微信广告打算怎么帮创造价值的创业者更好挣钱（上）

在微信公开课PRO上，小程序团队接受了一次媒体群访，有记者上来第一个问题就是：请问iOS虚拟商品支付何时能够解决？微信回应说，我们正在和苹果沟通。

到2018年底，小游戏安卓内购月流水过千万的有10款，广告月流水过千万的有11款，其中有单款产品安卓内月流水超过5000万，也有广告月流水超过五千万。如果再结合此前见实发布的文章，或许还记得：单款小游戏月流水最高记录是超过1亿。

但这些都反复在强调一个前提：仅安卓。仅仅是安卓用户带来的收入，另一个庞大的“苹果”用户群体无法贡献更多的收入。

这个问题是如此被关注，已是小程序创业者当下最关心的问题之一，背后折射出创业者“挣钱”的焦虑。

“挣钱”这件事情对创业者来说究竟有多重要？不仅仅是养活团队，还关乎着自己是否奔跑在一个正确赛道上这个大命题。梅花资本创始合伙人吴世春就曾提到，“赚钱效应”对验证赛道非常关键，如是否有创业公司上市，是否能够获得稳定和一定量级的收入等等。

尤其当2018年下半所谓的市场低谷到来时，许多原本能拿到融资的项目面对资本时反而困难重重，更加增添了这种焦虑。当扩散开来时，微信也明显感知到了，就在1月9日和10日的公开课上，微信打出了一页大大的PPT安抚创业者们：

“你只需把小程序做好，剩下的交给我们”。

如何交给微信？微信会做什么？这句话的开始，微信先用了一组数据来说明：

微信在政务和商业领域累计服务1000亿人次，创造商业价值5000亿起，年交易增长6倍。现在，小程序日均使用频次比2017年提升了54%，用户次日留存从过去的34%提升到了54%。且在2018年，头部小程序所占的流量从过去目测近50%，降低到了20%左右。更多的用户和流量流向了中长尾开发者。

2019年1月1日，见实还发布了另外一组行业数据，从2016年至2018年，新APP提交数量一直快速下降，2018年全年新提交APP数量仅至2016年的40%。这都在显示，创业标配从APP变成了小程序。

当更多中长尾开发者、初创团队来到微信时，他们更需要获得收入来验证自己的方向。

微信因此回应，“2019年小程序将迎来更多广告变现形式，努力推动个人小程序实现商业变现能力”。另一场分论坛中，微信也这样说：“我们在不断扩大官方变现能力覆盖小程序的范围和力度”。

两位微信成员所提到的广告形式、官方变现能力这些工作，正是微信广告团队在努力的重点。今年微信公开课也是第一次为“微信广告”组了一个专门分论坛，为小程序和小游戏创业者、自媒体们讲述变现、增长这件事。这个部门公布了更多值得关注的数据：

截止到2018年，微信广告主数量已经突破100万家。从2014年到2018年，广告主们面对的流量显然已经翻天覆地。在这四年时间里，不仅体量快速增长，流量场景也越来越多，包括文章内容中、朋友圈、小程序、小游戏等等场景。

记得当时“跳一跳”第一次出现品牌广告时，无数创业者都在纷纷询问：每天消耗多少钱？我们也能接类似广告吗？

当天公开课现场交流的情况看，微信已开始为创业者们试水这样的服务。这意味着在激励视频、插屏广告等现有标准方式之外，未来还会有品牌植入等更多高溢价的新玩法推出，或等待推出。新玩法的背后，是广告圈最易接受，也有着较高溢价。

当下而言，这100万广告主投下的广告被40万+流量主瓜分（包括小程序、小游戏、公众账号），其中个人流量主分走了40%左右。仅在2018年前三季度，这些流量主共获得了30亿人民币分成，月入10万以上的流量主超过600家。

其中部分细节数据可以被梳理成这样：

-90%流量主（自媒体）会选择文章底部广告；而喜欢写长文章的自媒体如果插入中部广告，会在底部广告的基础上再增长50%-100%的收益；其中高品质的互选广告粉丝认同度最高；

-88%的小游戏流量主会选择激励式视频广告，千次曝光价格可以达到90元。

- 现有广告形式中，月分账过万的小程序和小游戏数量非常庞大；

这些收入不同于刚刚提到的游戏内购等，是另一大收入来源。只是从金额上看，这个数字仍有很大提升空间，因为仅是腾讯2018年第三季度财报就显示，网络广告业务营收达162.47亿元，其中社交及其他广告收入环比增长19%，小程序带来了巨大的增长空间。

随着微信广告开放的更多能力——两天的微信公开课上，微信多次详细公开了如何帮助广告主的新策略和新服务——广告主数量仍在快速新增过程中，投放的增长空间仍然十分巨大。

这显然也需要更多小游戏、小程序乃至自媒体们加入到流量主序列中来。如果细细品味，甚至连微信寄予厚望的创意小游戏也在微信广告被关注之列：

不是没有广告池，而是需要更多流量来协助消耗。这反过来，又会协助更多中小创业者获得更多、更稳定的收入。微信显然希望推动更多小程序和小游戏甚至包括自媒体创业者们的，都加入到流量主序列中来。

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