三招搞定广告投放精准获客，ROI达1:25

商家简介：

空中之翼是华北首家飞行小镇，这里是中国航空器拥有者及驾驶员协会（AOPA-China）飞行培训中心、天津市青少年航空运动露营地、跳伞运动基地以及房车露营基地。

主营商品：空中之翼国际高空跳伞

商品特性：时间仅限3月到11月，天气冷跳伞感受不佳。

人群定位：男女老少皆宜，举家参与的也不少，从广告点击量来看男性比例较大。

案例成效：下单ROI达25.84

投放素材：

1. 实拍图片真是可靠，增加信任感。

2. 以价格为抓手，吸引眼球。

3. 结合热点“吃鸡”游戏带入场景感。

   
   

目标人群定向：

1. 选择本地以及周边的人群定向，精准邀请。
   

2. 选择商品购买决策者合适的消费年龄段。

3. 关键词写上所有与商品相关的，文化背景，热门游戏等等，增加定向的精准性。

戳我参观落地页

1.限时折扣营造紧迫感，促使消费者下单。

2.视频+实拍图+流程简介+配套服务增加信任感。

3.放入客服的个人微信，留存种子客户，后续持续触达客户达到转化目的。

如何做好dsp的投放？

适用商家：户外运动，旅行，休闲娱乐等客单价较高，地域性较强的商家。

素材准备

用一张图、一句话吸引粉丝主动点击关注。 

◆图片： 

① 选择有场景的图片，图片尽量少涂鸦、简单、贴近生活。

② 用强有力的撞色，引起视觉冲击，吸引眼球。

③ 制作多张有较大差异化的图片素材，测试素材曝光点击的效果。

◆ 文案：

① 从专业的知识内容角度来切入，调动起用户求知欲。

② 从免费试用，优惠等角度切入，用活动吸引用户点击。

③ 从使用场景的角度，直击用户痛点。

投放

◆定向人群测试方法

每次测试时，保证只测试一个变量；可控的直投变量包含了：素材、PPC（出价，单次点击扣费金额）、定向、落地页。根据测试结果选出最佳素材，定向，PPC，落地页，集中投放。

举个例子：
如果需要测试两个定向包哪个带来的投放效果更好，则可投放两条广告，两条广告除定向外的其他三大变量（素材、PPC、落地页）一致，用不同的定向包投放，持续观察数据报表，看哪个定向包为所在的广告带来的投放效果好。

◆监测调整：

每半小时查看每一条正在投放广告的 曝光数据，若曝光值过低，如果1小时了数据没有任何变化可以提价，若消耗过快，则需要降低出价。广告通过审核后的前三小时为最佳曝光期，建议及时监测调整，一天的曝光控制在5000～10000左右。

◆建议：

① 先将广告流量引导关注公众号，后续通过自动回复，图文内容等触达，长期转化。

②  若有投放意向的商家可以联系有赞服务经理或者在线客服，跟有赞广告投放团队沟通投放策略。

③ 投放入口：有赞商家后台“营销——我要推广——广告投放”。