社交电商“新宠”：抖音15秒的未来商机

当白天上班忙累之后，你通常会用什么来治愈自己一天疲惫的心呢？

相信很多人会毫不犹豫的回答：“刷抖音”。

短短几秒钟的时间，就能迅速抓住你的注意力，足不出户，就可以欣赏到各地的风景。

难怪大部分的人都会觉得“抖音五分钟，人间一小时”，甚至还出现了一些沉迷其中，无法自拔的现象。

每当一个新事物崛起后，总会引起不少公众的注意，哪里有关注，就隐藏着不少商机。谁也没有预料到在抖音里也有做电商的空间：一直被看好的双微也不能完全做好社交电商，在抖音上或将产生奇迹。

究竟抖音电商的成功之处在哪？为何比起传统电商，更具有超强的带货能力？之所以看好电商，主要可以看看这几个方面。

传统电商vs去中心化的抖音

相较于之前，淘宝成就了很多爆款商家，但随着天猫的崛起，淘宝很大一部分的流量被分食到了天猫，导致C店越来越难做。

而C店商家也是苦不堪言：流量获取难，推广成本高，想要获得好的展示，就不得不投入更多的费用......不仅要关注自己家的店铺排名，出价情况，还要时刻留意竞品家的情况。

“一入淘宝深似海”就可以很好的形容C店商家的心理。

而抖音就打破了这一规则，对于品牌方/商家，只需要根据用户画像（地域、年龄、性别、爱好等）来定向投放广告，效果估计不比淘宝的直通车差。

目前在抖音上我们看到最多的是游戏广告，一旦它和某个商家平台打通，可以获得相当不错的流量。效果客观的话，抖音还可以上线自己的自营产品。

这种广告的魅力，相当于朋友圈的信息流广告，不同于朋友圈的是，抖音的广告完全是以视觉效果来呈现，而且往往给你一种并没有被打扰的感觉。

抖音解决了社交电商“转评赞”问题

类似于小红书、拼多多等，很多电商平台都想往社交电商靠拢，但最终无法实现完美的嫁接。

另外，除了自身缺乏社交基因之外，最大的问题在于他们很难与用户产生强关联的互动。

相比于淘宝购物高度依赖于搜索，拼多多基于大数据和算法推荐，它给用户的直观感受依然是商品展示和价格触动，很少能通过产品、场景和用户产生互动。

除了求助朋友砍价、拼团和分享给周围的人购买外，基本上用户买完即走，下次也不会再来。

而这种互动多半是建立在利益的基础之上，用户的粘性并不强。如果不是有足够强的诱惑力，基本上也不会想着去社交媒体上传播。

在抖音上完全不同，产品（内容）本身就是一种信息传播，很容易激发转评赞的欲望。

相对于其它电商平台的体验，这种体验更便捷。

假如你是一位网红，在自己的抖音号上发布了某款产品，假设是一位铁丝，恰巧刷到抖音，被这款产品打动，此时粉丝就会立马做出两种选择，立即购买或者先看其它用户的评价，再决定是否购买。

对于抖音来说，遇到新奇产品（内容）就会非常容易出现爆款。

抖音重新定义自有品牌

在微信的生态体系下，公众号已经步入了疲软的中年，打开率持续降低，阅读量继续下滑，马太效应和赢家通吃的效应越来越明显。

只有机构（媒体）才有品牌，个体要想建立品牌，现在来看几乎是天方夜谭。

抖音继续将公号这种精神理念发扬光大了，如果说公众号是媒体精英和90后们长袖善舞的地方，那么抖音就是一个五环之外的群体们的嘉年华。

他们也许不在乎赚了多少钱，带来了多少流量，自己的行为对他人有没有影响，他们在意的是个体的表达和满足。能不能被其他人看到，有没有人点赞，有多少人关注自己。

15秒的未来商机

15秒，相信抖音将会爆发出无限的可能性，而这种可能行，绝对不亚于当初微商在朋友圈的爆发。

如果说朋友圈是社交电商的1.0时代，那么以抖音为主的短视频将会迎来社交电商的2.0时代，从文本到视频，这不仅是技术的进步，更是商业模式的迭代。

尽管它只有15秒（以后或许会更长），看起来轻巧，但它对制作者，对内容本身的要求却更高了，从视频的拍摄、修饰、文案包装，音效选择，以及发布后的运营都对创作者提出了新的要求。

一旦这些形式进入流水线式的操作后，相信抖音电商定会迎来惊人的爆发，新品首发、粉丝福利、定制预售……结合头条的推送机制和算法，人人电商的时代不再是一句空乏的口号。

对于抖音电商，你有什么不一样的想法，欢迎在评论处留言，说出你的高见哦！

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来源：雪球

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