美女CEO做鲜炖燕窝，用户10万复购率80%！

2015年，姜一琳启动项目姜之燕燕窝，主卖鲜炖燕窝产品。原料从印尼、马来西亚官方进口，工厂设在上海。客户以高知白领、时尚辣妈、女企业家、中老年为主。

姜一琳

目前，其产品有燕窝含量98%的7天鲜炖燕窝，价格为698元；燕窝含量50%系列的新颜燕窝，售价398元。

在产品设计上，姜一琳考虑了很久。卓越女性需要经常出差坐飞机，每瓶35g的含量不用托运。另外，姜之燕燕窝提出的7天理念，每天一瓶，开盖即食，吃完就扔，避免了传统用勺子舀，吃不完放冰箱的窘境，能最大程度保证无菌环境。

以卓越女性为品牌背书

宣传推广方面，姜一琳有一套她自己的打法。姜之燕燕窝启动“101卓越合伙人计划”，即以企业家夏华为首再加上100名卓越女性。

夏华是姜之燕燕窝的天使投资人，除了带来资金支持外，夏华还担任了品牌大使。她是依文集团董事长，曾被评为《福布斯》“全球时尚界25华人”之一。她作为公众人物，会经常为公益事业发声。

姜一琳补充，作为卓越女性的代表，夏华具有鲜明的人格特色。她也是姜之燕燕窝的粉丝，具有较强的背书能力。

另一方面，团队从客户中选取符合品牌调性的100个合伙人，她们会在朋友圈主动宣传，通过发圈者的自身吸引力第一次刺激到潜在用户。

此外，姜一琳每年会举办近100场下午茶活动，将燕窝以各种方式融入活动。“我们所举办的活动与PARTY相似，在这种氛围中植入产品，能够提升我们的品牌知名度。将产品放在大家看得见的地方，进行二次刺激。”

用户10万 最高复购率80%

除了依托人物提升品牌调性刺激用户感官，姜之燕燕窝也很接地气地通过“内容+电商”的方式进行营销。

“这一块也是我们的优势。”姜一琳的营销团队成员大多数都曾在上市公司做营销推广。其电商营销渠道覆盖小红书、蜜芽、抖音、微博及自媒体等平台。

盈利模式上，姜之燕燕窝主要通过售卖燕窝系列产品来获得收入，平均客单价为3739元，最高复购率达80%，用户数量10万人，周期用户2万人。同时，团队还会根据用户个人的健康状态、皮肤状态、免疫力等，为其定制个性化的改善方案。

2018年上半年，姜之燕燕窝的销售额为400万元。谈及未来，姜一琳表示，希望用3-5年的时间，让用户量达到100万。

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