60个分销员，创造全店60%的业绩，分销还能这样玩？

2019-08-20 19:32

8.8k 91

蓝犀严选主营日用百货、水果零食等多种品类，包含自营和分销产品，店铺用户主要是来自广东佛山本地的青年群体。

为拓展销售渠道，蓝犀严选主动寻求自媒体大号合作，将本地自媒体发展成分销员，为他们提供变现渠道，借外部公众号的流量提升店铺销售。现已达成合作的公众号约60个，累计粉丝量300多万，光自媒体分销就占全店60%以上的销售额。今天我们一起来看看，公众号是如何变成分销员的？

分销员+公众号，引流销售两不误

发展公众号成为分销员：目前自媒体还在依靠内容、广告等单一变现模式，电商变现仍未普及，蓝犀严选就在本地自媒体中发现了“商机”——本地公众号有流量，但缺乏变现能力。

店铺负责人认为，在社交电商中，供应商、运营、流量三者缺一不可，蓝犀作为有电商基础的运营方，当前需要流量支持；而本地自媒体作为流量方则需要电商运营能力。基于这个初衷，运营人员一一联系这些公众号，向他们推荐电商玩法、产品优势，并提供分销员解决方案。

由公众号负责人申请成为分销员，生成自己的店铺或者产品链接，直接将专属链接添加到公众号菜单栏、或者图文中进行推广。通过负责人的分销员中心，可以直接看到公众号产生的订单，并且利润透明、自动结算。

提供产品、运营和服务支持：合作的本地公众号没有电商基础，要促进销售，蓝犀严选给他们提供产品、运营和服务支持。

根据公众号属性，生成定制页面：各个公众号的目标人群存在差异，尤其是垂直类自媒体，为了充分发挥流量价值，可以给他们定制专属微页面。

比如关注美食类公众号的多为“吃货”用户，他们的主推页面是休闲零食、当季水果、特产美食类产品；关注时事新闻类公众号的男性用户比例高，向他们推荐新奇黑科技、汽车用品的转化更好。

同时成立专门的公众号分销群，公众号运营人员统一通过微信群维护，及时在群里同步店铺上新、活动信息和产品推文，运营人员会将合适的产品更新到各自的公众号进行推广。

一次推荐，全网覆盖：各个公众号以分销员的方式分享店铺页面，碰到需要大推的产品，蓝犀严选会通过公共广告的方式更新到所有页面，无需公众号运营人员各自操作，一键覆盖每一个公众号，迅速提升产品曝光。

操作路径：PC店铺后台 – 店铺 – 自定义模板 – 公共广告

营销活动+福利：合作前期用拼团、秒杀等活动优惠，吸引用户下单购买，拼团玩法还能带动分享传播，提升产品曝光。在分销公众号主推页面醒目设置优惠券领取入口，满109减40的大额优惠券刺激用户下单。

此外，也可以给合作公众号提供赠品作为粉丝福利发放；帮助他们策划互动活动，比如留言点赞前3名享免单，促进产品销售。

一件代发+客服：合作公众号只需要做产品推广，所有订单由蓝犀严选直接发货；公众号也无需配备电商客服，售前售后咨询由店铺的客服团队统一承接。

除了本地大号，商家也可以尝试联络跟自己调性相符的公众号，优先选择有流量但还没有开始做电商的自媒体，分销佣金尽可能高于普通分销员，比如蓝犀严选将公众号负责人设置为店铺中等级最高的分销员，享最高佣金比例。

实际效益：蓝犀严选发展了60多个公众号成为分销员，目前店铺超过60%的销售额来源于公众号分销。

与此同时，为了发挥自营优势，蓝犀严选近期也在着力有赞供货商平台，将自营商品上架到分销市场，让更多自媒体大号来卖货。并且加入供货商微信群、自媒体电商联盟等，和其他商家合作互推，进一步拓展销售渠道。

丰富产品线，满足分销需求

分销市场选货和自营产品互补：前期和本地厂家合作，主要经营小家电，但由于家电类产品购买频次低、复购率不高，为了提升活跃、开发潜在消费力，店铺开始从分销市场选货拓展品类。

蓝犀严选在选品上倾向于选择有推文、有销量和推荐供货商的产品：有销售基础验证产品质量、有推文辅助推广，而推荐供货商通常有成熟的供货体系，这三点构成选品基础。

分销市场和自营产品互相补充，给用户提供更多选择的同时，也能满足分销公众号对产品多样化的需求。

低价产品吸引用户关注，中高价产品提升销售额：要通过产品吸引新用户关注，低价产品是蓝犀的首选，店铺首页推荐商品要将低客单价和高客单价商品组合排布，分销公众号首次推广也可以从价格较低的产品入手。比如水果零食单价较低，美食类分销公众号在首次推广中可以优先选择9.9元的桂圆干、29.9元的即食花蛤酱等吸引用户关注。