快手101选拔：有人月涨粉百万，有人拯救实体店

一天播放千万，一夜涨粉百万。这样的战绩，以前很少出现在快手。可现在不同了——自从快手宣布“百亿流量扶持计划”后，类似的案例开始多起来。“时尚好物大赏”活动中，就有人不到一个月涨了近100万粉丝。

这是快手第一次举办时尚类运营活动，官方将其称作“快手101”——历时20天，分海选、百人战、决赛三个阶段，8月5日零点决出十强选手。

无忧传媒旗下美妆达人@聂小倩的老板，位列第一。排在后两位的@乃提Guli和@小魔女余机智，归属遥望MCN。前十名中有两位个人博主，其中@抹茶sweet 开了四年实体店，去年下半年尝试快手带货，如今电商和实体店流水持平，还在快速增长中。

大众感知中，快手男性用户较多，没有太多时尚基因。借由这次活动，我们看到了快手原生时尚达人，和一些真实的种草案例。发现快手的多元文化，正在孕育另一种时尚。

“Hello everybody welcome to my channel，today I am a bad kid again.”每期视频开头，聂小倩都会夸张地念上这么一段词。98年11月出生的他，今年只有20岁。很多人在这个年纪可能刚上大学，但他已经辍学四年了。

“我是学国标舞的，我的家庭在这方面上投入了近百万。”聂小倩介绍，他是一个舞蹈的好苗子，那时候“去英国比赛一次至少10万”。可16岁那年家中顶梁柱父亲去世，他只好终止专业学校的课程，去外面学习。

2018年9月，已经是一位舞蹈老师的聂小倩，在朋友的推荐下开始拍快手。以前，他从未想过当网红。快手上的他，只是化着欧美大浓妆，讲一些短小的段子。现在，他常说自己是国内“唯一一个搞笑的美妆博主”。

国内美妆博主，大都会多平台发展。但聂小倩是个异类，他坚持在快手单平台发布内容——尽管他签约的无忧传媒目前优势是在抖音和微博。

原因有二：第一，快手上的内容多元和广泛，用户能接受新鲜的欧美风格；第二，快手是一个“自选式的平台”，不会强制性地投喂内容，而是给观众自由选择的权利。

服装设计毕业的个体户：“快手比实体店更懂顾客”

抹茶是前十达人中，唯一的个人商家。

2015年北京服装学院毕业后，他回山东老家开起了服装店，卖自己设计的女装。2018年，店铺已经扩张到10家。因为生产和物流跟不上，抹茶搬到了广州。

受大学时身边同学爱刷快手的影响，抹茶将刷快手这个习惯保留至今，一方面用来打发时间，另一方面则寻找设计灵感。2018年下半年，他发现快手的直播卖货越来越火，于是在2018年年底，他在快手发出了第一条视频。

从前抹茶的衣服只设计给身高168的人，由于实体店缺乏和客户沟通的渠道，常出现一件衣服量产后卖不动，也找不到原因的情况。

接触快手后，才从粉丝的反馈中了解到“并非所有人都是‘衣架子’，身高168以上的人只占20%。穿搭其实就是为了‘遮丑’。”也渐渐摸清了用户画像：多为20多岁的年轻人，身高150~162，体重95~110。

这次活动中，抹茶涨了20多万粉丝。但最令他惊喜的，是客单价从之前的三四十元，提到了100多元。为了迎合粉丝，他一开始只能做日韩少女装，粉丝购买力有限。这半个月有官方流量扶持，他开始发布黑白灰的职场搭配，渐渐地也能卖出单价两三百的裙子了。

目前快手已经有玉石、高端皮草、进口乳胶床垫等高客单价品类商品。接下来，快手会花心思做调性更高的内容，引入有影响力的时尚品牌和媒体。

前不久，快手刚宣布了“光合计划”——未来一年，用100亿元流量扶持10万创作者。而时尚垂类作为重点扶持的类目之一，对创作者的扶持已经伴随着“时尚好物大赏”活动拉开序幕。

据介绍，目前快手电商不以盈利为目标，主要是立规则和做生态，保护买卖双方的利益权益。“快手时尚将以更开放的政策、更高效的服务设施，打造更多的爆款活动，从而对时尚领域创作者提供全方位的运营支持。”

END | 来源：新榜