一次推文10w成交，20%的转化率，教你如何月销破百万！

少点盐是一个专注于女性健康品质生活的品牌，擅于把健康的专业知识，融进生活里每一个细微时刻。让年轻女性在日常中关爱自己，过舒适精致的生活。

在众多健康品牌中，少点盐的转化率一直都很高，达到20%以上。其原因是，少点盐始终坚持和用户做朋友的理念，和用户分享一种舒适、精致的生活方式，通过场景完成与用户产生关联。从而用户对品牌的信任度高，在这个过程中，也完成了用户与产品的链接。

很多人都会好奇，为什么少点盐的粉丝忠诚度这么高？文案是怎么写的？文案有什么套路？其实，就是把自己当成普通消费者，回想你在决定购买一款商品时的内心诉求。

少点盐的文案逻辑：不是在给用户介绍产品，而是给用户介绍他需要什么

通常一般写产品推文时，会大段的描绘产品如何好，但转化率往往会很低。其实不是文章写的不好，而是没有洞悉消费者内在的需求。

在微信平台更多以内容驱动的电商生态环境下，用户在购买一款产品，更多是因为情感而购买，但同时也需要理性而使我们的购买行为合理化。所以，少点盐想要分享在写作产品文案时，他们坚持的一些基本原则。

①符合客户需求，为用户提供有价值的内容

一般的产品文案很多时候是从产品本身出发，推荐一款产品时会从产品的特性、价格或者细节等切入，说明这款产品有多好有多么优质。但却忽视了一个根本的问题，这款产品跟用户有什么关联。

所以少点盐在坚持的首要原则是，产品文案必须为用户提供有价值的内容，需要站在用户的角度，向他们介绍这款产品它提供的核心价值是什么，解决的主要问题是什么，为什么会出现这样的问题，它可以用什么样的方法来解决。

所以在写作一篇产品文案的过程中，需要不断去预测用户可能会有疑惑的问题，然后回答它们。就如同这些问题是面对面问的一样，以一种有条理的方式贯通起来，需要文案写作者全面了解关于产品的专业知识，然后把那些枯燥难懂的专业知识翻译成所有人都听得懂的语言。

当用户在阅读内容时，会发现和她自己的内心诉求息息相关，也在这样的过程中，解答了她们的疑惑，从而从内心里接纳了这款产品。这也是少点盐文案写作特别的地方，把有价值的内容传达给用户，与用户真诚的分享。很多时候少点盐的用户在阅读一篇内容之后，如果发现最后没有产品可以购买，反而会产生一种失落的情绪。

② 提炼核心卖点

产品难以忽视的一个问题即是，市面上的产品那么多，我为什么要选择你们的？少点盐在为用户讲述每一款产品的理念时，会表达它的独特本质，这也是核心关键。每一种产品都拥有自己的独特本质，你必须将产品的本质挖掘出来，否则不知道自己拥有这款产品的目的是什么。

③ 创造完美的购买环境，营造场景

在用户阅读内容时，传达给用户的是一种情感上的体验。用户会跟着你一起沿着一条小路散步，他们通过你的鼻子嗅到香味，他们经历一些你感觉到的情绪，从你的描述中形成一幅想象中的画面。

少点盐是一个传达精致、舒适生活理念的女性健康品质平台。一篇产品文案里的所有元素，包括文字、视觉，都需要创造一个很精致、温暖的场景，每一个词语的选择，每一个措辞的方式，每一个细节以及理念的表达，都需要给用户传达一个精致、温暖的场景，给其足够的呵护感。

案例：

④个人化沟通

文案是与用户对话的一种渠道，它本质上是一种沟通，但很多人忽视了，这种沟通应该是个人化的。这样能使你的文案变成一对一的直接交流，用户能感知到你的真挚、诚恳的表达。

少点盐的文案读起来像是一份私人信件，他们认为文案是与用户沟通的方式，应当表达团队的真挚和承诺。在文案中，与用户对话、分享，讲述开发一款产品的初衷，配方是如何考量，原材料是如何挑选，在制作过程中遇到了什么样的困难，这样用户能切实的感受到团队做产品的认真、真诚，从而产生信任、依赖。

⑤ 满意度保证

在用户在情感上被打动后，在决定是否要购买的时候，他还会关心产品的其它因素，比如质量是否有保障，价格是否超出预期等等。所以除了情感上的驱动之外，需要提供满意度保证，从理性的层面上说服用户买这款产品是正确的决定。

在价值证明上，少点盐始终坚持以讲故事的形式，让用户参与并体验他们寻找每一种食材、制作一款产品的过程。在讲述故事的过程中，向用户传递健康、自然、安全的产品理念。

案例：

也就是说，在给用户满意度保证时，从产品最初的设想，到找寻、制作，到最后呈现给大家的整个过程，都以故事的形式呈现给用户，很少会主动说这款产品有多好，而是让用户自己感知这款产品是怎么来的，原料出自哪里，制作经历了一个什么样的过程。用户自己得出的观点比给的观点更容易接受。

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