直播带货爆红，真正的明星应该是中国工厂

直播电商在过去一年爆发式的发展，被认为是中国网购模式发生了重大改变。过去网购、拼团的模式，对一部分人来说还是有门槛的，但是直播不一样，只要会看视频，就会下单。

但相比购物行为的变化，中国产业链的日益成熟和完善才是支撑直播带货的根本。一个主播，一晚上可能要推荐几百种商品，每种几十万、几百万件的销量。他们的背后站着数量庞大的中国工厂和他们完善的供应链。

直播带货爆红，真正的明星应该是中国工厂和他们背后日益完善的供应链，而不是那几个头部主播。

（1）中国强大的制造业和供应链支撑了直播带货爆发

每天晚上热火朝天的各个直播页面里，不仅有大品牌投放的“低价”回馈，更多的，是各种来自不知名工厂的衣服、鞋子、毛巾、零食。

中国千千万万个工厂、做批发的商家，都可以直接在直播上展示货品。他们成为了直播带货的源头力量，原厂直供的模式，让消费者得以用较低的价格购买到喜欢的商品。

来自快手的数据显示，原来在线下批发市场，比如广州白马批发市场、山东临沂批发市场的商家，利用自己熟悉商品，了解卖点的优势开起了自己的直播间。因为他们背后都是长期合作几十年的工厂，能拿到原厂出厂价，款上得非常快，价格又非常低，所以大量商家粉丝不高，但转化率极高，用户黏性非常强。尤其是四五线城市的用户，对产业带的方向非常感兴趣，所以围绕一个个产业带，比如服饰、玉石、食品等，形成了“产业带批发型”主播。

另一方面，直播的形式也让消费者减少了网购的信息不透明。

“原来在线上购买时货的描述是图文式的，后来大家会看到淘宝上出了一些小视频，而今天我们在直播上，货的展示就更加鲜明了。”有赞联合创始人黄荣荣说，“直播时，消费者可以直接在一对一的屏幕上看到货。比如淘宝主播上最热门的品类是珠宝类目，尤其是玉。原来在淘宝上买玉的时候没有办法完全判别出这个玉到底是真的还是假的，因为有色差，有拍照的光线问题，但今天直播上玉的直接展示，因为它有推光、近镜头，让你直接看这个玉到底透不透亮，成色好不好。这就有助于消费者的判断。”

蜂蜜以及各种新鲜的水果，就在原产地直播，就在农场里现装现卖，给消费者的感受是既新鲜又便宜，消费者的购买欲望就这样被激发。

从工厂、供应链到产业带，直播电商就这样爆发式成长起来。

以快手为例。据快手平台治理负责人王颖介绍，目前，快手电商作者规模已经超过100万个，拥有10万＋粉丝的电商作者月收入可达5万，每月电商作者增速超过10％，电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人次。

（2）国货的机会

伴随直播电商的兴起，2019年，国产新品牌生猛崛起，迎来一个“大时代”。

有赞COO浣昉这几年观察到，全球最高品质的供应链和生产线都已经在中国落地，“中国有着丰富的原产地和产业带资源，有能力生产像智能马桶这样的优质产品，并正在向C2M（消费端反向影响制造端）转型。供应链成熟的基础上，品牌化成为越来越多厂商、零售商都在瞄准的方向。”

与线下购物、电商平台购物不同，社交网络的崛起催生了“场景式消费”。口碑导购、内容导购、线下体验店都在成为吸引顾客消费的重要场景。短视频、直播、内容种草，更是已经成为2019年三个引发全民购物狂潮的场景。

作为网购主力的80后、90后、00后消费者对大品牌没有迷信，他们更关心自己喜欢的东西。中国新品牌利用新兴的直播媒体、靠品质取胜，很容易赢得市场青睐。卖蛋糕的幸福西饼、卖家具的浮生记、卖雨伞的蕉下，很多国货品牌都通过直播开辟了新战场。

（3）竞争远未结束，品质才是关键

说起直播带货，大家通常关注的只有那几个头部的电商平台和直播平台，至于一度引领了内容营销种草的微信，在主播江湖中似乎没有太重的分量。

然而，微信里的电商也正在直播上发力。依托微信生态里最大的系统平台有赞，爱逛直播平台正在悄然崛起。目前，在所有的直播平台，只有爱逛能没有任何限制地推送微信二维码、公众号二维码、微信群二维码。

白石互动是一家专门在微信里为商家提供营销服务的创业企业。过去这些年，他们服务了300多个商家，大家熟悉故宫文创、王府井百货、阿芙精油等都是白石互动的客户。

在微信里直播，最大的好处是过去累积了粉丝的商家可以继续活跃粉丝，不需要去别的平台冷启动。“我们跟长沙王府井合作，用爱逛来做直播，让一些对着镜头比较有感觉的销售员、导购员当主播，变成长沙王府井的‘李佳琦’。”白石互动CEO廖荣说，“第一天上线做直播，当天晚上不到两个小时在线累计人数超过3.4万，点赞量超过9万，很多产品在直播中出现。”

根据有赞的统计，2018年到2019年，微信里的下单时间已经有了很大不同：去年10月，下单高峰在上午10点、下午3点以及晚上9点。而到了2019年，晚上12点的时候下单量已经接近了白天上午的峰值，而且晚上9点、10点的峰值被进一步推高了。结合人们晚上刷视频、看直播的习惯，浣昉相信这很大概率是直播电商带来的新变化。

微信直播里悄然涌动的大潮，意味着直播江湖还没有尘埃落定，竞争还将更加激烈。随着5G正式商用，直播电商还将有爆发机遇，形态也会发生变化。

“现在的直播是固定机位的，5G可以支持镜头拉伸，卖化妆品的主播脸上有没有斑，镜头可以直接拉近看清楚，现在在视频上看不清楚的商品，以后所有的细节都可以看到。”黄荣荣甚至相信，下一步直播会出现360°的立体3D，就像在真实的场景销售。这就意味着，商品的质量要经得起精确到像素级的审视，跟让挑剔的消费者直接上手看没太大区别。很多粗制滥造的商品将失去忽悠消费者的空间，只有品质与宣传一致、或者物超所值的商品，才会有粉丝买账。