中国奶茶在越南，1杯利润40%，茶品品牌布局新方向？

奶茶要甜到喉咙被黏住、音响调到最大声、摩托车随便停。

到越南开奶茶店，成为一些茶饮品牌的新布局，比如蜜雪冰城的店已经开到快200家。

受疫情影响，虽然茶饮出海的步伐放缓，但抵挡不住消费和投资的热情。

把音响调到最大声，闪烁的灯带挂满门头。在节奏中，奶茶小哥熟练地制作饮料——一家位于越南北宁市的蜜雪冰城开启了它的夜间生意。

图片来自大众点评

咨询公司Retail & Franchise Asia的董事会主席Nguyen Phi Van曾分析，在越南，每杯奶茶的利润可以高达40%，开店投资或许不到一年的时间就可以盈利。这也是为何，2017年越南也涌现一波本土奶茶创业热潮。

如今，你可以在越南的街头看到包括KOI、贡茶、蜜菓、日出茶太、功夫茶、T4青茶达人等多个品牌，它们多来自中国台湾。

而蜜雪冰城、益禾堂和皇茶这样的中国大陆品牌，也开始瞄准越南市场。喜茶和奈雪的茶这样定位更高端的品牌，则选择了经济较为发达的新加坡市场。 

在越南或者其他东南亚市场卖奶茶，品牌们得不断适应当地的消费习惯。除了门头热闹的音乐和浮夸的灯饰，如果门店前方便停放摩托车，也许会是一个加分项。

图片来源：蜜雪冰城海外品牌MIXUE脸书

“奶茶还要甜到喉咙被黏住。”陈宇在东南亚一家餐饮设计和策划公司工作，他曾经在接受采访时说。尽管品牌们仍旧会提供标准、少糖等灵活选项，但“少糖”几乎无人问津。

奶茶以外，茶饮品牌店里也会提供小吃来“入乡随俗”。比如，缅甸人喜欢吃油炸类食品，奶茶品牌就会在菜单里增加炸鱼饼、炸薯条等，丰富产品组合以提升销量。

在陈宇看来，新茶饮品牌的出海热，除了源于品牌全球化发展和文化输出的渴望，还和国内茶饮赛道越发拥挤有关，如果海外市场扩张顺利，将带来足够大的消费群体为新茶饮品牌注入发展动力。

图片来源：蜜雪冰城海外品牌MIXUE社交媒体账号

此外，也有一部分品牌是出于在台湾或者内地市场快要“过气”的缘故，想要到东南亚等海外市场寻求机会。

不过，经过近些年的发展，东南亚奶茶行业也开始在洗牌了。

由于开发门槛低，复制和跟风是奶茶这一行的常态。比如黑糖珍珠奶茶火了之后，越南街头几乎每一家奶茶店里都能找到它的身影。

随着开店密度的加大，接下来单店竞争压力会增大。越南的饮食app“Lozi”在2018年的一项调查显示，越南约有1500家奶茶店，这个数字随着近年来国外品牌的持续加入而大幅提升。

蜜雪冰城“神曲”的越南语版

虽然一些店往往坚持不到一年就会倒闭，但还是有新的品牌源源不断进来，代替掉那些“过气”的门店。

新式茶饮品牌出海，除了产品要具有差异化创新外，也考验品牌的整合能力、供应链的支撑能力。

陈宇表示，他接触过的几个奶茶品牌在缅甸、泰国落地时，都和当地的大型餐饮集团达成了合作，以特许加盟模式运营，基本不开放个人加盟。

这和麦当劳、肯德基等餐饮巨头在全球市场拓展时的策略一致，都希望借助本地餐饮集团的力量，在选址、运营和推广上享受一定便利，以提升开店速度。

今年6月，蜜雪冰城在它的越南Facebook账号上发布内容称，2021年第三季度将提供免加盟、设计和管理费的优惠力度吸引加盟商加盟。

这或许有助于它在短时间内更快地占领当地市场——和它在中国一样。考虑到中国品牌的影响力和东南亚市场的发展潜力，陈宇认为，东南亚奶茶店目前还没到高度竞争的局面。

此外，奶茶市场的行业集中度并不高，尤其是在东南亚市场并没有出现相对集中的头部品牌，中国品牌带着经验和供应链优势，这里或许可以成为它们海外的主要战场。