借道社交电商，晨光乳业如何实现月销破千万？

商家简介：

深圳市晨光乳业有限公司创建于1979年，是珠三角地区最大的乳制品生产和销售企业之一。晨光乳业家庭线上订奶服务始终坚持“当天奶当天送”、“当天奶当天喝”，将真正新鲜的牛奶送到市民家里。在乳品运输过程中保证2℃至4℃的全程冷链，大大保证了鲜奶的新鲜和营养。其中供港奶源始于1979年，晨光鲜奶已累计出口30多万吨，晨光公司也因此被国务院发展研究中心评为“全国最大的鲜奶出口企业”。

人群定位：

对食品安全、健康比较注重的家庭用户、追求品质生活的都市女性，以及对营养高需求的宝宝和青少年。

异业合作获客：借势iPhone8上市 精准吸粉超5万人

晨光牛奶主要覆盖珠三角中高购买力人群，与iPhone的人群有较高的契合度。晨光乳业瞄准iPhone8国内上市的热点，与深圳、广州两地的联通营业厅合作，推出“晨光牛奶助力联通iPone8上市” 活动。联通各营业厅展出活动海报，联通用户通过海报上的二维码关注“晨光牛奶”的微信公众号，回复关键词“助力联通”即可获得5盒免费晨光牛奶——免费牛奶会以连续5天，每天配送1盒的方式送达。

异业合作实现了双赢，联通iPhone8上市吸睛无数，而晨光牛奶也成功新增广深两地中高消费力的粉丝超5万人。

关于异业合作对象的选择：

  选择精准的异业合作对象，是做一个好的异业合作的前提。本次晨光牛奶通过分析自己的顾客画像：中高端消费力、注重生活品质，同时聚焦广深两地核心市场，因此毫不犹豫锁定联通iPone8的上市合作。

易于执行的活动机制也是活动成功的保证：

本次活动机制较简单，只需要扫码关注，输入对应关键字即可成功参与活动，确保了活动的参与积极性。同时，对于活动权益，也设置得非常巧妙，不是一天送5盒，而是每天送1盒，连送5天，培养用户的消费习惯，一旦消费习惯形成，后续会持续产生购买。对于巴氏奶这种高频、刚需的品类，高质量的新客开发尤其重要。

利用有赞工具促活裂变，店铺销售额破千万

基于前期积累的粉丝，晨光乳业通过砍价0元购、多人拼团等营销工具，实现老会员带新粉丝，几何级实现粉丝裂变，推动销售额迅速突破千万。

另外为了增加客户粘性，粉丝的活跃，晨光牛奶推出每周三粉丝专享福利：同款第二份五折的活动，周三的成交可以是平时的5倍，且老客的付款人数不到一半，但是付款金额却能占到55%。

关于晨光乳业的社交电商发展，我们也特别采访了晨光乳业电商部的李恒明经理（以下简称李）：

有赞：什么时候开始用有赞？当时是通过什么途径了解有赞？为什么会选择有赞？

李：正式使用是2018年9月，之前利用第三方平台结合自身技术开发了一个简单的微商城，但微商城的用户体验不太理想，整体转化率低于行业平均水平，后来提议开发新的微商城，通过网上搜索寻找几家对比之下，有赞的各项功能满足我司需求，所以选择了有赞。

有赞：作为传统的区域乳企，为何会想到切入社交电商领域？

李：国内乳制品行业，在常温奶领域形成了伊利、蒙牛的双寡头垄断，还有国外不段涌入的乳制品冲击。内外夹击，区域型乳企差异化竞争的生存空间在哪里？巴氏鲜奶可能是留给区域乳企的唯一机会。我们也看到新希望乳业近几年大力发展巴氏鲜奶业务，并且与有赞达成战略合作。有赞强大的营销功能，良好的用户体验，借助有赞微商城，极大地提升了晨光乳业在社交电商领域的效率与影响力，某种意义上实现弯道超车。