食品行业杀出一匹黑马，仅靠电商直播一炮而红？

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2020-10-26 11:07

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1807万！

“春光食品”二度返场，直播销量再创新高

“椰子粉还有吗？”、“椰子曲奇没抢到”、“椰子脆片，一口气拍了十单”……

10月17日，抖音平台迎来一场别开生面的直播：“海南春光食品”联手顶流主播“广东夫妇”，开启了一场长达12个小时的专场直播。

所谓专场直播，也即是全场直播只为“春光食品”单个品牌带货。

从下午2点到凌晨2点，直播间观看人数超过996万人，专场总成交单量高达80万单，销售总额突破1807万元。

好大的排面！

不熟悉抖音直播的朋友，可能不清楚以上数据的内涵。

直播销售总额突破1807万——超越99%的知名食品企业，位居国内零食行业抖音专场直播销量前三。

专场总成交单量高达80万单——不仅打破记录，更是远超抖音零食专场直播最大交易单量1倍以上。

事实上，这场直播之所以能够取得如此优异的成绩，并不是因为偶然。

早在今年8月，春光食品就与来自广东的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”合作，后者为抖音搞笑红人排行榜最新周榜第一名，粉丝数超过4000万。

首次专场直播，4小时带货700万，粉丝反响相当热烈，这才迎来10月的二次返场直播。

在直播销量排行榜上，海南春光食品的椰子曲奇被超10万人疯狂抢购，椰子粉售出20万袋，椰子脆片狂销36万包。

在直播弹幕中，不少观众表示，“从薇娅直播间买到李佳琦直播间，春光椰子曲奇特别好吃，无限回购”，“椰子脆片吃着太上瘾了，每次追剧的时候都一口气吃完一大袋！”

食品行业竞争激烈，杀出重围的为什么是它？

中国市场从来不缺零食品牌，春光食品为什么能从一众品牌中杀出重围，在直播间获得近千万消费者的喜爱？

根据我们的观察，主要原因有两个。

首先，海南春光食品极具地域特色，品类繁多的椰子产品，健康又美味。

春光食品成立于1996年，坐落在我国“椰子之乡”海南文昌，是一家以海南椰子和热带瓜果为主要原料的食品加工品牌。

值得科普的是，海南省50%以上的椰子来自文昌市，文昌市50%以上的椰子则来自著名风景区“东郊椰林”。

春光食品正是基于“东郊椰林”的独特优势，先后研发生产出椰子糖、椰子脆片、椰子曲奇、椰子粉、椰奶咖啡、芒果干、榴莲干等9大系列200多个食品品类。

二十四年如一日，春光食品坚持原产地加工，最大限度保持产品原滋原味，由此不仅成为了海南人民的童年记忆，也成为了海南游客的必买伴手礼。

春光食品出圈，在直播间赢得全国人民的喜爱，则离不开带货主播的推荐。

早在2019年，春光食品就看中电商直播的风口，逐渐在各大平台布局，选择调性最为契合的主播进行直播推荐。

从李佳琦到薇娅，从刘涛、李湘再到罗永浩，春光食品先是通过与各大平台的顶流主播合作，在最大范围的直播观众群体中进行品牌露出。

8月，春光食品选择广东夫妇进行专场直播试水，海南品牌与广东夫妇的携手合作，可以说是实现了地域特色的“超级加倍”，因此一举打响知名度。

10月的返场直播，春光食品销量再创新高，这其中既有老顾客的支持，也有新顾客在尝鲜，充分证明了电商主播的粉丝号召力，也证明了春光食品的品质实力。

一炮而红？“春光”乍泄并非一日之功

这世间并没有什么一炮而红，每一个突然爆火的品牌背后，都是长达多年的深厚积累。

在海南，目前春光食品专营门店超过300家，在同类产品中占领70%以上的市场份额。

从春光食品冠名的和谐号列车，到极具海南度假风格的“春光潮牌”服饰，再到3A级景区“春光椰子王国”，以及春光食品专卖店品类繁多的椰子手信……

每一个前往海南的游客，都会对“春光”品牌留下深刻印象。

值得一提的是“春光椰子王国”，这是中国首座以椰子为主题，集产品加工、旅游休闲、科普研发、体验购物为一体的观光工厂。

如同《查理的巧克力工厂》一样，它让游客得以近距离的了解海南椰子文化。

春光食品也由此成为了海南特色产业的标杆。

2020年前，春光食品主要流通在线下市场，比如大型连锁超市、春光食品专卖店、便利店等，同时出口美国、新加坡、欧洲、中东、香港、台湾等50多个国家和地区。

2020年，受疫情以及国内电商直播影响，春光食品重点发力线上。

凭借高品质、高口碑的椰子产品，目前在电商平台，无论是天猫还是京东，一搜“椰子粉”、“椰子脆片”等产品，“春光”品牌的排名都相当靠前。

凭借电商直播的春风，春风食品更是出圈赢得了更多消费者的喜爱。

随着海南自贸港建设稳步推进，以及海南离岛免税政策的扶持，海南将迎来更多旅游观光客，春光食品将由此乘上东风，获得更多海内外游客的关注。

在岛外电商市场，以如今的市场反应来看，不难预料，今年双十一及春节期间，春光食品将再次迎来出圈高潮。

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