直播带货，选网红还是选明星？

什么时候选网红

流量是支撑带货能力的重要因素，它能提升品牌知名度和曝光度，进而带来销售业绩。

传统媒介的流量秘密明星存在的价值，正是因为他们自带流量。在互联网尚未普及的年代，流量的获取形式单一，只能依靠面向C端的电视、电台等传统媒介资源。

网红大不需要依靠制作公司，只需在社交媒体发表观点，在自媒体写文章，在抖音拍短视频……

在同样的粉丝数基础之上，仅考虑短期性价比的话，选网红。因为网红获取流量的成本更低，这让他们相对于传统明星更具价格优势。

由此引出另一个问题——传统明星的困境在于：传统媒介在抢夺用户时间上遇到了新对手。大年夜，我可以去夜店，也可以打游戏，而不是坐在电视机前看春晚。

因此，即使品牌商花了大价钱在春晚上打广告，也无法达到原先的曝光效果了。如果品牌商不想被时代淘汰，就应该多关注崛起的新渠道，因为它们在抢夺用户时间上，更具优势：

文艺青年上豆瓣，追星少女上微博，中产阶级上知乎……这些渠道对大众口味进行了垂直化分割，而网站为了保证用户留存率，还会通过算法，对用户的单一兴趣进行深度培养，让文艺青年更文艺，追星少女更疯狂。

同时，符合二者的内容创作吃力不讨好，于是，出现了只针对某一群体进行的内容创作，而这又带动了各类亚文化的发展，改变了C端消费者消磨时间的习惯。

夜店文化、嘻哈文化、摇滚文化……传统明星无法得到这些亚文化群体的认可，这决定了针对特定群体打造的小众商品找大众化的传统明星起不到作用，要找垂直领域的大V。

什么时候选明星

流量数据可以作假，带货数据却不能。无论明星还是网红，真正让自己在B端立足的还是带货能力，也就是流量的转化能力。

明星与网红之间的区别，正是转化能力的来源。

首先是流量的基数。一般来说，流量基数越大，就越容易让更多有需求的人看到商品信息。

借由抖音、微博等新的曝光渠道，头部网红在C端获得了不亚于明星的流量基数，依靠数量，确保转化。但总的来说，明星的辐射面更广，这是由所附着的内容载体决定的。

同一级别的明星和网红，哪怕粉丝基数一样，明星的流量在数量上还是更具竞争力。因为后者所附着的内容更容易在多领域形成传播，能带来额外流量。

短线选网红直播，长线选明星

网红想要竞争过明星，只能打价格战。鉴于网红低成本的内容生产机制，不考虑后续影响的话，一个100万元的微博活动，同一级别的网红降50万还有得赚，而在避税更敏感的娱乐圈，明星降50万，可能就亏了。

但对于品牌来说，只考虑多花50万选明星究竟值不值。那么，内容带来的后续曝光，以及人设优势带来的二次转化，值50万吗？

不值！

一般来说，品牌都是找明星代言，找网红直播。最终目的都是为了带货。

这背后的逻辑是，代言是一个长线投资，通常是两年时效，短的也要三个月。

缺乏可持续优质内容作为支撑的网红生命力有限，在合约期内，可能已经无人问津了，但明星还能依靠曾经的作品，不至于被人彻底遗忘。

好的内容具备穿透时间的生命力。与此同时，依附在这些内容上的明星，生命力也更长。

此外，在内容端有短板的网红，为了渗透进粉丝的生活，不得不进行更多诸如直播这类不可控的、直接面向粉丝和大众的活动。

虽然，无论明星还是网红，都要面对过气和人设坍塌的问题，但相比于网红，明星更具长线投资的优势。只有考虑短期收益的时候，明星和网红才会被放在一起做比较。

有钱的时候，把线放长些，找明星做代言；没钱的时候，把线收短些，找网红带货——这是入门级别的放风筝。

先把线收短，找网红带货，再把线拉长，用直播赚的钱找明星代言——这是基础级别的放风筝。

上来就咬咬牙放长线，用找二线网红的钱，找三线明星代言，再用后续收益，找一线网红主播带货，最后找一线明星——这种徐徐递进，才是放风筝人该具备的素养。

为什么不是直接找一线主播，而要先找明星？

每天，李佳琦的工作室都能收到大堆品牌方寄来的商品供其选择。他选品牌，而不是品牌选他——这在传统明星里，是顶流的待遇。

有明星做背书的品牌，还是要比不知名的品牌更容易入他的法眼。

END | 来源：亿邦动力网