一天收入超1.7亿，她说做不好社交电商，只因这两点！

当下最热的电商风口是社交电商，自流量红利开始枯竭，商家对社交电商的需求就越加强烈。抖音购物，网红直播，朋友圈销售...但凡有流量的地方，都被挖掘直至大放光彩。所以，新电商环境之下，纵观各类销售模式，都会发现离不开这两个关键词：社交、IP。

抖音以短视频为载体，打造出头部网红，利用强大的影响力链接淘宝，带货效果令人咋舌。

网红经济早已纵横多年，互联网崛起之时，网红就作为伴生物从模糊到清晰，逐渐被认可。

朋友圈销售，不再局限于微商，社交电商概念的覆盖让微信这片电商蓝海，成了商家谋求转型的另一条生路。

............

社交消除了电商直接卖货的尴尬壁垒，IP形象为卖家和消费者建立了良好的信任关系。所以，在流量枯竭，利润率不断下降的今天，社交+IP是诸多中小卖家破局的方式之一。有人就用它走到了冲刺美股IPO的路上。

01

一天收入超1.7亿元，

这个网红准备赴美上市

据媒体报道，由中国时尚博主推出的在线时尚公司如涵控股计划在2019年赴美IPO，预计募资1亿-2亿美元。如涵是最早的一批网红带货公司，2014年张大奕和冯敏合开了淘宝店，仅一年时间就拿到了销量冠军。

2016年的淘宝直播节上，张大奕2个小时带动2000万的成交额，刷新了淘宝直播间引导的销量纪录。同年，阿里巴巴3亿入股，如涵的估值暴涨15倍。2017年双11当天，张大奕的销售额突破了1.7亿元。

网红带货的成绩单令人震惊，但背后折射的消费者喜好、审美等变化，则让人看到了希望。从一个简单的淘宝店到日入1.7亿元，张大奕证明了带货的无限可能性。

02

当下的电商

沉浸在内容里

传统电商逐渐被舍弃的原因在于，交易直接明显，只有当消费者想买货才会打开；流量不属于商家，平台分配，安全感低。而社交电商的柔和销售，大大削弱了消费者对商家的“敌视”。

举个例子，如果你之前想好了买一件什么东西，打开淘宝时，几乎会直截了当的寻找该商品，不会再关注其他推荐，这种就是典型的被销售思维。用户只在意自己想要的产品，却没有意愿接触其他产品。

如果有一个值得信任的人，为你推荐，结果就会大不一样。据统计，女生买的碎花裙，大部分来源于闺蜜推荐。

所以，相比于传统电商，社交电商最大的特点是：内容属性在前，交易属性在后。抖音海外版，有个12岁的日本女孩，就靠着内容横扫了穿搭美妆界，坐拥百万粉丝。

HINATA是日本爱知县的一名小学生，年仅12岁，还在读六年级。偶然间看到了tik tok（日本抖音）上的视频，于是自己也录了一个后投稿，没想到一下就火了。

网友迅速被她的活泼可爱圈粉，短时间内HINATA就成为tik tok的第一网红，除了录制短视频，她还会分享自己的妆容教程，技艺精湛的让很多女性都自愧不如。从一个普通小学生到第一网红，HINATA成功的为自己建立了一个受广大网友喜爱的IP形象。

在今天这个时代，由于移动互联网的普及，打造IP的门槛非常低，它不等同于明星、名人，几乎每个人都有能力、有可能打造好一款个人IP，但要做成功可不是心血来潮，一蹴而就的，它需要优质的内容和严谨的实施计划。

社交给了IP成长的土壤，但是想要做一个成功的IP则需要优质的内容。IP成就了带货，而内容则成就了IP。在人人都想破局的今天，市场蕴藏着无限的机遇和变革，对于从业者来说，看清趋势比埋头苦干更重要。

特别申明：本文为平台服务号上传，本文仅代表作者观点。有赞头条仅提供信息发布平台。