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营销攻略 | 2-3月节日营销该怎么做?如何快速恢复店铺销量

疫情期间,宅家十几天,虽然无法出门浪浪浪,但大部分人买买买的欲望还是很强烈。马上就要到情人节了,虽然只能宅家过节,但口红、香水等礼品却仍然必不可少。那么大家该如何把握好近2个月的热点时节,来激发消费者“剁手”的欲望呢?


接下来,将结合2.14情人节、3.8女王节及2-3月春季焕新季这3个时节的特点,来给大家推荐一些有赞的营销利器,帮助大家尽快恢复店铺销量。 


2.14 情人节


情人节送礼是重要的营销场景,但是由于近期疫情影响,这次情人节变成了网络鹊桥相会,也许很多情侣这么多天只能通过视频见面,甚至情人节这天都见不了面。即使不能见面,那又怎能少的了情人节礼物呢,有赞有两大“送礼神器”祝你引爆情人节营销。


① 我要送礼:像发红包一样送礼物,快速引爆社交传播


操作路径:应用-营销玩法-我要送礼-点击开启

适用场景:情人节表白、亲友送礼、新品试用推广、老客感恩回馈


功能介绍:买家下单后,将订单分享给朋友,朋友领取填写收货信息,卖家直接发货给对方即可。既可以一对一派送,也能像发群红包一样买一对礼物分享到微信群、朋友圈里,让朋友来抢,“有先到先得”、“拼手气领取“两种模式可选。

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②礼品卡:快速发展新客户,刺激老客户持续复购


操作路径:客户-储值管理-储值规则-卡

适用场景:用户可购卡自用或赠送,常见玩法如礼品卡、限品类卡等

功能介绍:顾客挑选心仪的礼品卡后可选择“自己使用”或“送给朋友”,赠送礼品卡时顾客可编辑赠言,编辑完成后生成领卡二维码,将二维码发送给好友以便扫码领取。

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 3.8 女王节


2020年的第一场大促—女王节就要如期而至了,借这个机会可以向女生们表达欣赏和尊重,而这一天也成为了女生的购物狂欢日。那么商家如何精准的运营客户,快速的恢复店铺运营呢?下面来介绍几个营销工具。


① 人群运营:精细化运营客户,促进转化成交


操作路径:客户-客户运营-人群运营

适用场景:现在流量成本越来越高,存量客户的经营越来越重要。一家店铺通过前期的运营推广,积累了一大批客户,客户的来源不同,特征也千差万别。如果用统一的运营方式来运营所有的客户,必然会出现的一个问题是,满足一部分客户需求的同时,另一部分客户的需求并不能很好的满足,导致整体运营操作的转化率并不会很高,所以流量的精细化运营成为必要。人群运营帮助商家进行数据化、精细化、自动化的流量运营,持续带来成交转化。


功能介绍:支持对系统内置人群进行运营,也支持对自定义人群进行运营,针对选定的人群配置消息通知渠道和通知时间,同时支持发放优惠券来刺激用户转化。

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②限时折扣:促销必备,简单有效


操作路径:应用-营销玩法-限时折扣

功能介绍:限时折扣是一款基础的促销工具,通过限时折扣,商家可以选定一款或多款商品,在一段时间内以指定的折扣出售。以更优的价格吸引消费者,产生更多的销量。同时,可以设置活动预告和活动倒计时,预告期间在商品详情页价格上方会展示活动标题、开始时间和折扣力度,提前给店铺活动做预热,吸引客户参与进来;活动倒计时会在商品详情页展示活动结束的倒计时时间,可以刺激客户加快下单决策。

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③支付有礼:支付后营销,提升客户粘性


操作路径:应用-营销玩法-支付有礼

功能介绍:支付有礼是一款帮助商家提升客户粘性的营销应用,商家可以根据客户的付款情况、会员等级、会员标签等条件,设置其付款成功后可参加的营销活动。例如:付款后抽奖、付款后参与投票调查、付款后领取优惠券等。

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2、3月  春季焕新


北方的小伙伴们可能此时还宅在暖气十足的屋中赏雪,但立春已至,相信疫情也会很快在温暖的春光中慢慢过去。季节的更迭也带来了新一波的消费需求,很多小伙伴们也将会需要更换护肤品、服饰等物品,因此春季也将是很好的营销时机。


那么如何把握好春季焕新季,快速恢复并提升店铺销量呢?下面就来给大家介绍几个有赞的营销利器。


① 好友瓜分券:裂变传播,促进下单转化


功能路径:应用-营销玩法-好友瓜分券

功能介绍:好友瓜分券主要是多人瓜分优惠礼包的玩法模式,商家可设置瓜分人数、瓜分金额、券适用范围等内容,用户开启瓜分团后需邀请微信好友一起来瓜分,通过发动社交力量逐步裂变触达更多用户,可以有效帮助店铺拉新获客。同时,瓜分成功后可获得优惠券,这种优惠刺激游客进一步促进用户下单转化。



 

       创建完活动之后,可以将活动海报或链接推广至粉丝群,此外还可使用店铺装修组件中的「图片广告」组件并填写活动的小程序路径,将好友瓜分券活动配置在店铺首页,吸引店铺用户参与、传播活动。

   

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② 幸运大抽奖:转盘抽奖,活跃店铺粉丝


功能路径:应用-营销玩法-幸运大抽奖

功能介绍:幸运大抽奖是一款抽奖类的小游戏,商家可设置实物、积分、优惠券等奖品来吸引用户参与抽奖,并可通过分享活动获得额外抽奖机会的方式扩大活动传播量,在活动期间通过这种趣味游戏的方式,可有效提升用户活跃度和店铺流量。

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③ 满减/送:买越多送越多,有效提升客单价


功能路径:应用-营销玩法-满减/送

功能介绍:满减/送是一款客单价提升,覆盖了“满n元减/送“以及”满n件减/送“这两种营销场景,并且支持阶梯满减和循环满减两种优惠方式,阶梯满减可根据不同的门槛设置不同的优惠,循环满减则会根据消费金额/件数循环叠加计算优惠(如每满50元减10元),通过不同优惠吸引用户多进行消费,可以有效帮助商家清库存、提升客单价。




例如,有赞的母婴类商家“小阿华”,曾通过满减/送活动售卖奶粉,满3680元减300元,满5000元减600元,短短1天,光奶粉单品就卖出了10万多元。


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 相信疫情会尽快过去,希望借势节日营销,通过组合使用有赞的营销工具,能帮助大家恢复店铺运营,快速提升销量!



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