“私域流量”只是入门，“销售队伍”才是核心

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最近私域流量这个词特火，前些时间，独角兽尖刀连、感觉要火都邀请我去讲课，不约而同都要我讲私域流量。我觉得非常好玩，我2年前就搞微信号营销了，很多人说：“关老师，你怎么不讲文案，去做微商了呀？”一脸不解。如今大家看到我，都问：“关老师，私域流量怎么做呀？”

我在“感觉要火”讲课

我在“独角兽尖刀连”讲课

于是我把我2年的研究成果，放在这2次线下大课，今天我把其中3个核心点，放在公众号和你分享，相信很多会打破你的认知。

先聊聊什么是“私域流量”？他的对立面是“公域流量”，比如天猫、京东等电商平台上，你打广告要交钱，且越来越贵，这两年大家受不了了，就把顾客往个人微信号上导，心里想的是：这下我可以不断给顾客发广告啦！而且不要钱啦！这就是很多人认为的“私域流量”。

不得不说这只是入门的想法，接下来我分享3个点，透露下高手怎么想。

社交电商的核心成果：销售队伍

首先，我就不认可“私域流量”这4个字。

一些创业者很得意，聊天会这么说，我现在顾客全在微信号上，我有10个/50个号加满了顾客，你看，我这流量够大吧？惭愧的是，我曾经也是这样想的。

什么年代了，还把顾客当成“流量”？顾客是你的衣食父母，是你的销售队伍，是你要团结的战友，摆正态度，社交电商才能成功。

你加满10个号，如果你的头像是企业logo，你发的全是广告，我可以预测，不出一个月，5000个顾客有2000个屏蔽你，这样的“私域流量”还有用吗？

真正高手的玩法是这样：培养100个人，帮助他们源源不断地加新粉，帮助他们成为垂直领域IP（母婴/护肤/减肥/创业等），帮助他们利用朋友圈，微信群反复成交，100个人每个月5万业绩，如此创造出500万业绩，这才叫社交电商！社交电商的核心成果不是私域流量，是销售队伍！

我举例子。去年千聊公布了2018年的同步直播间。出乎意料的是，TOP 10不是综艺明星，卫视主持这种人，而是一些大家不熟悉的机构，你看看这个名单，你能认出几个？

这就怪了，他们是怎么打败那些超级明星的呢？答案就是4个字：销售队伍。我们做个对比。首先看，公域流量卖英语课怎么卖。

他们做出几门课，然后卖给各大平台，比如千聊、喜马拉雅，假设一个平台一年卖200万，5个平台就是1000万。他们如何增长呢？就要不断找新平台，今年投5个平台，明年投10个，后年15个，平台投的多，业绩增长得多。

再看私域流量是如何来卖课的。

私域流量不投平台，他培养自己的销售队伍。他只招毕业1-2年的新人，每个员工入职后，培训他学会裂变和运营。由公司提供1个100人的顾客群，员工有办法裂变出下一个100人群，如此源源不断地裂变出新群。且他们有办法成交，每个群成交5个人，成交一套课收299元，如此每个群可收1500元左右。

这样做的结果是，员工每个月可以做20多个群，营收3-6万元，个人销售提成1-2万每个月。在很多三四线城市，一个新人的工资就4-5千，你可以想象他们赚了1-2万会多兴奋！于是他们会告诉亲朋好友，就有大量的人前来应聘，这家公司只需要招聘挑选，如此一年时间，该公司从3个人发展到100多人，每个月300多万营收。

这时我们再来对比2家公司的营收。请看下图

公域流量打法，必须投放新的平台，才能增收，问题是，平台数量的增长是缓慢的，是线性的，而私域流量的增长，是靠销售队伍增长，他很快从3个人到100个人，人一年多了30倍，营收也多了30倍，这是指数级增长。你看此图，增长的效率是不是很不一样？

总结：销售队伍是社交电商核心，快速裂变增长，是其商业效率的领先之处。

社交电商的扩张逻辑

2个字：推荐

很多讲社交电商的文章都太复杂，一会儿英文词汇，一会儿互联网术语，很多创业者不读还好，读完都晕了，甚至产生畏难情绪，感觉这个事情太新潮，太复杂了，都不敢做了。这真没必要！其实它很简单，我这里用大白话把本质告诉你。

其实社交电商很简单，成交的底层逻辑就2个字：推荐。推荐分2种：

一、我用这个产品满意，我推荐我朋友用

二、我在这公司干得开心，我推荐朋友也来干

如此不断推荐，扩大组织，就这么简单呀！别想复杂了，再多的描述都是徒增烦恼！

那为什么有的人推荐很成功，有的人推荐了，没人理他呢？

区别在2个字，你是否“专业”。

比如我用一款护肤品不错，我推荐朋友用。如果我专业，我会先诊断朋友肌肤类型，干性，油性还是混合，我推荐的产品不同，甚至要搭配食疗，如此一个月后，他皮肤明显改善，这叫专业。

而很多人并不专业，甚至是乱讲，一款面膜只能补水，非要说它能祛痘，那只能被朋友吐槽和抛弃了。

专业，是社交电商下半场的分水岭，不专业死，专业者生。

社交电商的倍增武器：群发售

关注我的老朋友应该知道，我不止一次提过：2019年的最大红利是群发售。

如果你还不了解群发售的意义，建议你去翻翻我之前的文章3倍成交的秘密武器：朋友圈成交2.0体系，看完之后，相信你能对拉群成交有个基本的认识。而如果你想要自己策划好一场微信群成交，我还建议你看看这本书——

《浪潮式发售》可以作为拉群成交的理论基石。作者在2012年已经用电子邮件赚到几百万美金了。如今我们很少发邮件，我们把这套方法移植到微信上，效果同样很好，看看我亲自操盘的2个案例——

我利用群成交，帮助野兽生活代餐咖啡销量翻倍，一直销售120万

我利用群成交卖训练营，拉了10个群，一晚成交近40万

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