中小商家流量变现，该如何搭建自己的会员体系？

流量不等于会员，没有变现玩法，流量也就是流量而已，变现转化才是私域流量的终极目标。

流量有多种变现方式，如直接售卖产品，广告推广，转化会员等。其中最大价值的利用就是转化为会员，成为自己小微业态的中的会员。转化为会员后，增强了彼此直接的关系，可以实现更多的营销玩法。

拥有会员，小微商业实体才有长久的机会，因为小微实体的更新迭代周期很短。所以如何构建一个有效的会员体系，就是小微实体转化流量池的重点方向了。小微实体从各种渠道获取流量，付出了时间或者金钱成本，为了高质量利用这些流量，必须有效的转为会员。 小微会员体系，一定要对客户群体分析，比如三四线的用户，对价格优惠有很大的敏感度；而一下高单价的消费会员更看重服务。所以在预设会员体系前，一定要对自己的核心客户群体有所定位。

会员体系构建玩的最好的行业是游戏行业，尤其是道具收费型游戏。下面就来剖析下游戏行业的会员架构设计思路。

会员生命周期：注册会员->初次消费->复购->沉睡->流失。会员从注册开始，就开始不可逆转的走向流失，我们可以做的就是最大限度的拉升其活跃时长，挖掘出更多的价值。

从游戏行业获取思维，以极小的付出或操作就可享有转出会员的特权。游戏的中的首冲，屡试不爽。那么线下小微实体，以小礼物，无门槛小额券，一次免费体验等等，作为会员入门特权。需要注意的是作为门槛特权，不要设置额外的使用条件，比如必须充值多少，消费多少之类限制条件。转化才是这类特权的首要目的。

游戏行业中，持续消费，和消费额度可以快速提升自己的会员等级获取高级优惠和特权。而现实小微实体，依据自己的行业特征[高频或低频]设置会员等级特权。节日活动，每日特价高频商品，特权体验等等，都是实现增加消费欲望的动力。 这一环节，主要靠服务养成会员消费习惯，增强会员粘性，尽可能构建稳定的客群关系。

这是是个挽留环节， 在会员沉睡时，必须尽可能的刺激唤醒消费。游戏行业里就是回归玩法，小微实体的唤醒比游戏行业的回归难度低了很多。最常规就是优惠券和免费券唤醒，正是因为已经是会员了，可以有多种手段触达会员，实现玩法触达，将已沉睡会员激活。如美容小微实体，客户长时间没有消费，发送一个深度体验套餐唤醒客户到店消费。即可是实现唤醒功能，也可以获得一些反馈(为何不来)，改进服务或产品。

可以二转移（出售）会员给其他行业需求者，或者自身业态发生扩展或转变，二次转化和利用。

构建小微商业会员体系，一定不要参考各大商业会员。客户群体和业态，以及可付出成本是不同的，所以每个小微实体都需要对自己的会员体系进行规划。尤其是转化和唤醒2个阶段，有个很强的个性需求。在设计过程中可以 可以咨询一下专业人员意见。如果随意搭建会员体系，不仅达不到预期效果，还浪费了私域流量建立成本。

自建会员体系，核心是有提供稳定的质量产品

尽心打造产品，用心维护会员，构造自己的商业私域流量池。好不容易构建起来的私域，就需要好好的利用开发起来。以产品服务为核心，提升粘性和认可度，构建自己的小微品牌感，获取目标客户的心智位置。反之，如果产品服务跟不上，即使有私域池也是个蓄不住水的。

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