30亿春晚冠名 互联网巨头抢登“光明顶”

还有13天，2020央视春晚就要在各位流量小生小花们的拥簇下上演。

今年春晚来的比往年更早些，信息严密程度却超过以往，究竟哪些明星将重磅登场还不得而知，不过广告主们却按奈不住了。

1月11日，淘宝和央视联合宣布，淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴。在今年大年夜，淘宝将为5万个消费者清空购物车；聚划算百亿补贴为春晚带来10亿补贴，整个春节期间聚划算的补贴总额达20亿。

稍早之前，快手刚宣布成为2020春晚独家互动伙伴，将在除夕当晚发放10亿元现金红包。

仅看两家广告主合力掷30亿，今年春晚的精彩程度可想而已。

连续5年，春晚的冠名商都被互联网企业拿下，这场合家欢的舞台俨然成了互联网企业的“光明顶”——红包与流量齐飞的场子里，拿下春晚的冠名商自然是那颗最亮的星。

但归根结底，流量用户的沉淀才是这场诚意付出之后，最重要的事情。铁打的春晚，流水的广告主，金主们更大的考验还是在除夕夜之后。

两家金主合撒30亿

一个月内，今年春晚的两个重磅玩家浮出水面。

快手率先成为“独家合作伙伴”，立下了10亿红包的flag，这让一向佛系的快手引来了注目。毕竟这一次合作，不单是抢先于老对手抖音，更抢了BAT的风头。

对于快手来说，这场“快”是必然选择。抖音日活用户超4亿，火山小视频品牌合并整合，冲刺IPO之前，快手自然不希望再以行业第二的身份讲故事。

而DAU（日活跃用户数量）是悬在快手头上的达摩克里斯之剑，快手创始人宿华在内部信中明确了年底实现3亿DAU的目标，这场春晚的流量入口，自然成了快手重要的战场。

其实，这些年的春晚也在变。30余年间，央视春晚在广告形式上不断推陈出新，从最早期的冠名广告，到之后的互动提示logo露出、主持人口播、屏幕下方提示字幕、多屏互动、节目软广植入、抢红包等，丰富而多元。

《难忘今宵》总要唱出当今流行的旋律，冠名商的方式有了更多花样。

淘宝宣布成为今年春晚的电商合作伙伴，与独家合作伙伴相比，不同的身份名称，背后却是相同的目标：最大化的品牌曝光，触达更多人群。

“从9月份开始就在内部开始讨论和研究方案。”淘宝市场部工作人员解涛在接受「电商在线」采访时表示，在遗憾缺失去年的春晚后，冠名春晚是今年确定的目标。

“准备过程压力还是很大的，春晚冠名对资金成本要求很高，还要看有哪些创新，具体方案的实施和落地也有很多考验。”解涛说。

实际上，春晚冠名的压力绝不止于此。据央视内部人士透露，能够参与到春晚冠名竞争的平台必须有一定实力，1亿DAU几乎是初级门槛。

目前快手官方尚未透露春晚的具体方案，但据《晚点LatePost》报道，除现金红包外，快手还将派发电商代金券、实物若干，与快手电商业务联动。

而此次淘宝方面则把具体玩法悉数公布，总体看来，还是紧扣在“电商合作伙伴”这一主题上。

“我们不适合在红包视角讲特色，红包更适合换成特色的东西，文创产品、扶贫、清空购物成为我们的出发点。”解涛说。

据解涛透露，包括李佳琦、薇娅、李子柒在内的头部大V，都将参与到今年春晚的扶贫项目中来，通过短视频形式带动农产品销售，紧扣“团圆饭”这一主题。

接下来的时间，淘宝相关项目的人员就将驻扎北京，与春晚方面不断跟进内容呈现，而更大的挑战还将在除夕夜那一晚。

“300多位同学将在杭州总部，一边看着春晚，一边盯着大屏，保障所有环节的顺利进行。”解涛说。

互联网与春晚的合谋

春晚走过37年，是国内少有的顶级IP，而这样一个强大的IP，它的成长背后是无数的赞助商。

铁打的春晚，流水的赞助商，历年春晚的冠名商们构成了一张“中国经济晴雨表”。

80年代的主流赞助商是老三样的代表——钟表和自行车。90年代的主流成了海尔和美的这样的家电厂商，而后国窖、五粮液、郎酒、洋河这些酒品牌争奇斗艳。

2015年，微信支付登上春晚舞台，也牵起了互联网与春晚的姻缘。

互联网与春晚的合作，几乎实现了赞助费与流量的翻番。

公开资料显示，2010年，央视春晚的广告收入达到了6.5亿元人民币，到了2018年，淘宝一家就掏出了3亿。

另一个对标春晚的超级IP——美国超级碗，今年福克斯已售出超级碗77个广告位中的60个，并透露两支30秒的广告以单价550万美元卖出，一支广告则以560万美元的售价刷新历史记录。

如此看来，春晚的广告费，似乎还有很大的溢价空间。

资深互联网分析师丁道师在接受「电商在线」采访时表示，在春晚提出了“开门办春晚”的理念后，不断用各种合作伙伴形式与互联网企业合作。

这一方面为央视增收，更重要的方面在于通过互联网企业的合作，可以连接到当下95后和00后的用户群体，对受众的扩充有很大作用。

对于互联网平台来说，这门流量生意更是不可或缺的。

根据当年第三方数据统计，2015年春晚，微信仅用2天就绑定了2亿张个人银行卡，支付宝为此用了8年时间。

2018年，淘宝取而代之，以10亿拿下春晚独家合作，通过亲情账号等方式带来的是春晚互动新玩法，直接收获了比2017年“天猫双11”高15倍的流量。

2019年，百度登场，并为这场合作送出价值9亿元人民币的红包，水花自然是可观的，百度App日活峰值当天从1.6亿冲上3亿。

而今年双剑合璧的局面，将掀起怎样的流量高潮还无法预测，不过从刚刚结束的元旦晚会似乎可见端倪。

今年B站新年晚会成功出圈，赢得全网的肯定，这背后“偷笑”的，正是赞助商“聚划算百亿补贴”。

为此，聚划算内部人士回应「电商在线」，“选择B站就是因为它对艺术的这种专注的态度和对用户的精准洞察，这其实与聚划算的内在气质是契合的。”上述内部人士表示。

与此同时，该内部人士透露，B站晚会的出圈，强化了聚划算百亿补贴的心智。进入到1月份以来消费者搜索“百亿补贴”的热情进一步提高，在1月初就达到了每天访问超500万人次的水平，并且超过60%的访客是35岁以下的消费者。

可以说，B站的这次成功对聚划算来说，既有意外之喜，更是意料之中。

春晚之役，巨头的流量解药

春晚真的是一本万利吗？答案恐怕是否定的。

2019年除夕，按照百度官方说法，百度APP是从1.6亿冲到了3的DAU，但问题马上出现了，过完除夕和初一，百度app的DAU就疯狂掉，直接掉到春节前的水平，大体在1.4亿左右。

过亿春晚用户像洪水一样冲过百度app，来了就走了。

如果说此前互联网平台在春晚的诉求主要是靠红包拉新，而在互联网红利见顶的当下，拉新之外还有了更多考虑。春节营销，已经逐渐成为互联网公司们的年终大考，它们自然想在其中获取更多的利益。

“快手这次的大手笔，可能最主要的就是宣传其商业模式。”有业内人士表示。

实际上，2019年，是快手急速商业化的一年，其中直播和广告是主要收入来源，直播模式也成了快手如今在冠名中主推的形式。

在2020年1月1日，快手独家冠名的《梦圆东方·2020东方卫视跨年盛典》上，就采用“视频+点赞”的红包玩法，当晚有3643万人在线抢红包，直播间最高同时在线人数672万。

但快手最核心的价值还是“老铁”们的内容资源，如何在这场春晚中，平衡好“老铁”党与羊毛党，并真正实现用户沉淀，或许是快手所要考虑的重要问题。

而淘宝在今年春晚中打出了“清空购物车”的王牌，实际上主要诉求还是力推聚划算百亿补贴。

其中的背景是，2019年阿里全面重启聚划算，将三线及以下城镇划归为主战场，此后开始向其进行资源倾斜。

下沉市场已然成为阿里的重要战略，与拼多多、京东同样“百亿补贴”策略相比，这一场春晚，或许是聚划算出圈的最好方式。

因此，阿里调用了从供应链到仓储物流等全方位的资源，以保障“电商合作伙伴”的名副其实。

“这其实是大淘系的战役。”解涛说。

“一边看春晚，一边购物，这种社交购物方式，算是在流量红利见顶的当下，为新增长点带来一些启发意义。”丁道师说。

不过，面对几十亿红包的诱惑，消费者早已心知肚明，分摊到数亿参与者的金额并不高。

95后女生张晓觉得，陪着家人看春晚本就是一种走形式，这种抢红包的互动更是费时费力、且得不到多少钱，实在是不感兴趣。

但是在87年的陈冰看来，自己肯定会参与中期，虽然不知道能抢到多少，图的就是一个欢乐。

“去年我们全家一起抢百度红包，合力抢了80多块钱。”陈冰觉得抢了多少并不重要，关键是和家人一起互动。

因此，如何调动观众参与度，创造出更有趣味的玩法，保证后续的留存，这是当前春晚冠名商们要面临的一个挑战。

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