两天集结千人分销团，砍价获客4000+，教你玩转裂变

茵曼（INMAN）创立于2008年，是广州市汇美时尚集团股份有限公司旗下知名女装品牌，之前微商城一直由经销商代理运营，2018年8月份看到小程序这一发展趋势，总部正式接手微商城的运营管理，并集中打造官方品牌小程序商城。

茵曼利用砍价0元购、0元抽奖等裂变工具，持续给商城引流，2019年更是推出“汇美合伙人”计划，招募千人分销团，通过分销员的传播分享，引流新客、拉动成交。

砍价购、0元抽奖，一次裂变4000新客

女生都非常介意“撞衫”，不喜欢别人跟自己穿同款衣服，所以女装产品并不适合做拼团活动，而邀请朋友帮自己砍价或参与抽奖，则很好地规避了这个问题，非常适合女装产品做裂变活动。

1. 裂变活动之「砍价0元购」

操作路径：有赞店铺后台 - 应用 - 营销玩法 - 砍价0元购

活动选品：库存款+当季款产品，比例保持在5:5~3:7。

注意：不可以全部用库存款产品，否则顾客一看都是过季的衣服，就没有砍价的热情了，库存款和当季款均匀分布，用户的参与热情会更高。

砍后价设置：茵曼会把砍后价格设的很低，如5元、10元，甚至很多都是0元购买，将价格的吸引力提升到最大化；

砍价人数设置：因为砍后价很低且已经有足够的吸引力，所以人数就可以设高一些。

对于一些高单价商品如羽绒服、呢子大衣等，砍价人数都在100人以上；低单价的T恤、针织衫，砍价人数则设在50人左右。

活动节奏：每天开展一次，每期选择5~10款不同的产品，给用户持续带新鲜感。

关键点：事先一定要做好成本控制，茵曼通过计算成本价和砍价人数，将获客成本控制在0.45~0.55元/人。

活动效果：砍价0元购活动已经持续为茵曼引流顾客超过20万人，最近的一次砍价活动，人数定在100人，开售3分钟即销售一空，直接引流了4000多人。

2. 裂变活动之「0元抽奖」

0元抽奖是要用户邀请周边的朋友参与拼团，从而获取抽奖资格，参与的用户都需要下单才能完成拼团，所以相比砍价购，0元拼团可以收集到新用户的信息，方便后续做二次触达。

操作路径：有赞店铺后台 - 应用 - 营销玩法 - 0元抽奖

活动选品：同砍价0元购

奖品设置：1等奖1名，奖品为拼团产品；2等奖1名，奖品为20元无门槛优惠券；

拼团人数设置：5人成团，因为用户参与活动只是获取抽奖资格，并不能保证100%中奖，所以成团人数不可设置过高，否则会降低用户参与的积极性。

活动亮点：后续可以将新用户添加至个人微信，或者通过短信、小程序服务消息做二次触达，提升新客转化率。

活动效果：通过开展0元拼团活动，店铺流量显著提升，现已持续引流新客14000+人次。

“汇美合伙人”计划，招募千人分销团

为了让裂变效果更精准、培养一批自己的活跃种子用户，茵曼利用有赞的分销员功能，开展“汇美合伙人”计划，招募千人分销团，通过熟人关系发展更多用户。

1. 内部招募

公司现有1300多名员工，所以茵曼先从内部着手，动员员工成为店铺的分销员。

准备工作：

开展宣讲会，让员工直观清晰地了解活动目的、分销流程，宣导动员员工成为分销员，并建立分销员微信群。

分销员权益设置：

① 4张满减优惠券，并设置“领券当日开始20天内有效”，优惠券可以转赠，分销员可以转赠给意向客户，助力分销员在短时间内完成首单；

② 终身享受自购10%佣金返现；

③ 终身享受团队合伙人购买金额5%返现；

培训和激励政策：

① 微信群内每周开展一次业务培训，教大家如何在朋友圈、微信群里推广产品，并发布推广文案、买家秀、短视频等，帮助分销员开单。

② 提前预告店铺活动，并派发红包雨，调动分销员积极性。

③ 设置个人Top奖：业绩前10名的的分销员会有额外的金额奖励，公司“年夜饭”活动当天，分销奖励最高可达5000元。

2. 对外招募

除了内部招募，茵曼也在粉丝群、朋友圈发布招募信息，从忠实种子客户中发展分销员。

招募门槛：

想要成为分销员，需要购买“分销员礼包”，这一操作可以很好地过滤掉非目标用户，也增加“分销员”身份的价值感。

礼包选品和定价：

① 选品：选择手套、帽子、围巾等冬季必备的基本款产品，更加实用也不挑款式

② 定价：为了激励用户快快加入，设置了分档优惠策略，申请前200名可0元购买，前1000名99元购买；

培训和激励政策：同内部招募

“汇美合伙人”活动从1月26号开始开展，2天时间就招募分销员1400多人，同代运营阶段相比，分销员业绩平均翻了3.75倍，开展至今，带来的总交易额达50多万。

通过砍价0元购、0元抽奖、汇美合伙人等活动，茵曼在上线短短五个月时间，小程序日均客流达6000+，招募分销员共计1892人，茵曼之后会不断优化分销员招募运营流程，建立更加成熟的管理和培训机制，提升分销员的下单转化率，为店铺创造更多订单和交易。

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