被忽略的5万亿体育产业中，暗藏着哪些大机遇？（下）

罗伟

成都唯一单车合伙人

2010年之前，成都的自行车市场主要以山地车为主，2010年之后的市场主流逐渐转为公路车，全国市场的情况也差不多。

山地车的历史很短，上世纪70年代从美国兴起，本身适用于没有铺装过的山路，相对小众。现在想找一条没有人工铺装但还能适用山地车的骑行道越来越难，所以在平时赛事的安排上，基本不再考虑山地车，长此以往，山地车的消费人口日渐减少。

目前依然坚持拥趸山地车的基本是一些老年群体，在一两百公里的长途骑行中需要搭载很多东西。对于有这样需求的群体而言，山地车会更实用一些。

随着我国基础建设日益完善，从城市到城郊，再到远郊，路况越来越好。在道路状况优良的前提下，公路车的优点很明显，骑行速度非常快，骑行体验也轻松，不管是赛事还是周末骑行，公路车体验更好，在欧洲一直是主流。

最近几年全国各地政府陆续开始兴办自行车赛事，将其作为宣传当地旅游资源的良好切入口。

据我了解，全国大大小小的赛事有3000多场，但专业赛事不多，很多都是业余赛事，还有群众赛事。最发达的是沿海一带，其次是长三角地区，主要占了气候优势。像东北，一年差不多有一半时间没法进行户外运动。

成都在整个西南地区应该算是处在领先地位。从2010年开始，政府相关部门已经对体育和旅游有了一些认知，经常提供一些扶持，或者直接出面举办赛事，一直延续到现在。自行车也被成都市政府列入了群众体育赛事重点扶持项目之一。

因为成都地处盆地，夏天不算太热，冬天也很少有西北风，基本一年四季都适合开展骑行活动。政府规划了一万多公里的天府绿道体系，目前已经开通的有三四千公里，有湿地公园，也有城区街道，沿着四环路的绿道骑行一圈大概有一百多公里，骑行体验非常舒服。

公路车/山地车不是消耗品，平日的使用是会有些许损耗，但日常建设花不了太多钱，算是一个相对长期的一次性固定投入。热爱骑行的发烧友大多不止一辆车，至少有1/3的客户会定期更换一些更高级的配件，用以维持自己对这项运动的热度。很多人会继续购置三四辆车。中高端客户在装备上花销10万都很常见。

人都是喜新厌旧的，长时间不换不改，自己骑着也没劲。此外还存在攀比心态，在很多骑行活动中，大家会相互比较为什么他骑得快，除了技术外，是不是可以做一些改装，或者换一款更好骑的车。

很多人会质疑共享单车对自行车市场的影响，其实分两方面来看。共享单车的确对自行车市场造成过巨大冲击，它解决的是10公里以内的短距离交通，导致在这个距离通勤的购买普通代步自行车的人群数量急剧下降。但另一方面，共享单车也对很多原先不骑车的人起到了转化作用，偶尔骑过之后觉得体验不错，然后对车有了更高的要求，进而入了公路车的门，扩大了基础的群众面。

骑行在国外，尤其是北欧，非常普遍，但由于我国庞大的人口基数，城市交通在很长一段时间内难以得到有效缓解，所以国内的发展不太会到国外人手一车的那个程度，但相比现在还是有很大发展空间的。

据我推算，目前成都正常骑行的人口数量应该在几万人左右，相对成都2000万的常住人口而言，所占比例非常低。从全国范围讲，骑行的人口如果能占到全国人口的5%，就已经是非常理想的目标了。

大家对骑行设备需求的起点在逐步提高，这是很好的势头。我们自身的推广并不多，基本都是圈子内的“人传人”。将来如果有更具体的扶持或者指引政策，这个领域一定会发展得更好。

自行车赛事相对于其他体育项目来说，更仰仗政府的支持，因为涉及到的公共资源非常宽泛。

马拉松全程不过42公里，骑行赛100或者200多公里很常见。有时一些短程的绕圈赛，圈一个地方就行，影响相对小一些。但更多的是点对点的路线，是实实在在的100到200公里的路程，交通管控绝对必要。骑行的速度比跑马快得多，风险性高了，对道路管控的要求也就高了。这其中都离不开政府的参与，交警的道路管控、医疗的应急保障、电力供应和网络支持等。

骑行赛事的进入门槛比马拉松高很多，起码得有个专业的自行车，所以参赛人口不会像马拉松那么普及，规模也不会很大，一场也许就几百人，这对赞助商的吸引力也会大打折扣，只能接洽一些非常垂直对口的商家。

另一方面，体育运营和商业开发的专业人才十分欠缺，毕竟是一个刚刚开展没多久的领域。

国务院出台的这个文件，是要推动文化、旅游和体育三个产业相结合。我以前做过自行车赛事，深切体会到这三方的结合会起到1+1+1>3的效果。

单推广体育，对很多人没什么吸引力，但在某个地方举办赛事，将文旅的性质一同加入宣传，参赛完带家人朋友到处游玩几天，肯定比自己一个人单独参赛更有吸引力。

王珏

乐刻运动北京甜水园店店长

当时朋友将国务院下达《计划》的推文转发给我，评价“利好消息！”我即刻回复，“可以开始扩店了。”

其实我已经在西安签下了两个店，看到文件更加安心了，开始考虑更大规模的扩店。

西安是西北的重要枢纽，属于新1.5线城市，人口流动性很大，去哪都很方便。选择西安是因为看中这座城市的健身氛围。恰逢今年的第十四届全运会，将整座城市的运动氛围带动得很好。

而且，西安有很多大学都在城区，年轻人浓度够高。西安体育学院很有名，西体有个运动休闲学院，现在专门开设了团操专业，今年9月开始授课。可以说后续的教练资源有了金牌保障。

我第一次去西安考察时，当地才开了两家店，一家是直营，一家是合伙人门店；隔了一周半再去签意向合同，已经开四家了，等我第一家店在九月正式开业，应该是西安的第11家，整体扩张速度非常快。

健身房的选址非常重要，我在西安的首家店，一边是西安偏中高档的小区，消费能力不是问题；另一边临街是写字楼。要想迈出健身这一步，要么离公司近，要么离家近。这两头我都占到了。旁边还靠着西北工业大学，学生的流量也能吃到。我非常看好这家店的前景。

乐刻现在签约合伙人门店大概有700多家，实际落地大概是380多家，还有300多家仍在筹备阶段，合伙人的加盟费和保证金已经全部入了乐刻账面，其中保证金这部分5年后可退，所以对于乐刻来说这一部分是一笔非常可观的现金流。

全国范围排队加盟乐刻的太多了，暂时关闭了五个城市的新合伙人签约通道，分别是北京、上海、南京、杭州和深圳。就说北京，按照现有排队的名额，也许需要一年甚至更长的时间才能消化完，后续寻找落地合适的店面有可能跟不上现有的市场需求。

北京俗称“东富西贵”，朝阳在东边，年轻人居多，消费理念超前，所以乐刻的店面在朝阳，尤其是望京，特别扎堆。西边多是一些金融机构、央企、事业单位的家属院和学区房，地价太高，整个西二环到西三环一带门店相对较少。

乐刻在场地开发方面对于房租是有上限的，一旦地价超过这个上限，再好的门面也不会要。如果一个商圈集齐了乐刻、超猩、shape和keepland，超猩一定会选择最显眼的位置，而乐刻可能就会选在一个不太起眼的角落，在同一个区域，跟友商和平共处，受众是友商目标客户群以外的80%的人群。

总的来说，不同于传统的加盟，除品牌授权外，乐刻会从选址营建、流量获客、运营体系、供应链生态几个方面为合伙人门店提供全方位的支持。

今年4月的时候，乐刻开放了一次大合伙人的申请，要求一年开5家店，每家店有20万元的减免优惠，还有政策性的扶持，比如会有专门的团队去对接。

没想到这个消息放出来之后，受到了非常热烈的响应，南方合伙人尤甚，哪怕就当成一个稳定的理财产品，每月有现金流保障，长期回本也比银行利息高。北方人就保守一些。

乐刻大概也没想到市场反应这么好，赶紧先收住了。在供不应求的前提下，他们更想找一些真正热爱这个事业，跟乐刻以及长期生态共建理念有更强认同感的人，而不是纯粹当做投资。

Hydrus

就职于某游泳俱乐部

因为游泳的特殊性，起步比球类运动早，一般四岁就可以开始学习，有些天生协调性比较好的孩子，三岁多就开始了。

英国很多课外课程都是外包，中国也在效仿。我们最开始是做国际学校的游泳课程补充，因为学校没有配备这类专业课程的师资。现在我们给好几个学校提供课程支持，比如两个学校共同聘用一批老师，一三五在A校，二四六在B校，不需要学校全职养着教练，又能获得优质的课程。

游泳在国际学校是非常受重视的项目，是西方热门运动中我国人民相对最有优势的项目。同时，游泳也能有效提高人的身体机能和意志力。很多家长发现，孩子运动过后的集中度特别好，看书写作业效率更高。

自己建一个游泳馆起码上千万，如果在市区得上亿，以我们目前的财力来说不太现实，所以跟一些游泳馆有固定合作。

不是所有有游泳课程需求的学校都配备游泳馆，没有就租用我们的，我们有班车接学生过去。在国际学校拼的就是时间利用率，我们会将路上的时间控制在15分钟以内，一般都是一个游泳馆辐射周边几所学校。

游泳的单节课时费在200元到300元之间，一般家庭都承担得起，但不一定有这个意识和需求。我们的客户分两种，一种是家长给孩子选择游泳作为强身健体的运动，第二种是体育留学的需求者，这类家长目标很明确，就是要上藤校。我们负责提高学生的客观成绩以及帮助孩子匹配与其相符的学校并予以推荐。

美国留学有客观成绩，比如50米游了25秒就是25秒，不像其他运动对姿势会有主观上的偏好。其他国人占优势的羽毛球、乒乓球、跳水等，老美认知度不高。

按照学生级别，单课人数和时长会有所不同。我们把游泳的学习过程分为9个级别。刚开始学的时候，因为技术不熟悉，一个教练只能同时教4到6个孩子，到了中高级班的时候，教练可以同时带15到20个学生，但相应的课程时间会拉长。除了团体课以外也有私教课，我们更鼓励孩子上大课，会培养团体意识，互动性也更强。

我们发展挺顺利的，因为有需求，一直在盈利。最大的挑战就是师资和场地跟不上需求，所以很难扩张。

目前我们有近50位教练，都是有五险一金的全职，入职标准高于学校老师的要求，要么是具有专业背景的运动员，要么是体育教育专业出身。不是所有的运动员都适合当教练，哪怕奥运选手，游得很专业是一方面，要能以普通小孩接受的方式去表达是另一方面。

专业背景教练的选择基数很小。每年北京体育大学游泳专业毕业的也就20多人，附近河北、山东的大学生就更少了。淘汰率很高，除了不会用孩子听得懂的语言去教授，也有人不适应我们俱乐部类似教师的管理机制，上课的对象是孩子，但沟通的对象是家长，还是很辛苦的。

游泳因为运动的特殊性，对场地的需求远比其他项目要高。上次我粗略算了一下，北京有2600万常住人口，学龄人口差不多200万，但北京的正规泳池都不到上千，其中一半还是地下空间。

2020年中国体育场地分布情况，万个（数据来源：国家体育总局，毕马威分析）

游泳比赛分短池和长池两种，为了举办赛事我们全城找场地，短池是25米，相对多一些，但就长池而言，哪怕在北京都很少有合适比赛的。怎样算合适呢？是50米的池，要有小的放松池、有热身区域、有看台、有大屏。赛事不赚钱，但是一个节点，会促进日常的训练。

北京配备能用泳池的学校很少，占比可能两到三成。因为泳池的维护非常复杂，很烧钱，包括水温、水质、加药、定期放水循环等，需要专业的维护团队进行泳池管理和运营。

泳池的水是另外收费的。北京是缺水城市，收费比江浙一带贵几倍。我们老板亲自盯着表调水温，平常训练的时候是28.5°，冬天会上调到29.5°，小朋友的泳池会控制在30°到31.5°。冬天一晚上水温可能会掉5、6度，需要精确计算前一天的水温，万一哪天地暖没开或者窗户忘关，水温一下掉多了，一半的孩子都会感冒。但一味将水温和室温调高也不行，水质容易变坏，所以对管理和运营的有非常专业的要求。

这些还只是冰山一角，泳池一年需要相当大的投入，如果没有社会人士捐献，对学校是很大的负担。

此次国务院下达《计划》肯定是一个利好的消息，据说会兴建很多运动场馆，但泳池的投入极大，很难在短期内有显著的增长。尤其我们这一行，对场馆的位置需求十分严苛，五公里的辐射范围不能再多了。

我们已经得到了很多来自政策上的红利，原来如果想参加奥运会、全运会，只能通过国家队的培训体系。但现在这个口子打开了，给私人俱乐部开放了参赛资格，也允许我们这样的专业团队进入学校，帮助孩子得到系统的训练和更好的教育。我们已经成功培养了两个孩子进入了国家队的星之队。家长也更愿意选择我们这里进行培训。

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