气的女子”团队电商营收超过1.2亿。

这是她们开启电商运营的第三年，距离她第一本书《灵魂有香气的女子》正式出版，已经过去了四年。四年前，她建立了与自己作品同名的公众号，经过长期的运营，目前用户已经超过350万，稳坐全网情感类账号前十，新榜指数常年900以上。

上个月，李筱懿与“中国IP第一人”侯小强携手，在火星小说IP大会上宣布对《灵魂有香气的女子》开启IP化制作。

这一系列操作似乎都在向我们暗示着：在微信公众号的红利期过去之后，“灵魂有香气的女子”要转型了。

对于这些风声，新榜和李筱懿聊了聊。

01

没有什么事情是“自媒体人”应该做

或不应该做的

今年年初，一条关于性别转换版《绅士的品格》的长微博引起了不少网友的关注。博主说：“能不能拍个《淑女的品格》？讲述四个身边有无数狂蜂浪蝶的不婚主义者的故事，讲述四个人一起过各自的生活，美丽，有钱，自由，想爱谁爱谁。”

并且在文末发出感慨：“女人也，至死都是少年啊。”

这条微博在几天内转发突破3万次，获得了5万多个赞，4000多条回复。

这狂热的转发背后隐藏着无数都市女性对于自由和独立的向往。

早在2007年，教育部就将“她经济”列入汉语新词。十余年过去，“她经济”的消费能力和消费范围都在不断扩张，女性成为了市场消费的主力军。

据《2017年中国女性消费调查报告》显示，目前内地女性消费市场总值超过2万亿元人民币，更有望在五年内翻倍。

面对这样的经济现状，核心受众为25~40岁中产女性的“灵魂有香气的女子”无疑正站在“她经济”的风口上。

李筱懿渴望通过“灵魂有香气的女子”向更多女性输出“成长比成功更重要”的价值观。不同于如今绝大多数热衷于贩卖毒鸡汤和恋爱宝典的情感类账号，在她看来“只谈情感，在如今的女性生活中太狭隘了。”

去年，新榜曾和李筱懿有过一次对话，那时李筱懿说：“从一开始，（我们）就没有完全走广告变现这条路”。如今，李筱懿用电商部门1.2亿，广告部门1500万的年营收向整个行业证明：自媒体的确可以不只靠广告讨生活。

也是这一年，李筱懿跳出微信的布局开始见到成效，在自媒体IP化的道路上迈出坚实的一步。在音频领域，她拥有了超过30万的听众，在视频领域，她与腾讯视频联合制作的女性访谈类综艺即将上架；在影视领域，火星IP与“灵魂有香气的女子”联合成立了“她故事”工作室，第一部作品《灵魂有香气的女子》小说，是火星IP的S级项目。

种种一切，似乎都在说明公众号已经不能满足李筱懿的胃口了，她开始寻求转型。用她自己的话说：这是一个快速试错的时代。

“其实没有什么事是‘自媒体人’应该做或不应该做的事，什么事都应该去尝试。无论从传统媒体到自媒体，还是从自媒体到女性平台，以及拥抱IP，我相信顺势而为，市场需要什么形式的内容载体，我们根据自己的能力和现状，判断能否把握住这个风口，如果能，我们毫不犹豫地冲上去。”

有很多人说微信公众号的流量能力正在消失，作为一个有数百万用户的公众号大玩家，李筱懿并不否认这一点。但在她看来，这并不完全是一件坏事，更不代表走过红利期的公众号将就此走向衰亡。

“就像人会从孩子到少年，从青年走向衰老一样，一切都有一个过程，这个过程很正常，关键是你是不是在每个阶段当中，都能找到适合自己的那个点。毕竟我们每年都在讲经济形势不好，但经济形势再怎么不好的时候，都有企业活得不错。”

“很多转型是在你感觉趋势有一点点变化的时候就开始的。我们还是觉得公众号是个极好的变现平台，内容也好，变现方式都非常专业化，我们肯定不会放弃公众号。只是说，如果红利期结束之后，你不能再完全依赖于公众号，要去寻找更多的机会，做更多的尝试，俗话说鸡蛋不是放在一个篮子里的。”

02

做“内地版亦舒”并不容易

或许是因为她笔下的价值观与亦舒相近，同时她文章中的生活背景，专注于女性的视角也与亦舒异曲同工，于是李筱懿被称作“内地版亦舒”。这个称呼让她受宠若惊，同时也倍感压力，为了更配得上这个头衔，也为了更真实的描写不同都市女性的故事，她下了不少功夫。 

“我想写一个当代女性创业的故事，在这四年来，我走遍了中国除台湾、香港、山东、宁夏和内蒙这四个省之外所有省份的省会城市，累计召开过100场以上签售会和线下活动，以每场活动平均200人计算，超过20000位鲜活的女性站在我面前。所以，我了解她们对于职业、爱情、两性、婚姻、生活、房子、孩子等各个层面的想法，了解她们真实的样貌和故事。”

她想把她从用户们身上得到的素材串联起来，通过自己笔下不同的主人公去诠释一部分用户的个性和特点，由这些用户的经历去编织一个全新的故事。做一部面向25~40岁女性的，超脱于才子佳人之外的，关乎于职业、爱情、婚姻、时尚等各个角度的故事。

也许比起“淑女”这个充满温顺驯良气息的词来说，“熟女”才更符合李筱懿心目中的当代独立女性形象，这与一直以来女性只有恋爱，女人过了25岁就是“剩女”的市场设计大不相同。

但想要做出一部中国版的《熟女的品格》并不容易，对没有写过小说的李筱懿而言，最大的挑战是如何有节奏的抛出一个个的包袱，如何在满足用户需求的同时避开“套路”的陷阱。

“我一开始觉得‘迎合用户的需求’是一个贬义词，但其实我们生活在一个大时代里，你不能觉得自己很高雅，就把用户扔到一边去。这不该叫‘迎合’，而是该说我们在‘反映’用户的需求。”

“我们做了很多尝试，不敢说每一个都能大获成功，但是，我们的确在内容、市场风向和受众需求把握方面有自己的信心。”

在火星IP大会上，李筱懿将自己的演讲主题定为“只讲女人爱听的故事”。通过和读者的长期沟通，她已经对如今女人们最喜欢的事物了如指掌：挣钱、扮美、撩汉。三种需求的重要性隐约与排序正相关。

“我们不会盲目去追不合适的流量，甚至必须和有争议的热点保持距离，还有谦虚和包容的心态。我们经常和读者说，尽管我未必完全这篇文章的观点，但我仍然推荐给你，目的在于陪你一起看看不同的观点。我们从来没有粉丝，只有值得尊敬的用户。我们希望传递的价值观是包容和相对理性的。”李筱懿说。

这些用户的经历让李筱懿得到了第一手资料，为了能够得到更真实的故事，她采访了几十个不同职业的女性，有催乳师，有二手奢侈品维护人员，有汽车贵宾卡销售，有茶室茶艺师……许许多多一般人不会想到的职业，李筱懿都通过用户管中窥豹。

“我们在‘真实’上下了很大功夫。”

这其实违背了时下IP改编的习惯，目前各种IP改编都侧重于虚构，往往以历史或仙侠为主，还有一些民国背景下的故事。除了《欢乐颂》之外，几乎没有现代题材的IP获得过成功，因为现代离“真实”太近，离我们的人生太近了。

因为“真实”是许多作者们不愿和不敢触碰的点，对于许多习惯坐在电脑前写作的作者来讲，“真实”和“温度”是很难共存的事。

但在采访的过程中，李筱懿一直在强调“真实”的价值，而“温度”也是她作品上最明显的标签之一。

“最受欢迎的网络小说题材是玄幻和霸道总裁，这种题材对于真实性的要求很低。但我想写的故事是给25~45岁的女性看的，这个团体对于真实性的要求很高，而我们有海量的活生生的人和她们的故事。想把这些用户故事做成一个IP很难，但难度再高我们也会去做。”

真实的故事，稳定的人群，稳定的流量，也许只有这样，才能在内容市场中拥有独特的生命力。

快问快答

新榜：与腾讯的访谈节目进展到什么地步了？

李筱懿：样片已经出来了，腾讯对我们的IP还是蛮看重蛮喜欢的，时机合适会放出来给大家看。合作的维度很多，涉及到线下观影会，社群聚会的很多方面。

新榜：你们目前有哪些合作方？

李筱懿：图书领域，我们的合作方是果麦文化；电商领域，是有赞；内容付费领域，是十点课堂和喜马拉雅；有声广播领域是喜马拉雅。

新榜：1.2亿的电商营收是多长时间达成的？

李筱懿：是今年的，虽然现在还有一个多月，但我们目前单月营收过千万，1.2亿是我们今年的估值。

新榜：你们会尝试做自有品牌吗？

李筱懿：会考虑做，但不会做很多，我们可能会做一些网络爆款。电商对于节奏感的把握很强，我们也算是既有经验又有教训吧。

新榜：“灵魂有香气的女子”接下来一年的目标布局是什么呢？

李筱懿：我们希望今年能够在影视、小说IP、视频访谈节目等新项目来拓展更多的用户。

新榜：目前的用户有多少？

李筱懿：目前我们平台整体用户700多万，包含了350万公众号订阅用户，30万广播用户，10万付费课程用户，以及360万的图书用户。

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来源：新版，版权归作者所有。 

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