“定金膨胀”引爆预售！商家实战分享，教你销量破百万！

优惠新玩法，刺激客户买买买

预售只需支付小额定金，让客户产生“低价”错觉；定金膨胀后可抵金额翻倍，优惠力度大，刺激客户下单；支持与店铺其他优惠活动叠加使用，促进客户凑单消费。

定金提前付，尾款不着急，提升下单转化

开启定金预售活动，减小大促活动当天的压力；尾款支付时间避开活动高峰期，降低客户操作成本；使用短信提醒支付尾款，提升客户参与度；在支付定金与尾款之间存在一定时间差，延长客户在店铺的停留时间，提高增购率。

提供决策依据，保障活动效果

大促当日，商家可以根据预售商品的销量来备货，减少库存积压；根据预售商品的销量及时调整大促当天的活动力度，例如A产品在预售阶段卖的特别好，则大促当天可以适当放小活动力度，以此保证商家活动收益。

玩转定金膨胀的四大要素

想要让定金膨胀更好地助力大促活动，下面分享的四大要素可要敲黑板喽~

选品：建议选择毛利高于20%的热销商品或者即将上新的新品，每个品类选择1-3款商品。

系数范围：定金支付门槛低，膨胀系数大。为了保证活动效果，建议商家定金设置在10-20元，膨胀系数控制在2倍以上。针对单价偏高的商家，例如服饰类，可以将定金设置为30-50元，膨胀系数设置在5倍以上。

活动推广：除去常见的微信公众号自动回复、关键字回复、店铺banner位或第一屏展示，朋友圈广告推广，商家还可以配合后台的营销工具：互动粉丝营销、定向发券等功能，进一步提升活动效果。例如针对购买过该产品的标签客户定向推送该产品的活动信息。

预热时间：建议设置为大促活动开始前1-2周。对于部分直播卖货类商家，建议预售时间与直播时间同步。

此外商家还可以开启催付模板，设置支付尾款前10分钟给消费者发送消息通知，提高成交转化。

操作路径：应用-消息推送-订单催付

消息催付模板

借此有赞说采访了三位商家，他们都通过定金膨胀预售活动取得了不错的成绩，现在就让我们探一探定金膨胀究竟怎么玩~

案例1

产品上新+活动大促 双结合

大象好物商城

今年9月份印象笔记利用有赞上线了线上官方快闪店-大象好物商城，主要围绕印象笔记客户生活场景的需求，不定期推出各种自主及联名企划的商品。

活动介绍

为了提升新品销量，大象好物商城借助双十一大促，上线「印象笔记高级账户定制年卡礼包」优惠活动。

活动产品图

活动亮点

1.定金及膨胀系数设置：预售期间支付10元定金，支付尾款时可膨胀为20元。10元定金金额较小，让客户产生「客单价低」的错觉；膨胀后10元定金可抵20元，产生「翻倍」的超值感，进一步刺激客户下单。

2.预售时间设置：11月5日-11月14日共10天，拉长活动时间线，给备货提供充足时间。同时双十一作为电商行业的年度盛事，也是商家抢占流量的高峰期，将定金支付时间延迟到双十一之后，能起到错峰收割流量的作用。

3.发货时间设置：虽然设置为48小时内发货，但实际发货会更快一些，一来提升客户对店铺的好感度，二来保证就算订单量激增物流也能够跟上。

4.其他优化设置：活动结束后告知订单已失效的客户，在规定时间内，可以拍差价链接或线上退差价等形式进行优惠购买。

案例2

看快手直播，定金享翻倍

靠谱天哥

主营高端成衣的男装品牌，拥有香港皇冠服饰有限公司旗下的CNCIDEA、CREAFORM等男装品牌授权。靠谱天哥有着十五年的实体男装经营经验，在山东省济南市多家店面，其中最大的面积约为1600㎡左右。最初以快手直播卖货为主，后通过有赞落地了自己的社交电商业务。目前店铺平均月销售额超百万。

活动介绍

11月8日晚上9点，靠谱天哥利用定金膨胀工具，在快手直播间开展了为期3天的“靠谱双十一 定金享翻倍”主题活动，此次活动成功给店铺带来3000多单的成交。

双十一活动页面

活动亮点

1.预售&尾款支付时间设置：直播的时间固定为每天晚上9点整，因此为了提升直播活动的播放量，利用直播互动提高活动商品的下单转化率，天哥将预售时间段设置为11月8日晚上9点至11月10日。

2.定金&膨胀系数设置：服饰产品价格偏高，因此定金设置在20元左右，膨胀后可抵扣300-500不等。例如原价788元的秋冬经典加绒牛仔服，定金23.3元，膨胀后可抵扣503.3元。

3.活动商品展示设置：按照直播的顺序，在商城中依次放出活动商品，提高商品的曝光率。负责人表示，一次性上架太多活动产品，会让活动产品之间形成竞争关系。

4.宣传推广：除去公众号推文进行活动预告外，还利用快手录制活动相关的短视频进行传播。

案例3

双11盛典5折开抢

JESS玫瑰护肤

2014年成立的纯植物护肤品牌，产品原材主要来源于三亚玫瑰谷4A级景区，主要目标销售人群为女性、全职宝妈。

活动介绍

为提升双十一活动销量，JESS玫瑰护肤提前预告“双11年度盛典5折开抢”，6号上线白玫瑰奢华礼盒预售活动，截止10号锁定约80%的成交客户，当月突破200万，登年度最高月业绩。

活动图片

活动亮点

1.前期预热：预售前期，在店铺预告双11活动，锁定店铺较为忠实的客户，以防购买竞品的预售产品。

2.定金&优惠设置：原价1588元的白玫瑰奢华礼盒，预售价788元，定金设置为24.2元，膨胀后可抵44元，参与预售的客户还可赠送价值98元的洁面乳，充分调动客户参与活动的积极性。

预售可享优惠

3.活动推广设置：为提升活动效果，JESS玫瑰护肤会针对标签客户做定向推送，例如“活动提前购，享全场5折”等优惠信息，及时提醒忠实客户参与活动，以此提高下单率。

4.其他优化设置：最后负责人也建议，在利用定金膨胀做大促活动的过程中，注重搭配商品的关联销售，例如在详情页引导购买搭配商品，并配合一定的优惠；大促结束后，针对新客做一波满减赠活动，提高新客下单转化。

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