案例分享 | 疫情下,图书、男装商家如何摆脱困境?(3月26日)
疫情期间,虽然有部分商家生意受到影响,但是还有很多商家通过一些经营方式的改善,达到一定的效果,整理经营案例每日一案,每日多篇,周精选集,深入了解疫情下别的商家怎么应对,助你摆脱困境!
03.26 商家案例 #广州区域#
店铺名称:医学圈/图书音影
活动亮点:巧用微商城+知识付费,快速搭建医学教材商城,上线一周图书销量超150万元,直播课程在线人数累计上万人,下单转化率高达80%。
商家介绍:医学圈,更懂青年医生。主要是以服务医护行业、医学图书销售为核心。提供医学图书销售、付费医学课程、教育培训、短视频资讯的医学圈平台。
商家痛点:公众号关注增长幅度慢,会员用户粘性弱,第三方直播系统网络不稳定,用户体验效果不佳
经营效果:
前:线下业务遇上疫情,学生订购教材受阻
后:通过有赞快速搭建教材订购商城,通过关注有奖与在线直播,一周内新关注粉丝超过1.5万,店铺销售额超150w
经营动作:
1.受疫情影响学生线上上课没有教材,无法在校订购教材,3天时间快速搭建好线上商城,方便医科大学学生订购教材,超过上万学生订购所需书籍。
2.通过有赞知识付费系统,快速上线直播授课课程。实现课程上架、销售下单、直播上课一体化;直播间最高在线人数超过1万人。
3.上线推广过程引导粉丝到公众号下单,关注公众号可免费获取考试资料,同时购物门槛限制仅粉丝可购买,一周内新关注粉丝超过1.5万,会员卡激活数量上千。
03.26 商家案例 #上海区域#
店铺名称:青仓潮流集合店/男装
活动亮点:1周内小程序内测上线,单日交易额突破25万
商家介绍:明星超爱的世界最大嘻哈品牌ECKO;刘嘉玲投资的轻奢品牌Hardy Hardy;陈冠希代言的中国十潮牌ENO;始于1908年的英国潮流品牌Lee Cooper;门店遍布全国中高端商圈。
商家痛点:
1.疫情期间线下门店交易受很大影响,缺少小程序等私域流量渠道;
2.受品牌价格体系约束,库存商品缺乏有效的清货渠道;
3.各品牌独立运营,流量易流失,不能促进各品牌的流量共享。
经营效果:
活动期间新增客户3.6万,订单数单日破1000单,交易额单日破25万
经营动作:
1.上线集合店:策划了双周大促活动。全场折扣低于2折,设置特价专区引流、品牌专区拉动铁粉。
2.搭建二级分销体系,电梯张贴海报招募,1天快速裂变40分销员。
3.发动集团全员带货。建立小组PK机制,每天同步榜单,游戏化销售模式。
4.按策略定期上新,新品牌不断入驻,持续拉动复购。
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