开业两个月，月销10万+，国正公考流量成交双暴涨全靠它！

国正公考创立于2009年，专注于公职类考试的研发和培训，打造有品质的公考培训课程，一直采用传统线下授课培训的方式。

今年8月份使用有赞微商城，通过有赞知识付费工具搭建了线上课程体系，并利用拼团活动销售精品课程，短短两个月交易额就超过22万，平均月销达10万+！国正公考到底有哪些经营秘诀，赶紧看看吧。

多方对比，选择有赞知识付费

随着这两年知识付费的兴起，国正公考开始筹划做线上的销售，也尝试了不少知识付费的第三方平台，但都没有坚持，主要有以下三点原因：

① 费用高。不少知识付费工具少则大几千，多则上万元，对于初次尝试的商家来说成本太高

② 权限多，运作空间有限。很多知识付费工具要受平台的限制，不能灵活的修改调整课程等，运作非常不便捷。

③ 营销工具太少。现在非常热门的拼团、买赠等工具很多平台都不支持，限制了商家的玩法。

有赞微商城收费合理，商家可根据自己的需求随时调整课程内容，并支持拼团、好友助力、请好友看等营销玩法，操作起来灵活方便。基于这几点，国正公考最终选择用有赞知识付费来销售自己的线上课程，并取得满意的效果。

有赞知识付费支持多种营销玩法

巧设拼团活动引爆销售

国正公考在之前已经积累了大批用户，而拼团活动则不仅能让老客拉新，还保证了每一个参团的用户都是付费用户，能迅速收到变现的效果。

当然，考虑到用户群体的特殊性，拼团活动设置也有一些秘诀的。

拼团人数：人数不要过多，2~3个为宜。公务员/事业编类的考试竞争都比较大，大部分学生都不会希望竞争对手知道自己买了课程，所以拼团人数要设少一些。

通过“区域定向”和“人群定向”精准圈定用户

拼团时间：拼团有效期较短，3小时即可成团。用户付费后通常希望可以立刻得到课程，讨厌长时间等待，尤其是成团人数较少的情况下，所以拼团有效期不宜过长。

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拼团课程：参考相应考试时间，用相关精品课程开展拼团活动。拼团活动要结合近期的考试推出，基本上选择最为临近的考试，这个时期的学生紧迫感强，购买率会更高。

选择临近的考试课程，设置拼团活动

通过这三点的优化，国正公考的拼团活动一经推出就收到惊人的销售效果，早先推出的6款拼团课程，在开业仅两个月的情况下，就带来22万的销售额，还给国正公考导流新客5000+，真正实现引流转化一次达成！

免费转付费，养成用户付费习惯

国正公考刚开始设置了不少免费课程，希望用免费课程吸引用户进店，带动其他课程的销售。但是在尝试两个月后发现，免费课程并没有带来满意的流量，反而让用户养成“伸手党”的习惯。

设置“1元课程”，养成用户付费习惯

国正公考调整了运营思路，将原有的免费课程改为“1元课程”，让用户付出极小的代价才能获得想要的课程，养成用户付费的习惯，为购买更高价值的课程创造条件。

国正公考接下来会尝试更多新玩法，同时丰富现有的课程体系，创造更多更好的销售成绩！

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