快手最新商业化版图能否助其实现150亿营收目标？

快手商业化在7月中旬披露的2019年新营销业务营收目标——150亿元。比年初所定下的100亿高出了50%。

快手在2018年的营收超过200亿，绝大部分来自于直播业务，商业化贡献很少。而对比抖音来看，同样是200多亿的收入当中，几乎都由营销贡献。显然，快手希望改变自己的营收结构。    

快手的商业化包含两大板块：广告、商业生态，前者2B（快手平台）、后者2C（快手上的达人、主播）。

其中，广告包括信息流广告、作品推广（原粉丝头条）、话题标签页等产品，这些广告形态在短视频的变现中已经非常成熟，在抖音中都可以找到对应的产品。而商业生态，则分为社交生态和内容生态两方面，是快手商业化今年的重点。

社交生态产品包括连接广告主和快手创作者的“快接单”及创作者激励计划；而在内容生态方面，快手商业正在构建以商家号为核心的内容营销阵地，帮助品牌广告主、中小商家、MCN和所有潜在客户入驻快手。

作者激励计划是快手较抖音来说一个比较独特的商业化产品：通过对人与内容的匹配，在保证用户兴趣的前提下，系统自动为创作者的日常视频选择性地添加与内容相匹配的广告。

这是一个针对中尾部创作者的私域流量变现计划，创作者有1万粉丝就可以加入。在3亿DAU的目标之下，快手必须通过一定的运营手段来拉新、促活、盘活流量。作者激励计划就是一个同时能对平台DAU和商业化起到积极作用的策略。

随着移动互联网流量红利消失，无论是大平台，还是消费品牌，都将注意力转向了对已有流量的精细化运营上。

对于产品结构已经相对完善，流量端的潜力也还很大的快手来说，销售端的铺开或是快手实现其营销目标的关键。

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