做节日营销必须知道：母亲节礼品电商行业分析

5月12日是母亲节（Mother's Day），这是一个感谢母亲的节日，母亲们在这一天通常会收到礼物。我们随手一搜就发现，大家都在为母亲节送什么礼物而发愁，知乎上“你送过最棒的母亲节礼物是什么？”这一话题也登上了热榜，引起网友的广泛讨论。

中国线上母亲节礼物有哪些类目呢？它们销售趋势如何？又有哪些典型商品呢？

本文选择淘宝、天猫平台上2018年5月份和2019年4月份的销售数据，从中筛选出标题中含有“母亲”的商品进行分析，希望对经营母亲节礼品的电商商家和送礼物给妈妈的读者有所启发。

首先按照类目分组，计算适合给母亲送礼的每个类目的销售额和增长率，并按照2019年4月的销售额降序排列，结果如下表所示。可以发现2019年4月份，标题中有“母亲”的商品销售额为3.24亿元，同比增长28%。看来针对母亲的线上产品销售规模在不断扩大，越来越多的人选择在母亲节给母亲赠送礼物。

数据显示，送给妈妈的商品，销售额排名前十的类目是创意礼品、中老年女装、其它首饰、鲜花速递、面部护理套装、手镯、低帮鞋、颈饰、项链和女士包袋，看来这些是母亲节礼物的首选~

而增长率排名前十的类目是面部护理套装、其它首饰、低帮鞋、贺卡/卡片、创意礼品、面部精华、大码女装、零食/坚果/特产中的牛肉类、摆件和围巾/丝巾/披肩。这些类目非常有潜力，而且不落俗套，也是送妈妈的重点选择~

下图显示了各类目的销售额和增长率，我们发现销售额TOP10的类目，增长率大多都很强势。而在末端的一些类目，比如贺卡/卡片、面部精华、围巾/丝巾/披肩、摆件、干花、大码女装等，虽然销售规模不大，但保持一定的增长趋势，未来可能会改变市场格局。

接下来选择一些类目，看看这些类目都有哪些商品。

创意礼品

销售额最高的母亲节礼物是创意礼品，4月份销售额达到1.4亿元，增长率为253.67%。下面列举了几个销售额较高的创意礼品：

饰品/首饰

“饰品/流行首饰/时尚饰品新”中的“其他首饰”，在母亲节礼物中销售额和增长率都位居前列，4月份销售额0.28亿元，增长率634.88%。看来珠宝首饰几乎已经是母亲节的刚需了，首饰非常适合送妈妈做礼物，日常佩戴不用太复杂的样式就很好看。下面是母亲节礼物中销售额较高的几款首饰：

面部护理套装

母亲们的心思都放在孩子身上，很容易疏忽打理自己的肌肤，所以母亲节送护肤品给妈妈也是一个很不错的选择。4月份商品标题中含有“母亲”的面部护理套装销售额0.16亿元，同比增长652.44%，而母亲节正是各大护肤品品牌的营销热点。下面列举了销售额排名靠前的几款商品：

其他类目

除了以上商品，低帮鞋、丝巾、永生花也是商品标题中含有“母亲”的热门类目，其中针对母亲的低帮鞋在4月份销售额892万元，同比增长337.62%；针对母亲的永生花在4月份销售额733万，同比增长率80%；针对母亲的丝巾4月份销售额84万元，同比增长130.23%。

其实，无论送什么礼物，我们要懂得，陪伴才是最好的爱。今年三月，日本“乐天Insight”网站做了一项调查，统计母亲节时妈妈们希望收到的礼物排名，结果出人意料。“对母亲说些感谢的话”以29.2%的票数排在第一，其次是“陪母亲共进一餐”，占26.7%；而原本作为母亲节传统的“花卉”，仅得到25.5%的票数，跌至第三名。

生活需要仪式感，更需要一份爱的小惊喜~在母亲节即将到来之际，祝愿全天下所有的母亲身体健康，永远年轻！

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