有赞教育 | 教育机构招生困境的破局之路

纵观整个教育行业，从市场规模来看，德勤数据显示2018年中国教育市场规模已达到人民币2.68万亿元，预期到2020年，总体规模将达到3.36万亿元，并实现10.8%的年均复合增长率。

我们假设一下，中国有14亿人口，如果目前有2亿人在接受机构教育，那么2亿人总共消费了2.68万亿，平均每个人一年花1.34万左右，说明对教育的消费能力是良好的。随着二胎政策开放等利好消息，教育行业总体的发展趋势是向好的。

其中占比最大的细分市场前四名分别是个人培训教育、K12与STEAM 教育、民办幼儿园教育和早教市场。

在整个培训教育里，K12与STEAM、个人培训、早教、企业培训占据了大约60%的市场份额，这也是有赞教育主要面向的市场。

那么面对如此庞大并持续扩张的教育市场，我们的教育机构如何打开他呢？我们要秉持产品先行的思路！无论在什么行业，无论你做了什么推广动作，产品永远是一个重要的核心竞争力。教育行业更是这样！

产品一般会分为两个层面，一个是包装展示层面，一个是本身的内容层面。内容需要大家不断打磨和调整，根据自身学员情况做变化，所以没什么特别通用的技巧，毕竟一千人眼里有一千个哈姆雷特。

关于包装展示层面，主要分为四个层级。第一层，兴趣产品。这个可以是虚拟的一个引子，更适合在社群类的环境里出现，吸引对此类感兴趣的群体；

第二层，引流产品。除了低价以外，不能因为低价而降低它的质量，建议搭配实物商品更具吸引力。

第三层，爆款产品。比较短的课时包，价格合适又能完成一个完整的教育培训任务。

第四层，现金流产品。长课时包，能够将学员转化为忠实拥护者的一个产品。也是教育机构的重要收入来源。

除了较为微观的产品层面，那么对于教育行业的现状和特性，企业宏观层面是怎么样打开市场的呢？

【品牌招生】

让自己赢在起点

（1）快速搭建属于自己的品牌官网

一个教育机构，如果连作为展示的品牌官网都没有的话，没法给学员留下有实力的第一印象。有赞教育可以快速实现，无需另外支付高额的官网搭建费用，店铺和官网一气呵成，省去官网只做展示，需要再跳转或者再联系的繁琐操作产生的附加成本。且不说跳转中还会丢失学员。

无需跳转安装+社交分享=看到了直接购买

（2）联合百度小程序“登月计划”

在拥有巨大流量的平台能有曝光的机会弥足珍贵。有赞教育携手百度小程序，合作推出“登月计划”。帮教育机构实现：优先获得百度APP超级流量；优先获得其他百度系产品流量导入；优先搜索展示机构品牌词和课程或活动内容。

【活动与裂变招生】

开启招生通道

学会使用营销工具，市面上最常用的主要有：

（1）多人拼团

（2）好友助力，类似于以前非常火爆的集赞活动。

（3）推荐有奖，适用于转介绍的场景，老学员有奖励，新学员有专属的折扣，双赢。

（4）报名表单，可以放置在店铺主页中在线收集学员报名信息或者线下地推活动中让学员在市场人员的手机上直接填写信息。

（5）限时折扣

（6）会员权益卡

（7）定金膨胀，已上线，正在开发支持课程商品中。

【口碑招生】

实现转介绍

当好的产品出现好的效果时，会形成好的口碑。如何让教育效果和口碑传播最大化？

（1）社群打卡帮助机构提高学员学习粘性

（2）学员证书帮助机构提高学员口碑分享积极性

我们总结为以下四句，方便大家牢记于心：

（1）一定是靠产品来打开市场，做市场招生，产品先行。

（2）中小机构也要有品牌意识，要有自己的线上官网。

（3）学会使学习体验和教学效果是一切的基础，自带传播属性。

（4）用智能营销工具，牢记招生的四个正确姿势。