新茶饮巨头造节营销再上热搜，这次又玩出了什么新花样？

谈起“造节“，你的第一反应是什么？

是刚刚斩获了4982亿成交量的天猫双11，又或者是接下来激动地让人搓手手的双12？

跟大家想象中的可能不太一样，爱喝奶茶的品妹，第一反应其实是茶饮界最会玩的品牌——奈雪的茶。

非奶茶党可能不知道，12月7日也就是前天，是奈雪的5周岁生日。

不同于普通的品牌周年庆，奈雪的茶将舞台让位于粉丝，准备了新品茶饮、好玩的活动、艺术周边和周年福袋，为粉丝营造了一场超级嘉年华，造成了一场2020最强宠粉节。

一跃成为“茶饮界的造节王者”，奈雪的茶究竟是如何做到的呢？从下方的张海报，或许可以一窥究竟。

巨大奈雪杯空降深圳

线下快闪店造势吸睛

深谙“造节即造势”之道的奈雪，在有“奶茶之都”称号的深圳开出了一个巨型奈雪杯的快闪店。这个酷似“五房两厅的奈雪奶茶”，一开便率先在奶茶圈引发热议，吸引众多粉丝前来打卡观赏。

#五房两厅的奈雪奶茶#  #巨型奈雪杯空降深圳闹市区#等话题更是占据微博热榜，迅速破圈。

如果说微博阅读量还只是停留在注意力经济，那么真金白银的下单足以证明奈雪此次生日季造节的成功。

快闪造势、粉丝狂欢的同时，奈雪也借着生日这一契机，开设“美好研究所”“美好茶研室”“美好未来”“美好博物馆”“美好万物”5大主题展区，向消费者展示自己过去一年在产品、设计、环保等多方面的重要成绩。

粉丝可以在美好研究所中和霸气草莓、霸气橙子这些可爱的IP形象打卡合影；也可以在美好茶研室中，感受奈雪这5年经历的茶日常与茶文化。

而有着“独家记忆艺术空间”之称的奈雪美好博物馆，一次性展示了100余款独具特色的奈雪手提袋，充分满足了粉丝们的观赏欲和收集癖。

不同于普通快闪店推新品、做快“生意”的一贯做法，奈雪敢于打破常规，以生日之名，打造“五房两厅的奈雪奶茶”给粉丝以惊喜和刺激。被奈雪连接起来的消费者，得以在同一个主题空间下自由狂欢，嗨成一片。

推出草莓王炸新品组合

创新“草莓6吃”新吃法

给粉丝制造“生日季惊喜”

在当下营销环境，产品一定是链接消费者最核心的载体。

众所周知，奈雪是茶饮界中的“草莓专家”，也是鲜果茶的开创者，拥有自有草莓园以保证草莓鲜果原料供应品质的稳定。

此次生日季特别推出霸气生日草莓以及冰博克草莓撞撞宝藏茶，一推出即冲上微博潮物榜第一名。

奈雪还创新“草莓6吃”新吃法，给粉丝不断制造惊喜~

不仅如此，奈雪还在新品颜值上下了大功夫，行业内独创的草莓蛋糕挂壁，奶油顶上的草莓鲜果点缀……无不吸引着广大年轻消费者争相拍照分享。

打造流量池很重要，盘活流量池更重要。如何连接和转化消费者，完成品效合一，才是品牌真正需要完成的挑战。

奈雪的答案是在王牌产品基础上，创新推出话题产品，以此为沟通媒介，激起消费者的讨论，发行社交货币给到粉丝，以创新产品为价值落脚点，进一步引发消费者购买欲望。而且一次性推出两款重磅的新品，给消费者制造一种“过节”的氛围。

百万粉丝共创艺术展

以“美好”文化为品牌圈粉

“造节”本身就是一种圈粉行为，可以帮助品牌像磁铁一样吸引来自己的目标消费者。

相信许多读者对于奈雪今年在艺术方面的动作都印象深刻，例如奈雪一直在做的奈雪CUP美术馆，今年也合作了美国艺术家CDR，推出了“抱抱杯”，联合全球创意风向标“BRAND”杂志推出了“奈雪书店”，和插画艺术家CINYEE CHIU合作推出“新年瑞兽”主题杯等等。

奈雪在其生日季，一如既往地延续了自己的“艺术风”。

借由“美好艺术馆”这个H5小游戏，奈雪办了一个“可以容纳100万人的艺术馆”云平台，把艺术搬到了线上。

奈雪邀请粉丝们“云共创”属于自己的一份美好艺术，把艺术带给了大众，借生日季策展，实现“人均艺术家”。现在把自己的艺术品上传到「美好艺术馆」，不仅能获得粉丝关注，还可以瓜分奈雪5周年百万福利券，更有机会获得限量版艺术家周边。

粉丝还可以购买奈雪127「美好生日季」限时推出的宠粉专属福利「5周年美好福袋」，里面的买一送一券，还可以跟好姐妹拼一份草莓新品~

这生日季福袋，比锦鲤还实在。

从快闪门店体验到经典产品创新，再到文化艺术共创和粉丝福袋发放，可以看出奈雪并没有局限在产品或者品牌传播这样单一的层面，而是以“美好”为核心将“5周年生日季”拓展到了更多的层面，打破传播界限，将“美好”分享和传播给更多的人。因为美好本身就是没有界限的。

总结

世界上本没有节日，造节的人多了，便开始天天过节。

继双11成为天猫既吸睛又吸金的超级IP后，近年来，“蝴蝶节”“闺蜜节”“吃货节”等各种造节营销层出不穷，甚至连“造物节”本身也成了一个节日。

节日之多，令人眼花缭乱，节日营销的势能也在同质化和泛滥成灾中有所下降。

品牌如何在造节营销的红海中，进行差异化定位，从而脱颖而出？

奈雪的茶此次生日季造节营销提供了一个典范。

通过话题新品连接消费者，好玩够炸的线下快闪店引爆话题，通过线上小游戏触达更大范围人群，强化“艺术”标签，再通过大规模发放福利花式宠粉，吸引消费者注意力，再以经典产品的再创新给消费者足够的购买理由，完成品牌吸金，同时还有量身定做的品牌文化传播活动，完成品牌从注意力到购买力到忠诚度的全方位打造。

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