电商那些百家齐放的“会员制”

“流量瓶颈，会员制增长模式似乎成了C端业务新的增长突破口 ”。

根据新浪财经12月20日道，从苏宁电商到家庭卡，到苏宁红孩子和露乐集团达成战略合作，众多迹象表明，苏宁正在360度强强联手试水会员制新模式。

新消费行业会员制模式跑道似乎正在加速发展 ， 从2018年 的 淘宝的88 VIP卡开始， 斑马会员，饿了么星选，云集的IPO，“上海好市多的开业”，经过 头 部 咨询公司得知 数据分析数据表明 ，中国在资本在加速验证会员制模式， 巨头正在通过会员制形式寻找自身的二次增长。

平台走向会员制经济的3个相同的属性：

一：用户个性化多样需求的驱动

二：圈层化，身份价值的肯定

三：体验更多优惠服务和权益

“会员制”模式并不陌生，从诞生到发展，从国内到国外，从线上到线下，似乎会员制随着时代的发展呈现出不同的面貌和特征，而这些特征被称之为“会员制经济”。

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“电商会员制发展史“

”中国电商6年会员制的发展变迁“

会员制的上游是“供应链”“品牌” ，中间通过中台服务，商品促销，品牌营销，信息流广告，明星站台等方式，吸引用户的基础上“服务用户”，然后随着时代发展，平台在为C端用户提供普通服务的基础上增长”个性化定制“”需求满足“等。

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““会员制模式演变“

“会员制的发展以及相关形态的演变”

结合市场主流的发展分析，中国目前一共有5种会员制的模式，分别为：导购系分销制会员模式，订阅式会员制，预付费模式，积分体系激励式，增值服务式这几种形态。

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““会员制能否解决流量的焦虑“

“并不是所有的平台都适合玩会员制 ”

对于创业者或者平台来说，中国当下，全民最大的焦虑其实并不是资金，而是“流量”和“现金流”。

关于流量的焦虑，不少的CMO或者高管肯定深有体会，在预算紧张，打法失灵的时代，尤其是互联网创业，当我们看到阿里巴巴双11一天的GMV就可以深深的感受到流量是多么的可怕，而巨头显然已经占领了“多半用户”的心智。

除了巨头以外，对于所有的二梯队玩家来说，会员制真能解决流量的焦虑吗？智远有两个思考：

第一方面：

“先有增量才能做存量”，没有存量无法做会员制。

第二方面：

“做会员制应该依托现有人群的红利，结合消费升级的品质，挖掘高消费市场的潜在红利，而非下沉”。

会员制是一个“整合”的过程，在整合之前，要找到属于“自己的群体”非常的重要，其本质还是经营与“人”，就好比“差异化的付费社群”，或许先把存量用户服务，体验留存做好比扩展权益更加的重要。

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