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【0元拼团】引爆微信群裂变,教你怎样“0元获客”!


「阔色KUOSE」于2013年创立,是主打快时尚少女风格的服装品牌,目标客户为18~25岁的女性。2018年,阔色用有赞小程序搭建小程序商城,利用拼团、满减/送等营销工具迅速给商城引流,轻松解决了开店初期的流量难题。



0元拼团之「买则送一」


微信小程序的生态圈是封闭的,所以阔色设计了一系列【0元拼团】活动激励客户,让进店的老客自动分享带来新客。


操作路径:有赞店铺后台-营销-营销玩法-多人拼团


 0元拼团之「买则送一」


拼团针对的是同款产品,对于阔色的用户来说,肯定不希望身边的朋友跟自己穿一样的衣服,所以阔色对拼团活动做了改进。


活动目的:

① 刺激老客分享,带来新客;

② 鼓励客户购买,提高转化。


活动规则:

① 8人成团,拼团发起人为团长;

② 拼团成功后,仅有团长有免费领取对应产品的资格;

③ 获得免费领取资格后,需在店铺再下一单(不包括拼团产品)才可领取;

④ 团员可领取10元无门槛优惠券;

⑤ 一人只能当一次团长;

⑥ 拼团限时24小时。



活动流程:

① 客户领取0.01元优惠券;

② 客户点击“去开团”进入拼团购买页面,点击“0.01元开团”后使用优惠券0元购买;

③ 支付成功后,跳出邀请页面,点击“邀请好友拼团”,将拼团分享给好友或微信群;

④ 好友点击分享卡片,进入小程序购买拼团商品;

⑤ 团长邀请7人下单即拼团成功;

⑥ 团长将购买的产品和拼团产品的实物链接加入购物车,一起提交订单后找客服减掉拼团成功的产品价格;

⑦ 团员可找客服领取10元优惠券,也可发起新拼团。


活动选品:

① 因为客户主要是从其他平台过来的,所以选品会参考平台店铺的爆款;

②考虑到活动成本,选品尽量控制在中低价位;


活动关键点:

① 拼团设置不了0元的价格,所以设置了0.01元,为实现“0元拼团”需再另设置一张0.01元优惠券。

② 选品一定要有吸引力,选爆款能引起客户兴趣进而发起拼团。

③ 0元拼团绝对不是白送,客户必须在店铺另下一单才可领取,保证活动的转化率,也可控制活动成本。

④ 设置好拼团人数,否则人数太多,难以达到,人数太少,成本高,建议事先做活动测试。


活动效果:

平均每天小程序的总用户是3000+,从公众号进入小程序商城的流量是1000左右,平均1个老用户至少可带来2个新用户。


活动亮点:

①【0元拼团】摒弃了实物拼团的模式,团员给团长助力,帮助团长获得“买则赠一”的机会。团长为获取“免费领”的资格,会努力将活动分享至微信群,团员除了助力,也会进入商城自己发起拼团,将活动分享至更多的微信群……这样一个裂变循环为商城源源不断地带来流量;

② 活动成本低。拼团成功后需另下一单,另一单的利润可涵盖赠送成本。即使客户不兑换“免费领”资格,商家也没有损失,还赚了7个新客户,真正实现了0成本引流。


0元拼团之「拼团红包」


阔色发现【买则赠一】的活动易受选品制约,如果选品中没有客户喜欢的产品,用户就不会发起拼团。针对这一点,阔色推出了【拼团红包】活动,吸引更多用户参与。


活动目的:

① 刺激老客分享,带来新客;

② 鼓励客户进店消费,提高转化。


活动规则:

① 拼团发起人为团长,根据优惠券数额不同,设置了4个梯度:20元5人成团,25元8人成团,30元12人成团,50元25人成团;

② 拼团成功后,仅有团长有免费领取对应无门槛优惠券的资格;

③ 团员可领取5元无门槛优惠券;

④ 一人只能当一次团长;

⑤ 拼团限时35天。



活动流程:

同【买则赠一】,不同的是拼团成功后,团长需找客服领取对应优惠券。



活动关键点:

① 根据店铺商品单价设置优惠券数额,低数额优惠券保住利润,高数额优惠券保住成本;

② 设置好拼团人数,不同额度优惠券设置不同拼团人数,建议事先测试确定拼团人数。


活动亮点:

①【拼团红包】摆脱了产品限制,拼团成功后,团长可用优惠券购买店内任意产品,用户的参与积极性更高;

② 35天超长的拼团时间,让活动更加灵活,用户为查看拼团状态,二次进店的几率也会增高。


限时秒杀:引流+转化

服装有很强的季节属性,过季商品很容易导致库存积压问题,限时秒杀不仅能裂变引流、提升转化,也是清仓的法宝。


操作路径:有赞店铺后台-营销-营销玩法-限时折扣


活动目的:

① 清仓,防止积压库存;

② 刺激客户购买,提升店铺转化;

③ 引导用户参与拼团,裂变引流。


活动规则:

① 一件8折,两件7折还包邮;

② 可叠加使用无门槛优惠券,优惠券叠加遵循先减券再打折的规则。



活动流程:

1. 1件直接下单;

2. 下单2件或使用优惠券需找客服改价。


活动选品:

需清仓/即将过季的商品,选品与平台店铺同步。


活动关键点:

选品和定价要保持跟平台店铺一致,防止客户比价。


活动效果:

在计划时间内完成了清仓的目标,且购买两件的比率明显高于购买一件的比率,客单价也有所提升。


活动亮点:

① 一件8折不包邮,两件7折还包邮的设计,激励客户买两件,提升客单价。

② 可叠加使用优惠券,引导用户参与拼团活动,进一步裂变引流。


通过这3种方式,阔色在短时间内给小程序商城引来了大批流量,阔色也会不断改进活动、提升转化,让用户养成进入小程序商城购买的习惯。


阔色未来会进一步推广小程序商城,线上寻求与知名媒体合作双赢,线下赞助大学活动推广。


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