直播2小时带货2个亿 电商直播的门道在哪里？

要问当下电商的最赚钱的方式是什么，莫属直播。

被称作“淘宝第一女主播”的薇娅，曾经创造过单场销售额超过2.67亿元的记录；“口红一哥”李佳琦在今年天猫双十一的预售首日，仅仅用了5分钟就卖出了上万支口红，带货能力可见一斑。

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直播已经成为了电商的标配

人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”。

直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。电商给了直播除内容传播外更大的价值，直播赋予了电商更多的可能性。

淘宝总裁蒋凡此前在采访中表示，他认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播。

阿里巴巴的最新一季财报财报显示，淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元，一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。

今年年初独立的App“淘宝直播”推出，下载量惊人，每天都在涨，6月人均日停留时长已经突破一小时。

淘宝直播的负责人赵圆圆也十分坦诚地说：“淘宝直播就是大势所趋。”

随着未来进一步的发展，电商直播已经成为了标配，而不是选配。

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“直播经济”到底有多么疯狂？

三年前没有人相信淘宝直播能够带货，也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存、带来销量。但是现在，这一切的质疑都已被数据打败。

阿里方面称，双十一开场1小时03分，淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。

几寸屏幕上，长袖善舞的主播，正成为带货的重要渠道。而一些平台的头部主播，俨然已经成为带货明星。20%的高额佣金也为他们带来不菲的收入。

直播给人构建起了一个虚拟的购物场景，将曾经响彻在狭小市场的叫卖声，带到了实时互动的直播间里面。消费者在逛淘宝时，从‘商品与人的对话’，变成了‘人与人的对话’。

今年的双11之后，电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”。传统商业是以商品为核心，未来的商业是以人为核心，这是一种新的购物方式。

在阿里的“红宝书”里，马云说过这么一句话，大部分人看机遇有以下四个特征。第一阶段：看不见；第二阶段：看不起；第三阶段：看不懂；第四阶段：来不及。这个金句映射到淘宝直播项目特别适合。

看不见：我在2017年底2018年初开始带淘宝直播项目，当时绝大多数人不知道这究竟是什么项目。

看不起：2018年上半年，很多天猫商家不愿意做淘宝直播，他们觉得淘宝直播比较low，认为做抖音、快手的短视频比做淘宝直播要洋气。

看不懂：2018年下半年薇娅做出了单场1.5亿元的销量，2019年初李佳琪又横空出世，淘宝直播的“一哥”“一姐”基本站稳。2018年底财务结算，淘宝直播总成交突破了1000亿元。此时部分媒体和投资人看到了淘宝直播，但很多人看不懂。

来不及：到了今年，好多人想参与进来，发现已经来不及了。最开始淘宝直播几乎没有门槛，流量多到就像开着水龙头浇地。但到了2019年已经开始有门槛，必须做精细化运营，人、货、场要做起来，此时小白入场几乎不再有机会，除非你是传统电商高手，或在内容创作领域造诣很深能做出爆款，或者已经在秀场直播深耕多年。

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何时入场电商直播最合适？

是现在！

正如雷军那句“站在风口上，猪都能飞起来。”说的一样，趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。

对于旁观者，何时入场电商直播最合适？用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说，最好的机会是三年前，其次就是现在。在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。

大浪打来，谁拥有的救生圈越多，谁就有更多活下来的希望，有一波人在直播中就找到了发财商机。

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