干货 | 如何做好社区团购？最关键的是这一步！

我不知道大家是否曾经考虑过，影响我们社区团购平台运营并使之长期发展的主要因素到底是什么？实际上，团购平台卖的产品是核心之一。

为了选择高质量的产品，大家有自己的定位吗？不同的产品在社区团购中具有不同的销售功能，同时具有对社区用户的购买喜好进行分类的功能。因此，为了发展社区团购，必须学会选择产品的技巧！

那么社区团购平台选品的特点是什么？生鲜产品作为流动性产品，在类别结构中非常重要。因为在社区购物场景中，要养成大家网上消费的习惯，必须通过刚需和高频率产品来做到这一点。预售和拼团的营销方式也有利于经营更广泛的商品线。也同样可以把控活鲜类产品。一般超市商店很难难买到活鲜产品，但是可以通过预售来实现。

其次，也可以更好地控制商店损失。在线预售意味着商店没有库存或库存较少。整个流程可以根据网上下单情况进行规划配送，可以达到更好的准确性。

我们可以从一些专业平台的选择风格中学习：

【食享会】休闲零食，美容和个人护理以及家庭用品。目前，新鲜产品仍占销售的最高比例，占整体销售的60％。

【你我您】其中生鲜占到40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。

从发展社区团购平台业务的角度来看，社区团购可以快速带来高频流量和大量销量，但这也是基于正确选择产品的基础。与所有传统和新零售模式一样，商品/服务将始终是所有社区团购平台中最重要的核心。

那么如何在社区团购平台的运营中选择产品呢？

下面，小猪V5社区团购系统将为您介绍8大选品策略：1、及时关注社区居民的日常家庭消费需求；

2、选择高频率和高复购率类产品；

3、刚需产品和高转化率产品；

4、新颖及差异化的产品；

5、网红产品；

6、纯手工产品；

7、非标产品；

8、低单价、低份量、低规格。

基于这八项原则的扩展，相信社区团购平台都能找到适合自己最畅销的商品，这些商品都可以为该平台带来巨大的收益，总结下来基本上包括以下五个类别：

一、家庭生活必不可少的高频生鲜产品

当前，生鲜是平台用来引流的最佳产品选择。这类产品是日常必需品。因此，引流产品必须选择高频产品。但一定要注重产品质量。

当然，此类产品也应根据当地消费者的口味进行调整。一定也要结合地域南北差异等等因素。

二、季节性特定产品

除了常见生鲜产品外，社区团购平台还可以结合节日或季节变化来灵活地选择产品上新，并出售一些需求强烈的产品。

比如节日类的产品，例如：情人节七夕时候的玫瑰/巧克力，母亲节时候的康乃馨，平安夜的平安果，端午节的饺子，元宵节的汤圆或者水饺，这些东西很容易实现一次爆款单品，从而并被抢购一空。 

季节性产品，例如1月的樱桃，4月的枇杷、9月的大闸蟹等等等；抓住季节中用户需求激增的商机，与此同时又带动了商场中其他类别商品的销售，产生了大量订单，并取得了销售突破。

三、网红类自带流量的产品

在社区团购平台之间激烈竞争的当前阶段，平台流量是大家竞争的关键指标。网红产品拥有自己的流量，可以吸引消费者注意并下订单，是许多平台的首选方向。

常见的网红产品例如库尔勒梨、丹东牛奶草莓、香蕉牛奶、小龙虾、自热火锅等。

四、二三线品牌的超低价产品

与一线品牌相比，二三线品牌的超低价格主要与一线同类产品的价格对比。所有消费者都希望买到超低价格的东西。每个人都想砍价。顾客们真正想要的是价格低于他们的心理预期，所以成本相对较低的产品就更有优势。

因此，二、三线品牌的低价产品是一种选择。他们的品牌是知名且质量有保障的，有些产品与一线品牌的产品相同，但是价格低、空间相对较大，而且操作更加灵活。

五、一线品牌的特价产品

为什么说是特价产品，主要是一线品牌的产品在许多渠道上都很容易购买，价格相对透明。如果没有特殊活动，消费者普遍是通过官网商城购买。所以一旦有一线品牌的特价产品大家都会争相购买，觉得捡到了大便宜。

当然，特价产品并不一定意味着完全低价，它可能是限时的降价，可能是品牌战略产品，或者可能是高性价比的产品。每个平台都必须拥有一线品牌，否则该平台将成为一个小众平台。

当然，平台在选品上还有其他方向，而以上都只是一些主要的方向。这些方向不会被单独拿出来考虑，都会综合考虑。

社区团购平台好的标准并不是尽可能有多的类别，社区团购是不同于电商和实体店的第三种新零售渠道。独特性的和差异化的产品是社区团购最大优势。拥有全类别反而会削弱社区团购模式的优势，盲目增加商品类别会导致不必要的运营成本增加，并且还会影响用户下单的频率，社区团购平台有可能陷入亏损的危险，因此需要特别注意和谨慎考虑。

最后，社区团购平台的持续发展离不开社区团购系统的支持。我们可帮助搭建类似兴盛优选、十荟团这样的社区团购平台，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点；还拥有多种类似商家优惠券等形式的营销插件，如果您想构建社区团购平台，请寻找专业且易于使用的社区团购系统。我们会给大家提供一个完美的社区团购平台及各种运营解决方案，帮助各位更好的搭建社区团购平台哦。