带货千亿！直播电商迎来新机遇

传统电商流量红利期已过，获客成本越来越高，电商+直播成为链接人、货、场的新模式，且越来越重要。随着2019年成为5G元年，5G及人工智能技术的快速发展，让直播电商的未来充满无限可能。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级消费市场。2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。（数据来源《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》）

2019年，号称直播电商元年，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场，小红书也不甘示弱。越来越多的用户正在通过直播购买商品，大家谁也不愿意放弃这个市场，也不能放弃这个市场。

在看直播的时候，消费者一般是处于感性状态的。而在逛电商网站的时候，消费者是处于理性状态。

购买一款相同的产品，因为心理状态的区别，消费者在购物过程中的对比标准就产生了巨大的变化。而这种改变，正式直播电商能够拥有如此大的威力的基础之一。

明星效应分为两种，分别是：主播的明星效应和商品的明星效应。

1. 主播的明星效应

越来越多的人气明星、网红等加入直播阵营，通过自身的影响力，为商家带来了大量的人气与流量，通过明星粉丝与商品目标用户的重叠度，可以立竿见影的实现精准营销。商家成功卖货，明星/网红流量变现。

2. 商品的明星效应

阳澄湖的大闸蟹，浙江仙居的杨梅，海南岛的热带水果，这些美味早已享誉全国。通过直播，可以把这些明星商品的明星效应发挥到最大化。主播到实地走访，让消费者通过直播跟着镜头走到原产地，仿佛置身于现场，打消对商品所有的顾虑。消费者的购买也就变得顺理成章。

直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞、直播+电商等都已成为众多直播平台尝试的方向。

但就目前来看，最火爆、受众最大、最被看好的还是属于直播+电商。在过去一年内，直播电商的渗透率正在迅速提升，直播已经成为众多电商平台的标配，也被越来越多的商家接受，成为商家重要的销售渠道。

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