有赞快手商家画像：产业带地域特征明显,二三线城市为主

1月7日消息，日前有赞行业分析团队通过对有赞快手数据分析、快手商家深度访谈和问卷调查，研究了有赞快手商家的整体特征表现，不同类型快手商家的特征差异，以及在快手直播带货场景中的痛点和需求。

根据统计数据，有赞快手商家在河北、山东和广东地区分布最广。在商家数量Top10省份中，河北、广东和山东表现最突出，其次是江浙、东北三省地区。据公开资料显示，有赞快手用户分布Top3省份分别也是河北、广东和山东，有赞快手商家地域分布特征与其趋同。

从全国城市分布来看，有赞快手商家具有明显的产业带地域分布特征。其中在商家数量Top10城市中，广东广州位居首位，其次是山东临沂和河北石家庄；从城市等级分布来看，二线城市的商家数量最多，其次是三线城市。

从城市地域看有赞快手商家店铺类目的分布，在Top20的城市中，对比各类目商家比例，女装商家数量占比较高的分别是鞍山、长春和临沂，男装表现相对有优势的是泉州和金华，美妆表现较为突出的是广州和深圳，鞋靴表现相对有优势的是泉州和保定，箱包配饰表现相对有优势的是连云港。

从热销商品品类来看，食品、个护和女装占快手总销量的6成以上，其中个护品类中以面膜为主。从带货强V直播间的商品单价上看，粉丝们购买30-50元的商品占比最多。

有赞行业分析团队通过对17个有赞快手商家访谈的资料整理，以团队性质、流量和货源为主要参考标准，将有赞快手商家细分为公司性质、家庭组队、娱乐主播、供货商四大类型。

公司性质的快手商家一般团队人员构成比较完善，各自分工明确。电商号起家，主播往往就是公司老板或者老板娘。有多年的线下实体或批发经验，积累了很多的顾客流量，大多是自有工厂，有着稳定的货源基础，能比较顺利地转型做快手直播。这类商家无论是做女装，还是美妆，都有着丰富且专业的卖货经验。

家庭组队类型的有赞快手商家团队人员结构一般是家人一起，一个负责主播，另外一个负责日常运营。早期依靠实体店、微信朋友圈等也积累了少量的粉丝，有相对固定的货源渠道。有些商家会通过关注大主播，不断学习直播和涨粉技巧，若持续良性发展会逐渐发展成公司。

此外，快手直播带货商家还有一类本身就是快手娱乐或才艺主播类型，他们靠优质内容输出逐渐积累粉丝，流量较多，掌握内容运营的技巧，知道自家粉丝的需求爱好。随着直播带货的兴起，有些商家已经顺利转型，有些正在摸索中。

还有一类供货商类型的快手商家。他们主要对接网红主播提供优质货源，具有较强供应链能力，可支持分销、一件代发等综合服务。这类商家经营生鲜、酒水等食品类居多，在快手上找一些适合自家产品特色的流量大主播合作。同时，除了快手他们也有多个线上卖货渠道。对于这类商家，在快手上卖货最重要是找到有流量且带货能力好的主播。

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