1分钱商品引流，精准涨粉20000+，这家店如何把猪卖上天？

鲜态科技是一家四川自贡市龙头企业毓祥农业开发有限公司的全资子公司，它以农产品+互联网新零售为理念，搭建集商贸性、生态性、高端性为一体的网络电商平台，将优质农产品销往全国。

今年8月，鲜态科技成为有赞生鲜连锁签约企业，开始通过有赞开设微商城“鲜态优族店”布局社交电商。短短3个月，鲜态科技以有赞微商城、公众号、社群为三把斧，以线上大数据展开精细化运营。还通过自营+联营模式开设共计18个线下门店，销售网络覆盖四川各大城市。今天我们就来看看鲜态科技的成功秘诀是什么。

引流获客：门店引导+线上促销

门店引流：

为了获取更多的曝光和精准流量，鲜态科技布局微商城初期在线下门店开业的节点，开展关注公众号注册会员，可1分钱购物的活动。

在门店端，销售用二维码让客户关注公众号注册会员，并在微商城设置1分钱的商品，以现场核销的方式领取商品，吸引不少门店周围社区的顾客添加会员。在获取流量的过程中，鲜态科技发现大部分客户都为老年人，这部分人使用微信不熟练，于是鲜态科技改为手动在有赞连锁系统后台添加客户为会员的形式，方便顾客成为会员。通过该方式，鲜态科技的短短两个月获取了20000+会员。

店铺每日秒杀引流：

因为鲜态优族的产品走高端路线，单价都比较高，消费者进店之后并不会很果断地购买。于是店铺每天开展秒杀活动，将爆品以低价折扣吸引用户进店下单体验，同时还可提升微商城其他商品的销量。

秒杀活动会选择店铺内人气爆品。例如黑福小耳生态黑猪肉香肠；黑福小耳生态黑猪肉瘦肉馅。价格设置低至约三折，保证活动有足够的吸引力。

值得一提的是，鲜态科技的商品单价较高，通过秒杀活动可以降低用户尝试门槛。凭借较好的产品质量，用户的复购欲望得以提升。

会员运营：线上社群+线下体验

会员专享基地考察体验：

鲜态科技针对会员还开展了基地考察服务。通过以城市为单位，私人订制化服务做基地一日游，吸引消费者前来养殖基地考察，增加鲜态信用背书，将食品的可溯源展现给用户，提升平台口碑。

会员在浏览基地的过程中，鲜态科技亦做基地现场会销，带动会员充值消费，拉动商城流量。截至目前，鲜态科技已经举办6场大型会员一日游活动，建立近千名本地口碑用户，带动消费者会员充值人均300元，会销额近10万元。

会员分类运营：在线上，鲜态科技组建了两种社群。门店会员群和线上分销群。针对不同的社群，推出不同的营销活动。针对门店会员群，多推社群拼团活动，引导会员线上下单，线下提货。

整猪预订：鲜态科技微商城推出黑福年猪预订功能，通过此预订，用户可以预订满年出栏整猪。通过整猪预订，一方面可以快速的实现资金回笼，另一方面还能提升供应链把控，提升用户粘性。

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