如何快速引流获客？分享这3个流量获取思维给你！

自马云提出“新零售”概念后，人，货，场就成为决定其商业模式能否顺畅、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素。

人货场对于新零售和整个互联网来说，是用户思维和大数据的胜利。

接下来就从“人、货、场”这三个方面来分析。

渠道该如何选择获取流量的源头

2018年进入了移动互联网下半场，电商，微商，社交电商、社群电商的发展就已经进入了精准营销时代。

我们要对渠道、流量池有更深的洞察与挖掘，才有制胜之道。

精准营销时代，用最少的钱，最少的时间，获取最多的精准用户，最近很火的社交电商，便是获取精准流量渠道。

1、微信生态

一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系，对于大多数个人来说，关系链是获取流量的最佳途径。

如今，在微信建立关系获取流量并不难，谁还没有几个好友，群呢，有了初链接就有了做强做大关系链的机会。

对于关系链的核心思路，是要精不要杂。

2、内容营销

内容为王，不论是在什么时候都不过时。内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点。

如深夜发嗤、papi酱、咪蒙等自媒体公众号，因为有个性的内容，与众不同的写文风格，短时间就收获了大量的粉丝群体。再加上ip化，配合商业先发优势，降维打击的特点，别人想照搬照抄，复制也很难。

因为内容本身即是壁垒。

3、广点通

说到微信广告，就是广点通了。可以说不管哪个渠道，广告的红利一直存在着。

另外渠道的筛选也很重要，可以进行二次筛选，第一次是针对类目找到符合要求的渠道；第二次是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道。

关于渠道，需要注意几点：流量便宜不代表就好；要以成功转化为目的去筛选；不要一次性All In，而是要多渠道多方式不断优化。

用最好的“货”去吸引用户

货，即是诱饵。让用户心甘情愿关注你，心甘情愿地为了得到它帮你转发的，才是一个好的诱饵。诱饵不应是随意和照搬别人的，而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下，选择最适合的。

介绍4个技巧给大家：

1、实用性诱饵

经过很多测试后发现，实用的诱饵才是效果最稳定的，泛用性也是最好。

比如，送有价值性的产品就是一个非常好的实用性诱饵，像当季的的时候就送当季使用的产品。

2、高价值诱饵

人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。比如“扫码关注二维码，就有机会参加，获得苹果手机”等等这样的活动。

3、虚拟诱饵

虚拟诱饵有实物诱饵无法比拟的优势：无成本和不需要用户提供个人信息。这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动，一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性，针对性，低成本。

而现在的知识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为过去式，用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个知识付费的核心竞争力。

4、网红系列诱饵

对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人的好奇并且从众。抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。

关于诱饵，并不是最能吸引用户的就是最好的。

从用户的角度分析，与心理账户一样，用户对诱饵自有其价值衡量标准。

该如何选择落脚点

讲完了“人”、“货”，接下来就该讲讲“场”了，在微信生态里，不外乎公众号、社群、个人号、小程序，最好的落地方法就是把合适的人用合适的货吸引，放在合适的场里。

当然各个渠道之间还是存在着一定的差异性，也会有一定的优势利弊，大家可以权衡之后再决定。

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