直播商家必看| 快手电商营销价值报告

不仅对主播信任程度高,老铁们之间交流和分享购物体验也会加强转化和复购意愿。一个值得注意的现象是,对商品感兴趣的快手用户,会直接在评论中询问其他消费者,也会根据短视频下的讨论来决定是否购买。报告指出,近半数用户会在快手评论区寻求购买意见,有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品,84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。

值得一提的是,超过4成老铁会在线下向家人朋友推荐自己买的产品,这样一次典型的“快手式消费”会促进陌生人和熟人的双层社交体验。而在一些地区,快手老铁和家人朋友这一界限已经趋于模糊,快手的渗透率丝毫不亚于主流社交应用。以青海省为例,2%的快手用户占比,对应的是超过500的TGI。

“参与感强”是快手用户在网购时的最直观感受。不少受访者被快手KOL种草,下单后感觉“质量好”、“更实惠”。

建设内容生态是品牌在快手营销的根基,因为直白的电商导购在任何短视频平台上都显得枯燥乏味。“先种草、再拔草”,品牌方只有在保证持续优质内容透传的基础上,才能搭乘平台上粉丝经济的红利,获得快手老铁美誉和转化“双丰收”。

在此过程中,短视频内容和主播推荐是影响用户产生购买的关键因素,也是公域流量+私域流量在快手电商营销中的最直接体现。在快手上,需要建立品牌与用户的信任感,通过优质好物打动老铁,才能形成营销正循环。

报告显示,快手用户的地域分布与互联网整体人群地域分布趋同,在主流消费市场拥有庞大的用户规模。与此同时,快手的用户规模在年龄层次上持续纵深,在中年和老年群体中得到加速渗透。因此,精准人群定向和垂直运营在快手上有天然的用户土壤。

在普惠价值观影响下,快手拥有大量中小型的达人,这让品牌拥有高多样性、高灵活性的主播选择空间。目前快手商业模式日益完善,针对头部和中小型达人,快手分别推出快接单和快享计划帮助达人对接商家进行营销,升级快手小店进行卖货变现,内容和渠道双结合引爆网红影响力。

正如报告所总结的,以庞大的用户需求和强悍的社交属性赋能电商营销,快手已经成为短视频营销的必投选项。