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必学的5种高转化率营销套路

1

 绝对低价法—数字的力量


客户天生对数字敏感,从视觉性心理的角度来说,数字在获取客户注意力上,存在天然优势。


数字还有另一个好处,就是只要使用了数字,就能使文案显得更可靠、更具权威性。


2

相对低价法—对比与价格锚点


最常见的套路,是将商品的原价和当前促销价对比,以及将线下商超的价格和促销价对比,以突出价格的优惠。

这种比较有2个好处,第一是原价的高昂突出了商品的价值感,第二,有了原价做对比,促销价看起来变的非常诱人。

心理学在营销中其实有个落地的应用,叫”价格锚点”。主要是说当消费者无从判断价值是高还是低的时候,他会去选择一些他认为是同类的商品做对比,让自己有一个可衡量的标准。


3

限时限量法—稀缺与焦虑


利用人为制造的稀缺,及其让客户产生的焦虑,来缩短购物的决策流程,尽快促成下单。


4

社交口碑法—朋友的安利


人在犹豫不决时,往往会参考与自己相似者的选择,这是人本能的社会属性。


5

 天堂地狱法—欲望与满足


虽然用词夸大,但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么?他希望通过消费,真正获得的是什么?洞察,理解,然后满足他的需求,为他造一个天堂。

这种方法,用高端一点的话说,就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式,与未来生活状态相联系的思路,国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。



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END | 来源:活动盒子


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