它一年涨粉400万，用有赞开店做电商，融资5000万！

今天，新榜获悉，军武科技已于近日完成B轮5000万融资，由国内某知名的文娱产业基金领投，老股东真成基金、IDG资本等都追加了投资。

这家聚集全网4000万粉丝的垂直媒体，不再把自己当成新媒体公司。男性消费的巨大市场，才是他们想冲的赛道。

一年涨粉400万，阅读量增长70%

刚开始做公众号时，涨粉很难。军武科技创始人曾航自述，“2015年底，我们的微信也仅仅只有7万多粉丝，那时候涨粉很慢，一天能涨个1000粉丝，就高兴地晚上加鸡腿了。”直到后来一位叫黎叔的国企员工辞职，以主编身份加入「军武次位面」，一年多把粉丝做到300万。

2018年，微信公众号红利继续减弱。外部环境，似乎对「军武次位面」没有太多影响。曾航透露，这一年他们的公众号粉丝达到800万，阅读量增长了70%，二三条是增长关键，“男性读者不喜欢分享内容，专栏可以让他们产生稳定期待。”曾航称，他们今年生产了1500多篇10w+，大部分阅读量来自非头条栏目。

《军武次位面》第五季

单月流水1500万，新媒体吃掉老品牌？

垂直领域中，军事可能是性别分布最不平衡的。「军武次位面」的粉丝中，90%为男性，18~30岁占比70%。创业初期，男性比例甚至高达95%。这是一个巨大的消费市场。

军武优选

军武科技开始做电商，就着手建立供应链系统，虽然还没有设计师，但很多需求都由军武向工厂提供，原创产品高达50%。截至目前，军武借助SaaS服务商有赞开设的微信商城：军武优选上有数百个SKU，3个月复购率50%，退货率低于5%，存货周转率50天之内，单月流水破千万。

其中有几个现象，值得注意：

首先，卖得最好的是服装，但潮牌并不是销售主力，基本款最为火爆。曾航透露，军武的销售结构和优衣库重合度很高。

其次，军武电商的销量并不是单打爆品的战略。和专栏化内容一样，爆品模式并不健康，他们会快速“测款”，保证不压货。

最后，男性最大的消费习惯是“懒”，他们目的性强，退货率只有5%，很多网红女装这个数字是50%。

去年，「军武次位面」GMV破亿，大约七成是电商收入。“跟实体产业相比，新媒体的生意太小，”曾航说，中国房地产市场是13万亿，餐饮是四五万亿，服装是两三万亿，新媒体从业者应该放眼更广阔的市场。

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