有赞2019年与代理商分利2亿，搅动下沉市场零售商家

1月8日，有赞2020代理商大会上，有赞微商城渠道管理负责人陈锦晖透露，公司2019年与代理商分利已达2亿元。直播电商、门店互联网化这两把火正在越烧越旺，同时也让全国的代理商获得销售与利润的双丰收。

代理商返利达历史新高

有赞在零售市场影响力的不断提升，以及在产品和服务上压倒性的市场优势，让代理商在2019年的全国市场拓展上尝到了甜头。

据统计，有赞2019年给到全国代理商的返利已达到2亿元，且返利比例同比有明显提高。2018年有赞代理商新签订单返利比例最高60%，2019年，有赞代理商最高新签返利已达到73%。

（有赞微商城渠道管理负责人陈锦晖）

返利之外，有赞2019年还通过金牌代理商激励、PK激励、招聘补贴、线索费、百单奖励、新代理商扶持等方式奖励全国代理商，并从人才、团队、运营等维度给予代理商手把手的支持。

2019年有赞还启动了百万服务商市场扶持计划，支持代理商发展个性化的本地运营、服务、培训等增值业务，并给予价值亿级订单支持。

代理商的全面开花，也助推了有赞的市场下沉。

2019年全年，有赞代理商已覆盖全国近百个城市，真正开始落实渠道下沉策略。

2020年的机会在哪里？

2020年，有赞在代理商扶持力度上还将继续加大，其中包括：

（有赞COO浣昉）

1、返点升级，重金奖励。全面升级现有的返点制度，丰富返利模型；加大代理商的激励政策，针对不同阶段代理商给予销售和服务上的双向支持。有赞COO浣昉透露，2020年有赞将投入2000万用于对代理商的各项返点外奖励。

2、专项扶持，人才借调。针对新代理商，有赞将优化现有的销售管理团队专项扶持计划，由总部招聘并输出销售管理人才借调给代理商，帮助代理商快速启动项目。

3、人才培训，成长支持。优化现有的新兵招聘补助和培训支持体系，重点支持销售管理人才和成熟销售的培养，保障全国代理商快速成长。

4、丰富产品线，寻找新的盈利点。2020年，有赞将从软件产品、培训课程、流量支持、运营服务、人才输出体系产品和增值服务等方面打磨新的产品线，帮助代理商寻找增长点、提高客单价。

（有赞近期将接入企业微信3.0，成为商家私域流量管理的重磅武器）

5、工具支持，提高效率。有赞有专业团队从内容输出、销售话术、商家案例、获客海报、宣传物料等多个层面为代理商销售团队提供工具支持，提高专业度和开单效率。

与此同时，有赞也对代理商提出了更高的要求。有赞创始人兼CEO白鸦表示，2020年代理商需要重点关注三大能力：（1）加强团队建设，向管理要结果，注重过程管理，提高人效；（2）持续做好商家服务，提高商家续费率；（3）提高学习能力，快速收获成长。

“2020年，大的市场行情不一定变更好，但有一点可以肯定的是，越是不好的经济环境里，B端商家对于精细化管理的需求会持续提高，对有赞的需求会更高，这里面有很多机会，直播的机会、垂直行业的机会、区域市场的机会。” 

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