最舍得花钱的5个消费群体，抓住他们等于抓住商机！

新中产：注重“面子”，不如抓实“里子”

关于新中产的定义、数量以及标准，行业并没有统一、明确的定义。有很多知名机构曾测算过新中产的具体数量，但众说纷纭，差距很大。它们的数据中，呈现的共性是，收入和经济是首要的衡量标准。

最新的调查，福布斯中国与向上金服联合发布的《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》显示，中国新中产阶层年龄在25岁到45岁之间，除自住房产外可投资资产在30万至200万之间。与中国富人阶层的财产继承和投资性收入不同，新中产阶层的财富基本靠自己打拼。

新中产消费观的最大特征是理性化倾向明显。他们并不是不在意价格，而是更在意质量以及相应的性价比。新中产更倾向于内在消费，即舒适、符合自己的个性，让自己有愉悦感，从炫耀心理到品位心理的转换。

Z世代：从拥有“更多”，到拥有“更好”

随着Z世代，即1990年代中叶至2000年后出生的人，登上历史舞台，他们正在取代千禧一代，吸引了全球品牌的关注。Z世代已经成为全球人口最多的群体，人数达19亿人，占全球人口的25%。虽然占总人口比例略低于全球，但作为人口大国的中国，依然为Z世代贡献了约2.65亿人。

中国过去40年改革开放的成功，Z世代父辈多年的打拼，为他们提供了更多的可支配财富。Z世代可能没有特别宏大的改变世界的理想主义和家国情怀，但更加追求个人的“小确幸”，有着更开阔的视野和更开放的心灵，体验和感受远远重于价格。

Z世代的消费眼界是全球。在互联网时代出身、并成长与移动互联网时代，Z世代天然认为“世界是平的”，可以放眼全球寻找好物。天猫数据显示，2017双11，Z世代参与天猫国际的人数增速117%，是Y世代的2.8倍。

银发族：从“不舍得”花钱，到“最舍得”享受

数据显示，截至2017年底，60岁以上人口数高达2.41亿，占总人口的17.8%。

在大多数人的固有认知中，银发族通常比较节俭，是消费较低的群体。但是，通过多年的不断储蓄，银发族的消费能力，可能超越了大多数族群。如果能够激发银发族的消费欲望，这将是一个庞大的市场。

美国咨询公司NPD也指出，几乎所有商家都把鸡蛋放到了千禧一代这一个篮子里，而这是并不合理的，因为拥有最多可自由支配个人开支、并且消费增长最快的其实是婴儿潮一代，也就是55岁到70岁左右的人群。

母婴之家：亏了自己，也不能亏了孩子

母婴市场快速增长，一方面得益于我国二胎政策的开放，另一方面，购买力极强的80、90后人群，成为父母，成为母婴消费主力军，购买力增强。

尼尔森数据显示，中国近半母婴产品，来自进口。婴幼儿品类增长的动力中，消费升级在起到较强的促进作用。以奶粉为例，超高端奶粉产品增长势头十分强劲，与2016年相比，2017年超高端奶粉销售额增长超过50%。

小镇青年：愿意消费，且敢于消费

在消费市场上，小镇青年已经成为无法忽视的存在。这些工作压力相对较小，休闲时间相对较多的人群，正在高速崛起，他们愿意花钱消费，也敢于消费。

根据天风证券的描述，一个典型的小镇青年，年龄通常在25到35岁，生活在相对富裕的三线城市，随着高铁线路开通，距离大都市可能只有两三个小时车程。接受过大学以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得体的工作，无心在一线城市打拼，但生活质量很高。

比起一线城市的年轻人和白领阶层，小镇青年们很可能拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。他们不必面对房贷压力，日常开销低，工作压力小，拥有较多闲暇时间去消费和娱乐。

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