营销攻略 | 2-3月节日营销该怎么做？如何快速恢复店铺销量

疫情期间，宅家十几天，虽然无法出门浪浪浪，但大部分人买买买的欲望还是很强烈。马上就要到情人节了，虽然只能宅家过节，但口红、香水等礼品却仍然必不可少。那么大家该如何把握好近2个月的热点时节，来激发消费者“剁手”的欲望呢？

接下来，将结合2.14情人节、3.8女王节及2-3月春季焕新季这3个时节的特点，来给大家推荐一些有赞的营销利器，帮助大家尽快恢复店铺销量。 

2.14 情人节

情人节送礼是重要的营销场景，但是由于近期疫情影响，这次情人节变成了网络鹊桥相会，也许很多情侣这么多天只能通过视频见面，甚至情人节这天都见不了面。即使不能见面，那又怎能少的了情人节礼物呢，有赞有两大“送礼神器”祝你引爆情人节营销。

① 我要送礼：像发红包一样送礼物，快速引爆社交传播

操作路径：应用-营销玩法-我要送礼-点击开启

适用场景：情人节表白、亲友送礼、新品试用推广、老客感恩回馈

功能介绍：买家下单后，将订单分享给朋友，朋友领取填写收货信息，卖家直接发货给对方即可。既可以一对一派送，也能像发群红包一样买一对礼物分享到微信群、朋友圈里，让朋友来抢，“有先到先得”、“拼手气领取“两种模式可选。

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②礼品卡：快速发展新客户，刺激老客户持续复购

操作路径：客户-储值管理-储值规则-卡

适用场景：用户可购卡自用或赠送，常见玩法如礼品卡、限品类卡等

功能介绍：顾客挑选心仪的礼品卡后可选择“自己使用”或“送给朋友”，赠送礼品卡时顾客可编辑赠言，编辑完成后生成领卡二维码，将二维码发送给好友以便扫码领取。

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 3.8 女王节

2020年的第一场大促—女王节就要如期而至了，借这个机会可以向女生们表达欣赏和尊重，而这一天也成为了女生的购物狂欢日。那么商家如何精准的运营客户，快速的恢复店铺运营呢？下面来介绍几个营销工具。

① 人群运营：精细化运营客户，促进转化成交

操作路径：客户-客户运营-人群运营

适用场景：现在流量成本越来越高，存量客户的经营越来越重要。一家店铺通过前期的运营推广，积累了一大批客户，客户的来源不同，特征也千差万别。如果用统一的运营方式来运营所有的客户，必然会出现的一个问题是，满足一部分客户需求的同时，另一部分客户的需求并不能很好的满足，导致整体运营操作的转化率并不会很高，所以流量的精细化运营成为必要。人群运营帮助商家进行数据化、精细化、自动化的流量运营，持续带来成交转化。

功能介绍：支持对系统内置人群进行运营，也支持对自定义人群进行运营，针对选定的人群配置消息通知渠道和通知时间，同时支持发放优惠券来刺激用户转化。

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②限时折扣：促销必备，简单有效

操作路径：应用-营销玩法-限时折扣

功能介绍：限时折扣是一款基础的促销工具，通过限时折扣，商家可以选定一款或多款商品，在一段时间内以指定的折扣出售。以更优的价格吸引消费者，产生更多的销量。同时，可以设置活动预告和活动倒计时，预告期间在商品详情页价格上方会展示活动标题、开始时间和折扣力度，提前给店铺活动做预热，吸引客户参与进来；活动倒计时会在商品详情页展示活动结束的倒计时时间，可以刺激客户加快下单决策。

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③支付有礼：支付后营销，提升客户粘性

操作路径：应用-营销玩法-支付有礼

功能介绍：支付有礼是一款帮助商家提升客户粘性的营销应用，商家可以根据客户的付款情况、会员等级、会员标签等条件，设置其付款成功后可参加的营销活动。例如：付款后抽奖、付款后参与投票调查、付款后领取优惠券等。

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2、3月  春季焕新

北方的小伙伴们可能此时还宅在暖气十足的屋中赏雪，但立春已至，相信疫情也会很快在温暖的春光中慢慢过去。季节的更迭也带来了新一波的消费需求，很多小伙伴们也将会需要更换护肤品、服饰等物品，因此春季也将是很好的营销时机。

那么如何把握好春季焕新季，快速恢复并提升店铺销量呢？下面就来给大家介绍几个有赞的营销利器。

① 好友瓜分券：裂变传播，促进下单转化

功能路径：应用-营销玩法-好友瓜分券

功能介绍：好友瓜分券主要是多人瓜分优惠礼包的玩法模式，商家可设置瓜分人数、瓜分金额、券适用范围等内容，用户开启瓜分团后需邀请微信好友一起来瓜分，通过发动社交力量逐步裂变触达更多用户，可以有效帮助店铺拉新获客。同时，瓜分成功后可获得优惠券，这种优惠刺激游客进一步促进用户下单转化。

       创建完活动之后，可以将活动海报或链接推广至粉丝群，此外还可使用店铺装修组件中的「图片广告」组件并填写活动的小程序路径，将好友瓜分券活动配置在店铺首页，吸引店铺用户参与、传播活动。

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② 幸运大抽奖：转盘抽奖，活跃店铺粉丝

功能路径：应用-营销玩法-幸运大抽奖

功能介绍：幸运大抽奖是一款抽奖类的小游戏，商家可设置实物、积分、优惠券等奖品来吸引用户参与抽奖，并可通过分享活动获得额外抽奖机会的方式扩大活动传播量，在活动期间通过这种趣味游戏的方式，可有效提升用户活跃度和店铺流量。

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③ 满减/送：买越多送越多，有效提升客单价

功能路径：应用-营销玩法-满减/送

功能介绍：满减/送是一款客单价提升，覆盖了“满n元减/送“以及”满n件减/送“这两种营销场景，并且支持阶梯满减和循环满减两种优惠方式，阶梯满减可根据不同的门槛设置不同的优惠，循环满减则会根据消费金额/件数循环叠加计算优惠（如每满50元减10元），通过不同优惠吸引用户多进行消费，可以有效帮助商家清库存、提升客单价。