月销150万元，偏远地区便利店怎么做社区团购？

社区团购：除了甚嚣尘上的资本游戏，更需要精细入微的落地运营。

泽惠果蔬，新疆奎屯本地的一家社区便利店连锁，因为门店外观为红色，也被称为“红房子”。它不是全国性大连锁，也不是最热门的风口企业。通过有赞，我了解到这个商家的一些情况。通过它，你会发现，当社区团购不是出于融资，不是出于抢占风口，仅仅是出于想深度运营周边客群的目的时，这个概念就没那么飘了。

我大概梳理了泽惠果蔬在团长招募、团长维护、选品定价这几个维度的方法和经验：

一、团长招募

作为有40多家门店的连锁便利店，泽惠果蔬靠地推的方式招募了200多位社区团长，目的很简单，以社区为单位深度运营潜在客户。

要招募到靠谱团长，就必须照顾到团长足够的利润空间（一般不能低于5%）最好将高利润和低利润的商品混合在一次团购活动中销售。

“要沉下心来在合伙人（即团长）招募上下功夫，并且需要持续做下去，合伙人是具有流动性的，可以制定优胜劣汰的考察机制，从中找出最优质的合伙人。”这是泽惠果蔬招募社区团购团长的经验。

二、团长维护

团长是社区团购的灵魂，不是招募完就完了。

首先，得保证团长的利益，泽惠果蔬始终坚持每日开团、每日结算、及时发货，保证群内都是正向情绪。若部分小区订单量过少，也可以将2天或者3天的订单集中一次发货，节约物流成本，当然要提前同步用户，避免客诉。

其次，团长是需要培训的，比如如何进行群维护。这一点很多商家不一定能做好。

三、选品和定价

除了团长，我认为供应链是社区团购最核心的竞争要素；这一业务要求的首先是供应链快速反应能力，其次才可能是供应链整合能力。

一位五线城市的社区团长曾经告诉我，她尝试过跟当地的社区团购平台合作，结果是：订单倒是源源不断地来了，结果十天半个月发不出货，这种情况下，团长合作一次基本就没有下次了（人家宁愿直接找农场合作）。所以我相信对于很多地方的小平台来说，供应链的稳定性、团长的粘性将会是其最大的风险所在。

真正靠谱的社区团购商家的核心方法论应该是：聚焦单品，重点突破，形成口碑。对社区团购商家来说，供应链强不是说要有几百款几千款，而是要有爆款。

泽惠果蔬的做法是：每天选择10款左右的产品，主要是蔬菜、水果、肉类、酸奶等高频消费商品；膨化食品、坚果通常出现在周末看剧、朋友聚会的场景，每周上架至少1次；粮油米面等商品，按照1个月1次的周期补货即可，代入目标客群的消费习惯选品，团长推广更容易。

另外，社区团购强调快速决策，商品单价不宜超过39元，单个团购活动商品总数量不宜超过10个，同一类目的商品数量不要超过3个。

泽惠果蔬只是众多耕耘在三四五线城市的社区团购商家之一，远离资本和媒体，让他们有更多时间思考业务本质。

纯社区电商平台、传统零售连锁（尤其是区域性连锁）是目前社区团购的两大主导力量。目前判断谁会留到最后还为时尚早.

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