国货美妆的逆袭之路，仍有巨大市场空间

男性美妆市场也在迅速崛起，营销数据平台AdMaster的社交数据显示，2018年Q1男士美妆的声量相比2017年Q4增长61%，美妆早已不是女人的专属。

面对越来越多样选择的时候，千禧一代开始更“聪明”的消费。《彭博商业周刊》专门做过对中国95后、00后消费者的研究，发现富养的这一代新消费群体追求的是精致的体验，为了买高品质的东西，愿意花更多的时间做功课。

新国货美妆品牌一开始很难有自己的专柜或者线下实体店，线上的美妆营销就成为了产品种草的主战场，从小红书，到抖音，从知乎，到B站，从线上到线下，有年轻人的地方就有国货美妆的营销。

国货美妆们，就这样抓住了年轻一代愿意花更多时间进行消费品研究的习惯，牢牢把握住每一个你获得信息的窗口。

今年7月，小红书发布了一组国货“种草”数据，数据显示，2019年上半年，小红书上关于国货的笔记同比增长了116%，超过500万用户讨论和种草国货，“品质”、“平价”、“搭配”是被提及最多的三个关键词，买国货、用国货、晒国货，已经成为“国潮青年”的一种新日常生活方式。

根据第三方KOL推广平台的数据，小红书中小型达人一篇广告软文的刊例价从2500元到5万元不等。KOL推广，带动了一批素人粉丝也开始写笔记，后期有了更多普通人愿意去分享自己的心得，如此一来，大大减少了营销费用，形成了自己的推广闭环。

从中小型KOL到大明星带货，最后再回到UGC，可以形成自己的小红书营销矩阵。

除了小红书和微信公众号，知乎也在逐渐被美妆品牌们列为营销的战场，喜欢进行消费研究的女孩们逐渐明白了小红书上真真假假假假的笔记套路，开始转战知乎，只希望能够搞清楚这些神乎其神的彩妆是不是值得。

当你还在以为B站只有动漫、Cosplay的时候，很多美妆up主已经攻占B站。B站推广美妆的优势就在于，所有都是视频呈现，很容易就有沉浸感，而且B站本身的用户粘性非常高，且基本都是UGC，在广告的裹挟之下，人们希望能够看到更多更普通人的反馈。

直播平台的下沉用户尤其青睐高性价比的大众品牌，也能够有效影响美妆用户的购买决策。以快手数据为例，70%的快手受访用户在快手观看美妆短视频时会对美妆产品产生购买兴趣；89%的快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐的美妆产品；美妆视频中产品测试和真人试色最受快手受访用户的欢迎。直播变成了国货美妆的主要购买场景。

新一代消费者更愿意尝试新东西，也更愿意把尝试的体验拿来与人分享，小红书、B站这些社群里留住的正是这批乐于分享的消费者；而线下，购物中心依然是年轻人们聚会的主要场所，新零售口红贩卖机满足了消费者需求，也让预算有限的国货美妆减掉专柜的成本。

短时间成长起来的国货品牌在营销渠道上有着突出表现，但在怎么说故事上显然还不够成熟，没有故事的品牌核心，很容易在时间的流逝中逐渐被新的品牌替代，如今你或许还能记得百雀羚的草本、京润的珍珠，这些元素是新品牌缺少的，也是在未来国货美妆在营销中需要不断告诉消费者的。