6大赠品促销思路，你值得拥有

有价值的赠品是促成客户下决策的催化剂，每个人都有占便宜的心理，如果认识到产品的价值，但又犹豫不决的时候，只要给出一个强有力的赠品去刺激他，立刻就能成交。给大家分享以下6种赠品促销思路：

思路1：将折扣让利转换为赠品，比如，饭店用餐 8 折优惠，平均每桌消费200元，8折相当手让利了40元，如果把40元的成本转换为赠品，完全可以放大到100元的菜品，促销方法就是“消费200元赠送100元的现金券！”，下次可以直接抵100元现金消费，100元以内不需要额外支付现金，这样的回馈力度是非常大的。

再比如，服装7折优惠，如果购买1件300元的外套，7折相当于少收90元，然而，90元的成本可以放大到100元每件的2件衬衫当作赠品，或者把7折改为8.5折，对比7折而言，还有45元的让利成本，可以采购到市场价100元的衬衫1件，也就是说，购买300元的外套，享受8.5折优惠，还赠送1件100元的衬衫，这样的促销力度也远远大于单纯的7折优惠。

思路2：将提价收益转换为赠品，不用产品本身的折扣让利额度采购赠品，而是直接提价，把提价的收益转换为促成成交的赠品。火锅店每道菜提价2元，对于消费者来说是很难感知到的，那么，10道菜就多收了20元，将 20元的成本，转换为价值50元的火锅底当作积分赠送，回馈力度让人有更直观的感觉。所以，千万不要只知道死板的打折，折扣和赠品需要相互搭配，要么折扣让利的部分转换为赠品，要么直接提价，把提价收益转换为回馈和促销的赠品，往往会起到意想不到的效果。

思路3：必须先塑造主营产品的价值，别人不会因为你赠品而购买产品，赠品和折扣只是促使顾客下决策的催化剂，只是临门一脚的工具，所以，在给出赠品之前，必须让对方认识主营产品的价值。很多人总希望通过赠品或折扣，就实现疯狂抢购的场面，往往消费者并不买账，为什么？因为他不是购买你的赠品，如果消费者还没有认识到主营产品价值，想通赠品和折扣打动消费者，是很不现实的想法。

思路4：赠品必须塑造价值，比如，购买70元送原价40元的赠品，赠品不是你说40元，在消费者的心目中就值40元的，赠品也要像主营产品一样，把价值塑造清楚，甚至要让别人感觉掏钱购买赠品都很值，赠品价值塑造到位，临门一脚的成交会变得非常简单。你可以给出的赠品在权威渠道的销售价格高于40 元，或者也可以将赠品在本店上架销售，标价40 元。比如美容院可以把一个成本20元的项目，塑造成100元的价值。为了让顾客认识到赠品的价值，提前一个月就在店里宣传，推出该项服务，并贴出海报，让大众以为这就是主营服务，之后再用这个服务当作赠品进行促销，效果就明显了。

思路5：赠品要体现稀缺性和紧迫感、不要让人感觉谁都可以获得，什么时候来都可以获得，应该营造出一种氛围，让人感觉赠品的数量是有限的，赠送的人群是有条件的，稀缺性就体现出来了，并反复提醒活动将在几月几号截止，紧迫感又出来了，如此一来，赠品促销的威力就会变的更大。

思路6：充分引发从众心理大部分人对未知的事务都有防备心理，所以我们要让客户知道，已经有很多人都因为赠品而购买了产品，记得把赠品领取手册拿给他看。尤其是如果客户身边的人已经下了单，那他自己下单的几率就会更高。

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