案例分享 | 疫情之下，看教育、茶叶商家如何应对，帮你摆脱困境

疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！

🌟#北京区域#

店铺名称：七田阳光商城

经营亮点：通过免费的线上课程引流，同时发动加盟商进行拉新，线上课程已有2万+的订阅，疫情期间累积产生了35万+的销售额。

商家痛点：
疫情期间，门店不营业，孩子无法去线下上课，各加盟商受到了很大的影响。

经营效果：

前：2020.2.11与有赞合作，疫情原因，门店无法开业，紧急启动线上的运营工作。        

后：通过营销海报、权益卡、优惠券、买赠等活动，引导加盟商给总店做用户的引流与转化。线上课程已有2万+的订阅。

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🌟#上海区域#

店铺名称：鸣龙茶叶

活动亮点：传统门店商家转移线上的小试牛刀，2020年1月份正式开始启动有赞，目前交易额将近100w。

商家介绍：
一家传统的茶叶制作、销售公司，有150家左右的线下门店，因为疫情影响导致多家门店无法开业正常销售。

商家痛点：
受疫情影响，从上线到活动策划再到销售转化，整个流程比较仓促。

经营效果：
前：年前主要以线下门店为主，线上更多只是作为展示，对于社交电商的玩法也不是很懂，营销效果并不很理想。

后：受疫情影响大多数门店都无法正常营业，急需拓展线上渠道产生交易，将线下模式转移到线上，2个月时间产生了100W销售额

经营动作：

①发展分销员，将部分线下门店员工和加盟商设置为分销员，第一阶段开放了200个分销员名额。分销员拓客主要分为2个方向，门店店长主要依靠微信留存的老客户触达线上商城，门店员工把线下到店消费者引导至线上，积累了第一批的粉丝。

②以门店为核心引导客户线上浏览购买，总产生了2W左右的访客量，同时客户精准度比较高，访问-支付转化率达到了23%，再结合会员，将付费客户转化为会员留存到店铺促进复购和老带新，经过这一阶段的运作和积累，进入到3月份的复购和新购基本持平。

③在完成线下转线上的同时结合满减送活动，利用价格优势合理引导客户线上购买，让客户感受到线上购买的优势之后再利用“拼团”的营销玩法，促进复购和老带新，不断的形成一个良性的循环。

④目前线上的经营只是鸣龙在特殊时期的一个尝试，未来也将会全部开放150家门店以及5W左右的vip客户"

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