体验商城系统
创建商店

直播2小时带货2个亿 电商直播的门道在哪里?

要问当下电商的最赚钱的方式是什么,莫属直播。


被称作“淘宝第一女主播”的薇娅,曾经创造过单场销售额超过2.67亿元的记录;“口红一哥”李佳琦在今年天猫双十一的预售首日,仅仅用了5分钟就卖出了上万支口红,带货能力可见一斑。


01

直播已经成为了电商的标配


人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”。


直播与电商,这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热,其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多,已是现阶段购买转化率最高的方式。电商给了直播除内容传播外更大的价值,直播赋予了电商更多的可能性。


淘宝总裁蒋凡此前在采访中表示,他认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载,包括直播。


阿里巴巴的最新一季财报财报显示,淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元,一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。


今年年初独立的App“淘宝直播”推出,下载量惊人,每天都在涨,6月人均日停留时长已经突破一小时。


淘宝直播的负责人赵圆圆也十分坦诚地说:“淘宝直播就是大势所趋。”


随着未来进一步的发展,电商直播已经成为了标配,而不是选配。


02

“直播经济”到底有多么疯狂?


三年前没有人相信淘宝直播能够带货,也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存、带来销量。但是现在,这一切的质疑都已被数据打败。


阿里方面称,双十一开场1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。


几寸屏幕上,长袖善舞的主播,正成为带货的重要渠道。而一些平台的头部主播,俨然已经成为带货明星。20%的高额佣金也为他们带来不菲的收入。


直播给人构建起了一个虚拟的购物场景,将曾经响彻在狭小市场的叫卖声,带到了实时互动的直播间里面。消费者在逛淘宝时,从‘商品与人的对话’,变成了‘人与人的对话’。


今年的双11之后,电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”。传统商业是以商品为核心,未来的商业是以人为核心,这是一种新的购物方式。


在阿里的“红宝书”里,马云说过这么一句话,大部分人看机遇有以下四个特征。第一阶段:看不见;第二阶段:看不起;第三阶段:看不懂;第四阶段:来不及。这个金句映射到淘宝直播项目特别适合。


看不见:我在2017年底2018年初开始带淘宝直播项目,当时绝大多数人不知道这究竟是什么项目。


看不起:2018年上半年,很多天猫商家不愿意做淘宝直播,他们觉得淘宝直播比较low,认为做抖音、快手的短视频比做淘宝直播要洋气。


看不懂:2018年下半年薇娅做出了单场1.5亿元的销量,2019年初李佳琪又横空出世,淘宝直播的“一哥”“一姐”基本站稳。2018年底财务结算,淘宝直播总成交突破了1000亿元。此时部分媒体和投资人看到了淘宝直播,但很多人看不懂。


来不及:到了今年,好多人想参与进来,发现已经来不及了。最开始淘宝直播几乎没有门槛,流量多到就像开着水龙头浇地。但到了2019年已经开始有门槛,必须做精细化运营,人、货、场要做起来,此时小白入场几乎不再有机会,除非你是传统电商高手,或在内容创作领域造诣很深能做出爆款,或者已经在秀场直播深耕多年。


03

何时入场电商直播最合适?

是现在!


正如雷军那句“站在风口上,猪都能飞起来。”说的一样,趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。


对于旁观者,何时入场电商直播最合适?用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说,最好的机会是三年前,其次就是现在。在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的电商直播,已经蓄足势能,等待彻底爆发。


大浪打来,谁拥有的救生圈越多,谁就有更多活下来的希望,有一波人在直播中就找到了发财商机。


特别申明:本文为平台服务号上传,本文仅代表作者观点。有赞学习中心仅提供信息发布平台。


END | 来源:联商网



推荐经营方案

剩余文章内容, 继续阅读
继续阅读

打开微信扫一扫即可获取

  • 1000+最佳实践
  • 500+行业社群
  • 50+行业专家问诊
  • 全国30+场增长大会
扫码成功

请在手机上确认登录

icon

生意问诊

私域专家免费解答你的经营难题

私域专家 生意问诊

免费解答你的经营难题
热门问答

推荐文章

查看更多
logo

有赞生意经

店铺护航
有赞安心入驻 服务中断赔偿102.4倍