无爆品无10W+，种下爆品基因才能打造完美爆品！

选品是运营过程中最重要的一环，选品的合适与否决定了我们在行业中的竞争力与可获得的利润空间。本文会解决以下三个问题：店铺的商品基本类型有哪些；如何根据粉丝画像进行卖点提炼；如何打造朋友圈的爆款。

一、了解商品基本类型

（1）爆款

爆款是该店铺非常火爆的产品，在数据中的体现是高流量、高曝光量、高订单量。但是一般这样的产品却不是利润的来源。

爆款的特征主要有受众广；款式基本应季；成本利润相对较低；性价比高；补货周期较快供应链稳定。一般爆款占比店铺全款的10%。

（2）引流款

引流款是指性价比高、能够为店铺带来流量的产品。

引流款的特征在于价格实惠，甚至有可能是利润亏损的产品。建议款式上选取受众广、偏标品和通路货。例如服装类非标品，选择供应链较稳定出货速度快的产品，而在款式上尽量选择基础款和配饰类，能够辐射的顾客范围广。一般引流款占比店铺全款的20%。

（3）利润款

利润款就是主要的盈利产品。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。一般店铺利润款占比全店的60%。

（4）品牌款

有自己的品牌的独特风格和代表性的商品、价格偏高、受众相对小众。一般店铺品牌款占比全店的10%。

戳我查看如何根据数据请款选品重点看流量、转化、订单数等

二、卖点提炼，不可忽略的步骤

产品选好之后，接下来很重要的一步就是卖点提炼。我们需要提炼出新、奇、特，朗朗上口的易于传播的卖点，最好有容易让人眼前一亮并且易于记忆的亮点。

提炼卖点工作氛围以下3个步骤：（1）了解自己产品的粉丝画像；（2）找到产品的差异性；（3）找到卖点的切入角度。

（1）以粉丝画像为基础

我们需要考虑三个维度：主要信息、行为偏好、以及需求频次。主要信息包括用户的性别、年龄、区域、行业、收入水平等；行为偏好比如用户的爱好、平时的行为、需求渴望等；用户需求频次则是指用户对产品的使用情况、频率、周期等。

例如星巴克的用户，一般多分布在一、二线城市的CBD或商业街区域，从事互联网行业、金融业居多，白领，年龄约20-35岁，年收入约在10万以上；他们会有社交工作或者交际需求，平时工作较忙；需求频率高，大概每天会消费一杯咖啡。

教程参考：找到粉丝画像，精准定位目标用户

（2）找到产品的差异性

重点在于提炼出区别于消费者认知的差异性的内容，例如在外包装、原材料、外形特征、产品功效等方面，我们区别于同类型产品的特点。以55度杯为例，它的产品功效抓住了大部分人的痛点：烧完水想喝温度适中的，一分钟倒入杯中便可降温到55度，可给宝宝使用、或用于生病服药等场景。

（3）找到卖点的切入角度

可以从价格、是否方便快捷、质量等角度切入，找到消费者心中最敏感的卖点。

案例参考：打造10w+的店铺，如何避开选品坑

三、打造朋友圈爆款

（1）打造朋友圈爆款，可以参考这个选品的标准公式：普适+痛点+背书+促销。

我们要选择通用性较高、受众广泛的产品；并且找到产品卖点，以解决用户某个痛点的方式展示。例如：水果的卖点主要是当日现摘，需要解决用户担心水果不新鲜的问题，那么商家可以在主图突出：当日现摘，顺丰一日到家的内容。对于品牌商品，需要突出相关品牌的授权，或者其他相关部门的监测说明。最后部分商品可加上一定的促销，刺激朋友圈的好友下单购买。

案例参考：

戳我查看调整商品规格做试用装打爆市场

戳我查看选品标准参考

（2）朋友圈爆品打造四步法

步骤一：选品类

选择刚需、有爆点的商品。比如日化类商品、大通货：纸巾、食品；或应季商品：保暖内衣、T恤、卫衣等。

步骤二：定价格

产品性价比高，降低用户的决策成本，即看即买。同时预留一定的利润可以尝试分销。

步骤三：定包装

包装除了起到保护商品、便于储运的作用之外，还需要突出产品特色，有吸引力。

步骤四：铺渠道

可以通过对外合作渠道宣传：例如通过社群推广，或和一些公众号合作，利用图文的形式推广转发。也可以自建渠道推广，利用自身的朋友圈转发。推广过程中可以设立一定的奖励抽佣制度，刺激让更多的人进行传播。