转型社交电商：传统企业常犯的2个致命错误，看完避免踩坑

最近两年社交化零售模式，备受商家追捧！不少传统企业也开始纷纷转向社交电商的阵营，但有些结局却不尽如人意。

很多人都开始怀疑社交电商是一个概念或者说是个伪命题，但实际上最关键的原因在于经营思维的转变！

如何转变呢？

我们以传统电商公司转型社交电商来说：

传统电商的流量的获取主要还是依靠平台为中心，就是需要通过客户在平台有目的的消费，在平台搜索关键词来找到需求的商品。这对应的是商家需要通过在平台运营推广，不断的提高关键词和商品的权重和优化排名，提升图片的点击和详情好评率等，从而达到更多的转换交易。

那么传统商家在通过APP/小程序作为商品载体，打造自营式社交电商的时候，和平台电商的经营逻辑有很大的区别。首先要做的是思维方式的转变。

社交电商和平台电商最大的差别是流量场景，因为社交电商每一个用户都可以作为流量入口，这不同于平台电商是以平台为中心的，也就是说在社交电商的运营中，每个用户都可以成为商家获取流量的渠道和入口。

这是因为每一个用户都快通过自己的社交空间（微信、快手等），分享商家的商品连接，到社交空间。那么这时候每一个个用户都可以作为一个经营空间、因为每个人的微信都有好友、流量。同时用户与用户可以通过社交互动相关联。

A500好友—B500好友—C500好友，通过社交互动，打通社交关系链，产生裂变的流量。这是社交电商的流量场景！可以通过用户互动分享产生流量裂变，通过用户互动作为推广，通过用户分享传播做为销售的方式。

传统企业在社交电商的转型中，经常会犯的第一个错误是：平台化经营的思维模式

在平台电商模式中，商家考虑的是如何通过推广获取更多的流量，然后从流量中获取精准的客户，然后产生销售。这就好比在大海里打鱼一样，需要每天不断的在海里捞鱼。

在社交电商中，商家更多要考虑的是如何经营好用户，打造私域流量池，就是建立自己的池塘，然后根据用户人群的需求销售商品和服务。比如我们的用户是女性，我们就可以根据这类人群销售对应的所以相关的需求。同时在通过社交化裂变让用户带来更多的用户。

在流量红利已经过去的今天，推广费越来越高，所以要把原来的流量经营思维转变成用户经营思维！

传统企业在社交电商的转型中，经常会犯的第二个错误是：赋能与分配机制

商家在做社交电商的时候，理解了社交化流量场景，但是没能区分分配机制与赋能，因为商家认为，只要设定好分配机制就可以让用户转化为分销店主。

通过自购省钱分享赚钱的模式，通过传播互动带来更多的流量，但在实际的运营过程中，只做好了分配机制和分润比例，在赋能方面没有做到位也是很难达到最终的目的。

赋能是什么呢？

就是赋予会员、分销店主、做社交化推广的能力，这个能力包含、如何推广、产品、营销、私域流量搭建、同时给与社交电商分销平台、给与分销销售的权利和利润空间。

所以在自营式社交电商打造的时候，也需要打造专门的一个赋能的平台、比如商学院、社群作为社交电商平台的，续航和造血能力。才能持续的获取更多的分销店主，这样才能不断的通过以用户中心带动更多的消费人群。

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